📊 Юнит-экономика: как понять, сколько можно тратить на маркетинг
Один из самых частых вопросов, который задают маркетологу:
«💰 Сколько можно тратить на привлечение клиента?»
и
«📈 Какой процент маркетинга от оборота считается нормой?»
Ответ не в «средних по рынку» показателях.
Он — в вашей 🧩 юнит-экономике, то есть в экономике одной продажи.
Как в капле отражается океан, так и в цене одной единицы товара отражается вся модель бизнеса.
🔍 Что такое юнит-экономика?
Представьте стакан воды, чашку кофе — это цена, которую платит клиент.
Заполняя его слой за слоем, вы видите всю структуру расходов:
1️⃣ Себестоимость: сырьё, материалы, прямые затраты.
2️⃣ Производство: зарплаты, электроэнергия, амортизация оборудования.
3️⃣ 🚛 Логистика: доставка, склад.
4️⃣ Операционные расходы: зарплаты сотрудников, страховки и сервисы.
5️⃣ 🎯 Маркетинг: стоимость привлечения клиента (CAC).
👉 Это не «% от оборота», а сумма, допустимая с учётом всей экономики продажи.
6️⃣ ⚠️ Риски: возвраты, чарджбэки, гарантия.
7️⃣ 💬 Поддержка: обработка заявок, ответы клиентам.
8️⃣ 🏢 Накладные расходы: офис, лицензии, ПО, административные функции.
9️⃣ 💵 Грязная маржа.
🔟 📌 Финальная прибыль.
💡 Почему это важно?
Иногда анализ юнит-экономики показывает:
часть ассортимента работает в ноль или в минус,
и именно отсюда растут проблемы с прибылью, бонусами и масштабированием.
💡 Как понять, сколько можно тратить на маркетинг?
Только так:
✨ 1. Посмотрите на весь "стакан" — структуру затрат.
✨ 2. Узнайте, какой зазор остаётся между расходами и желаемой прибылью.
✨ 3. Этот зазор = максимально допустимый CAC.
✨ 4. CAC × план продаж = реальный маркетинговый бюджет.
🚀 Короткое резюме:
Юнит-экономика — это не теория.
Это контроль бизнеса, прибыльность и обоснованные маркетинговые инвестиции.
