8 декабря 2025
В международной торговле вновь вырос интерес к условиям поставки с учётом рисков и ответственности сторон — и на фоне этого возрождён интерес к такой формуле как DAP Incoterms, которая всё чаще становится «золотой серединой» для сделок между экспортёрами и импортёрами. Внимание к DAP возросло после ряда изменений в тарифной политике и усложнения логистики — особенно для компаний, работающих посредниками или платежными агентами.
Что такое DAP и как это работает
- Термин DAP (переводится как «Delivered At Place», то есть «доставка в месте назначения») означает, что продавец берёт на себя ответственность за транспортировку товара до заранее оговорённой точки назначения, включая экспортное оформление и все расходы на путь до места прибытия.
- Риск за сохранность груза до момента его доставки лежит на продавце; с момента прибытия и готовности к разгрузке ответственность и расходы (разгрузка, импортное таможенное оформление, пошлины и сборы) переходят к покупателю.
- DAP можно использовать при любом виде транспорта — автомобильном, морском, мультимодальном и др.
В отличие от более жёстких условий, где продавец несёт все обязательства до склада покупателя (например, DDP), DAP снимает с продавца обязательства по таможенной очистке в стране назначения и даёт гибкость сторонам.
Почему DAP снова на слуху: актуальность для посредников и платежных агентов
Недавние изменения в логистике, рост волатильности тарифов и усложнение импортных процедур заставляют многих искать компромиссы, при которых экспортёр сохраняет контроль над дорогой, а импортер — минимизирует риски до момента прибытия груза.
Для посредников и платёжных агентов DAP становится удобен в ряде случаев:
- Продавцу проще организовать доставку до пункта, а покупатель принимает на себя таможенную очистку — что облегчает управление экспортными обязательствами.
- При использовании DAP меньше шансов на задержки на пути, так как маршрут и оформление экспорта контролирует отправитель.
- Внешнеторговые сделки становятся прозрачнее: обязанности сторон распределены ясно, что снижает риск споров и недопонимания.
Однако важно помнить, что условия сделки по DAP не охватывают всё — например, вопросы оплаты, качество товара, гарантийные обязательства, разрешения споров и пр. Эти моменты должны быть прописаны отдельно в договоре.
Контекст для платежных агентов
Если вы работаете как посредник, агент по приёму платежей или обеспечению расчётов в сделках ВЭД — понимание условий вроде DAP помогает:
- чётко определить, какие платежи и когда будут необходимы;
- минимизировать недоразумения между покупателем и продавцом при оформлении;
- грамотно рассчитать конечную цену с учётом доставки, таможни и дополнительных расходов.
Вывод и рекомендации
Условие DAP — это надёжный инструмент международных контрактов, который помогает сбалансировать ответственность сторон и облегчить логистику. Если вы заключаете внешнеторговую сделку — обязательно уточняйте пункт назначения, кто отвечает за доставку, разгрузку и таможню. При правильной договорённости DAP облегчает формирование договора, снижает риски, даёт прозрачность.
Как вы считаете — готова ли ваша компания работать по DAP, или выгоднее взять на себя больше ответственности и выбрать DDP или другой базис? Пишите в комментариях, интересно узнать ваш опыт.
Как помощь платежных агентов может облегчить переезды через границу
Если вам нужно организовать трансграничные переводы, оплату при импорте/экспорте, особенно при сложностях с SWIFT-переводами или санкционными ограничениями — вы можете обратиться к OlsiPay. Этот платёжный агент поможет с расчетами и переводами, минимизируя риски при международных сделках.