Если вы селлер и после слов «НДС 22%» у вас слегка дёргается глаз — вы точно не одни 😅
На нашей последней бизнес-встрече с селлерами именно тема налогов, НДС и изменений условий работы стала одной из самых острых. И это понятно: изменения напрямую влияют на доход и модель работы на маркетплейсах.
Сегодня расскажем основные изменения, которые ждут нас в 2026👇
НДС на УСН станет обязательным для большинства селлеров
С 2026 года порог выручки для освобождения от НДС снижают с 60 до 20 млн ₽ в год (т.е около 1,7 млн ₽ в месяц).
Если по итогам 2025 года выручка превысит 20 млн ₽, с января 2026 вы становитесь плательщиком НДС.
Фактически остаётся два варианта:
➡️остаться на УСН и платить НДС
➡️перейти на АУСН (без НДС, но с более высокими ставками)
Повышение ставки НДС
Основная ставка повысится с 20% до 22%.
Это повлияет практически на всё:
➡️ на цены
➡️ на маржу
➡️ на юнит-экономику
Даже если вы сами НДС не платите, его рост всё равно будет заметен через поставщиков и услуги маркетплейсов.
Рост нагрузки на фонд оплаты труда
С 2026 года отменяются пониженные тарифы по страховым взносам.
Для сотрудников по ТК ставка составит 30% без льгот.
Для бизнеса с собственным штатом это означает дополнительную нагрузку, которую придётся либо закладывать в цену, либо компенсировать оптимизацией процессов.
▶️Что мы рекомендуем сделать уже сейчас:
✅ посмотреть фактическую выручку за 2025 и прогноз на 2026
✅ пересчитать юнит-экономику с НДС 22%
✅ сравнить УСН + НДС и АУСН
✅ по возможности закрыть максимум продаж до конца 2025
(декабрьские реализации НДС не облагаются, даже если деньги придут в январе)
Мы продолжим разбирать такие темы вместе с селлерами на бизнес-встречах в следующем году, где мы обсуждаем самые острые и практические вопросы работы на маркетплейсах.
Приходите — будем разбираться вместе😉
➖➖➖➖
📲 8 (800) 500-49-06
🌀 support@qifa.ru
