Знаете ли вы, что самый популярный сайт объявлений в России родился от союза русских айтишников и шведских предпринимателей? История Авито — это не сказка о гениальном одиночке, а реальная драма о пяти людях из двух стран, которые рискнули всем и изменили жизнь миллионов.
2007 год: Русско-шведский альянс
В начале 2000-х Йонас Нордландер, шведский инвестор, работает в московском офисе инвестиционной компании Vostok Nafta. Он видит огромный потенциал российского интернет-рынка. В это же время трое русских IT-специалистов — Владислав Мамыко, Игорь Елинсон и Александр Фёдоров — мучаются с eBay, который плохо адаптирован для России.
Параллельно в Швеции Филип Экенберг успешно развивает Blocket.se — крупнейшую шведскую площадку объявлений. Он понимает: модель peer-to-peer торговли работает в любой стране.
Встреча судеб: Йонас знакомит российскую тройку с Филипом. Возникает идея: создать российский аналог Blocket, но с учётом местной специфики. Так рождается уникальный альянс:
- Русские — технологическая реализация, понимание рынка
- Шведы — бизнес-модель, инвестиции, международный опыт
Почему шведы? Секрет успеха
Филип Экенберг принёс в проект главное — философию доверия. В Швеции культура second-hand развита десятилетиями. Люди привыкли покупать подержанные вещи у незнакомцев. Филип объяснил русским коллегам:
«Россиянам нужно то же самое — простое, безопасное пространство для обмена вещами. Не технологический шедевр, а цифровой аналог барахолки у метро».
Йонас Нордландер обеспечил первые серьёзные инвестиции и бизнес-ангельскую поддержку. Именно он настоял на скандинавском минимализме в дизайне и принципе «сначала рост, потом монетизация».
Первые дни: Между Москвой и Стокгольмом
Работали в режиме 24/7 между двумя странами:
- Ночные созвоны — разница во времени 2 часа
- Обмен опытом — шведы учили русских тонкостям модерации, русские показывали особенности местного менталитета
- Название — родилось от латинского «Avito» («с давних времён», «по обычаю предков»), но звучало международно и запоминалось
Интересный факт: первые серверы Авито физически находились в Швеции, что обеспечивало стабильность в те времена, когда российский хостинг был ненадёжным.
2008: Кризис, который сплотил международную команду
Финансовый кризис 2008 года ударил по всем. Но именно здесь проявилась сила альянса:
Шведская стойкость: Филип делился опытом выживания Blocket в кризис 2001 года. Его главный совет: «Люди начинают больше продавать, когда нет денег. Увеличивайте трафик, а не цены на услуги».
Русская гибкость: Команда в Москве молниеносно адаптировала сайт под новые запросы — добавили разделы «Срочно продам», «Обмен», «Отдам даром».
Результат: за 2008-2009 годы аудитория Авито выросла в 15 раз. Кризис не разрушил, а укрепил проект.
Культурный мост: Как шведский подход победил русское недоверие
Самая большая проблема — недоверие между незнакомцами. Филип Экенберг настаивал:
«В Швеции мы десятилетиями строили культуру доверия. В России можно сделать это быстрее через технологии».
Под его влиянием в Авито появились:
- Рейтинги пользователей (аналог шведской системы)
- Честные описания — требовали от продавцов указывать все недостатки
- Модерация объявлений — по строгим скандинавским стандартам
Йонас Нордландер добавил финансовую дисциплину: «Не тратьте на реклату то, что можно вложить в развитие продукта».
Расставание и новые роли
К 2011 году шведские сооснователи постепенно отошли от операционного управления:
- Филип Экенберг сосредоточился на развитии Blocket в Скандинавии
- Йонас Нордландер остался в совете директоров как инвестор-стратег
Русская тройка полностью взяла на себя развитие в России. Но шведское наследие осталось:
- Минималистичный дизайн — без лишних элементов
- Акцент на безопасность — больше, чем на прибыль
- Долгосрочное планирование — не быстрые деньги, а устойчивый рост
Что говорят основатели сегодня
Йонас Нордландер в интервью: «Мы верили, что русские, как и шведы, захотят простого и честного обмена. Но масштабы успеха превзошли все ожидания».
Филип Экенберг: «Blocket изменил Швецию, Avito изменил Россию. Это доказательство: хорошие идеи не имеют границ».
Владислав Мамыко: «Без шведов у нас была бы ещё одна локальная площадка. С ними — мы построили национальный феномен».
Уроки международного сотрудничества
- Разные сильные стороны — русские знали рынок, шведы знали модель
- Доверие через расстояния — работали без офиса, только Zoom (ещё до его бума)
- Культурный обмен — скандинавская честность + русская изобретательность
- Своевременный уход — шведы отошли, когда проект встал на ноги
Цифры, которые поражают
Сегодня Авито — это:
- 70+ миллионов посещений в месяц
- Оценка в $4+ миллиарда
- Доля рынка — более 80% в России
- Наследие — смесь русского масштаба и шведского качества
Но главное — это миллионы историй: от студента, продавшего учебники, до семьи, обставившей квартиру за копейки. И в каждой — след того самого русско-шведского альянса.
А вы знали о шведских корнях Авито? Кажется удивительным, что главная русская барахолка родилась при участии скандинавов!
Пишите в комментариях ваши истории про Авито — купили ли вы что-то неожиданное? Продали ли вещь, которая годами пылилась?
P.S. На канале скоро выйдет разбор: «Почему скандинавские стартапы так успешны в России? От Авито до Spotify». Подписывайтесь!