Пишет мне вчера Маша. Незнакомая Маша, просто подписчица из Нижнего Новгорода.
- Оля, у меня нелепая история такая вышла с бизнесом. Провал, но не простой. Смешной. Там немножко про вас в конце. Если найдете время прочесть, буду рада.
Ну вот как после такого не дочитать ее письмо? Да никак! Читаю.
- В общем история такая. Решила я разбогатеть, а для этого заняться бизнесом, - начала Маша свой рассказ, а я подумала: "Ставлю тысячу рублей, что пошла продавать на маркетплейсе и прогорела".
- И мой выбор пал на маркетплейсы... - продолжает Маша, а я думаю: "Если б было пари, я б в плюсе уже была. На втором предложении".
Маша:
- ...потому что у меня большой опыт в продажах, а еще я люблю считать цифры. Прошла обучение, поработала с действующим селлером, всё хорошо у меня получалось, и я запустила свой кабинет. Попробовала один товар и - о, чудо! - с ним всё получилось, но кончился сезон, а товар был сезонный. И тут... Я решила, что без 5 минут богата, а ещё и самая умная, и точно теперь знаю, как это всё делается.
И решила я торговать... шапками. Тоже сезонный товар, но опыт есть. Нашла поставщика нашего, российского (потому что мне важно помогать нашим), нашла на вб модель шапки, которая хорошо продавалась, и заказала ее связать в количестве аж 300 штук. Всё было связано и отгружено на склады, запущена реклама, куплена лопата, чтобы грести деньги (хаха).
А потом я посчитала и ужаснулась. Оказалось, что прибыль с продажи этих шапок у меня примерно триста рублей со штуки, только не плюс, а минус. Потому что реклама жрёт деньги как не в себя, продажи идут, люди радостно заказывают шапки, а потом иногда ... отказываются от них (почему? классные же шапки!), а я при этом оплачиваю рекламу, логистику, тарифы, налоги, и покатушки шапок по регионам страны. И денег у меня всё меньше, и меньше, и меньше.
Тогда я решила оперативно вывезти их со складов, потому что и так влезла в долги. Вот так бесславно закончилась моя карьера предпринимателя.
И эти шапки лежат теперь у меня дома. Ими у меня забиты все свободные местечки в шкафах, кладовке, на балконе - везде.
Стоит мне немного забыться и открыть шкаф в поисках свитера - а там пакет с этими шапками, который служит живым напоминанием о том, как близка я была к богатству и славе, и как постыдно всё это завершилось.
Шапки отличные, просто я наивная и неопытная, конкуренция лютая, а реклама - дико дорогая.
Может быть, вам они пригодятся, Ольга?
Я готова отдать их бесплатно, чтобы они пригодились кому-то и не мозолили мне глаза...
А почему я вам предлагаю?
Мне в один из отзывов на шапки написали: "Ольга Савельева ходит в подобной шапке, я вот и купила, как у нее..."
Если вам нравятся такие шапочки, заберите. Подарите зрителям перед концертом , например. Я просто не хочу каждый раз утыкаться в них и вспоминать провал...
Ну что, Маша. Рыбак рыбака видит издалека. Я понимаю в этом твоём пути каждое слово, каждую букву, клянусь. И про наценки маркетплейсов, и про подводные камни, которые узнаешь только в процессе, и про покатушки товаров за ваш счёт, и про то, что бизнес - это всегда риски, и про желание разбогатеть.
А ещё знаете, что откликнулось в Машином письме? Вот этот абзац.
"Вы понимаете, Ольга, вот мне уже за 40 лет, я все еще не то чтобы не богата, но даже и намека нет. И толком так и не знаю, кем стану, когда вырасту. И вот он кризис, тук-тук: "А кто я вообще?"
До декрета работала менеджером по продажам. Для меня это так грустно звучит, к сожалению.
15 лет я в этой сфере проработала, и вдруг поняла, что это... не мое.
