Причин несколько. Вот одна из них: поддержание инфраструктуры компании стоит денег, получение заказа требует денег и партнерских отношений со строителями, проектировщиками, продавцами оборудования. Крупной монтажной (климатической) компании практически невозможно получить заказ через Авито, Профи.ру или ЮДу: они там не конкурентны.
Создание нового или продвижение старого сайта тоже не принесет ни одного клиента с чеком 2 млн. Какое бы портфолио там ни было размещено, отзывы, полезные статьи и онлайн-калькулятор. Максимальный выхлоп: заявки на бесплатный расчет сметы.
Старые благодарные клиенты тоже не приведут новых клиентов: соседей по элитному посёлку Ромашкино-Lux. Во-первых, даже самый хороший монтаж не обошелся без взаимных претензий (особенно в части гарантийного ремонта или обслуживания), во-вторых, соседи элитных поселков общаются редко и на другие темы.
Основной источник: рекомендация от партнёра, который уже строит клиенту дом или только проектирует. Продавать такому теплому клиенту по средним рыночным ценам не имеет смысла. И не только потому, что надо выплачивать комиссионное вознаграждение строителю или архитектору.
А потому, что снижение прибыли с этой конкретной сделки не превратит 10 монтажей за сезон в 20 или 30. На этом конкретном монтаже надо заработать максимум - иначе вся бизнес-схема потеряет смысл.
Ведь это только до подписания договора и сразу после кажется, что все пойдет, как по маслу. А потом, как и в любой стройке, начинаются нюансы. Две недели проектирования превращаются в два месяца, какое-то оборудование задерживается, бригада не освобождается с предыдущего объекта, внутрипольные конвекторы не влезают по глубине, дизайнер поменял радиаторы - и еще примерно 12 неожиданных моментов. Вся фирма МегаАкваИнжиниринг в бодром тонусе к новому году (китайскому) сдаëт объект, истратив последние нервы. Тот бюджет, который менеджер согласовал с клиентом полгода назад - уже не кажется таким радужным. Какие могут быть скидки?
Скорее даже директор МегаАквы попросит менеджера Андрея в следующий раз вместо 2 млн нарисовать 2,5. На всякий случай...
И оборудование должно быть самое дорогое - чтобы прибыль с него могла компенсировать возможные "просадки" по монтажу. Наверняка, заказчик услышит мантру "на этом не экономят!" не раз и не два.
А попробуйте сказать, что оборудование (хотя бы часть) закупите сами! Узнаете много нового о своих умственных способностях, жадности и хитрости.
Получается, если ваш коттедж меньше 500 м2 и находится вдалеке от Новорижского и Рублево-Успенского шоссе - одна дорога к сантехнику-одиночке из Помпеи. Но и тут не все так просто.
Ведь свободные художники и сплоченные бригады - это те же люди, которые месяц назад делали объект для МегаАквы и своими глазами видели, как Андрей продал монтаж радиаторов по 8'000 за точку. Плюс 400 руб за мп подводящей трассы.
Зачем одинокому рейнджеру опускаться до бросовых цен? К тому же заказчик должен быть благодарен мастеру-одиночке, что тот не будет втюхивать шесть насосных групп и две гидрострелки, автоматику на квантовых волнах и дорогущий проект, который нехорошая фирма заказывает у фрилансера за совсем другую цифру.
Так что как ни крути, заказчик всем должен - за свои же деньги.
Что же делать? То же что и раньше, но с трезвым подходом. Самостоятельно составьте чëткое ТЗ для проектирования (в интернете можно скачать Опросный лист), отсекайте всё ненужное - как скульптор, требуйте разъяснений по проектным решениям. После чего проводите собственный мини-тендер по выбору монтажной организации. Условия жёсткие: проектные решения не "оптимизировать", основное оборудование будете закупать сами. Наверняка, найдется фирма, которая согласится на ваши условия. После чего можете сделать жест доброй воли: передать закупку им части или даже всего оборудования. Пусть немного заработают на продаже, придут на монтаж с хорошим настроением.
Если не согласны с приведёнными доводами - пишите в месенджеры, указанные на сайте. Конструктивная критика принимается:
vital-teplo-voda.ru
Если желание сделать отопление в своём доме не пропало - пишите туда же))
Уверен, вместе у нас всё получится.
С уважением, Виталий Кукшинский