Муж говорит, что у меня длинная шея, может поэтому до меня так долго это доходило.
Как меня занесло в эти продажи?
Меня, которая стесняется всего и всех, лишний вопрос никогда не задаст продавцу в магазине... И вдруг я выбрала такую работу , где надо звонить по телефону незнакомым людям и предлагать им разные презентации... Как вообще это вышло? Почему я думала, что я привыкну, и, главное, – ЗАЧЕМ???
Каждый раз, когда мне надо было набрать незнакомый телефонный номер, мне становилось не по себе, меня бросало в пот, и мне хотелось провалиться сквозь землю. И нет, за десятки лет работы в активных продажах я так и не привыкла!
Я постепенно стала бояться воскресений и ждать пятниц, и вообще с трудом переносить рабочее время... И вот тут решилась уволиться. И кризис забил во все колокола: "А кто ты теперь???? На пятом десятке-то???"
И тут эти маркетплейсы как выход: "Я предприниматель! Бизнес-вуман!!! Сейчас быстро все предприниму! У меня вон шапки. Триста!!! Триста! (Офицеры, молчать)
И главное, больше не надо никому звонить. Настроил рекламу - и всё.
Мама, наконец, станет мной гордиться. А то она считает меня мямлей и нюней. Мужу помогу сводить концы с концами. Вот такой был план-капкан. Но он провалился.
Вот пристрою шапки куда-то и буду дальше искать, кто я... Чтобы эти шапки не избивали меня своим наличием в моей прихожей. Не напоминали, что я горе-бизнесмен... "
Маша-Маша. Дорогая Маша. Ты обязательно найдешь себя, потому что ищешь. Ты, главное, продолжай, ищи, не бросай.
Хочется тебя поддержать. Идея такая.
У меня скоро тур "Несезон", и я туда придумала подарочки участникам. И только-только оплатила их.
То есть мой финансовый лимит на подарки уже закрыт. Но шапочку как сувенир участнику, в целом, было бы хорошо.
И вот что я подумала.
Ребята. Сколько раз вы, мои читатели , меня выручали и поддерживали в моих бизнес-экспериментах? Ну правда. Мне кажется, вы часто покупаете мои товары даже не от того, что вам они нужны, а от того, что хотите меня поддержать.
Поэтому есть люди среди моих подписчиков, которые сидят в жилетках моих, с метафорическими картами, книгами, блокнотами, кремом мажутся, на чемодан надевая чехол...
Сколько раз они доставали меня из эмоциональной и финансовой дыры? Не счесть.
Как я могу отплатить им тем же?
Только запустив бумеранг добра!
- Маша, готова купить 80 шапок по себестоимости. Бесплатно - не надо. Это не правильно. И не про ценность. Давай попробуем спасти ситуацию. Хочется , чтобы ты запомнила эти шапки не как провал, а как опыт. Проанализировала ситуацию, и возможно, попробовала ещё. Или попробовала себя ещё в чем -то другом.
Потому что понять, что то, что не твоё - реально не твоё, и уйти - это и правда дорогого стоит. Проведу платеж за два этапа. Чтобы твой финансовый урок от провала был не таким ощутимым. Сколько там ещё шапок осталось?..
Шапок осталось у Маши много.
Но и вера в людей не иссякла...
И настроение. Она так и написала мне в ответ: "Даже не верится, что мы в этом диалоге"
А люди, которые поедут со мной в "Несезон", получат в подарок принудительную шапку. Носить ее не обязательно, а радоваться - обязательно. С мужчинами отдельно что-то придумаю.
Это просто история, без имён и ссылок. Про поддержку.
Нам, предпринимателям, надо держаться вместе. Времена не простые, но и мы не лыком шиты. Мы обязательно справимся, если будем друг у друга.
Фото называется " Маш, я в шапке".
Пока в моей, но скоро буду в твоей.
