How much is the fish tee

How much is the fish tee?

Недавно задали хороший вопрос: а почем собственно надо продавать футболки, если сделал классный авторский принт и все про все в производстве вышло 1000р.? (цифра с потолка, футболка с принтом может обойтись в очень разные суммы).

Делюсь пользой, рассказываю как надо ставить цены. Есть два фактора, которые формируют цены на товар (и футболки с принтами не исключение) - затраты на производство и цены на рынке.

Еще до того, как начать что-то делать, надо посмотреть почем продается похожий товар. Понятно, что каждый товар уникален и все такое, и мы будем выпускать не такое как у всех, а круче, четче, и вообще сгребут за любые деньги, но! это все потом, а пока вас не знают, нужно какую-то нишу на рынке занять, и самое простое это посмотреть почем продают другие и встать где-то рядом с ними, во всяком случае определить для себя вилку.

Сейчас например "нормальная" цена на хорошую футболку с принтом примерно 3-5т.р., есть дешевле, есть дороже, но большинство рынка сюда укладывается. И я говорю не про массмаркет, типа MFG и прочих гигантов, и не про ВБ с его "качеством", а про небольшие авторские проекты, которые реально делают хорошие вещи не из узбекского полотна с индивидуальным подходом и авторскими принтами.

Итак, определили наш рынок идем смотреть затраты. Тут важно тоже пощупать вживую что делают остальные и отдавать себе отчет, что наш продукт точно будет соответствовать выбранному нами рынку по качеству.

Затраты пока берем только на производство единицы изделия, и вот они должны составлять не больше 50% от цены продажи, в идеале 30%. На этом месте обычно поднимается оживленный гул, да вы с ума сошли такие наценки ставить, но я отвечу так: даже если не брать во внимание все постоянные издержки в виде аренды, рекламы, налогов, зп сотрудников и т.д. и т.д. есть одно непреложное правило, которое выручало меня кучу раз в жизни: "Тираж должен отбиться в ноль при продаже хотя бы 1/3 тиража."

Почему? Да потому что, продать весь тираж можно только когда у тебя 1 принт в коллекции, как только ты начинаешь выпускать что-то новое, у тебя копятся остатки, остатки, и остатки, выпадают размеры, растет склад, издержки и так далее. Так что если этим правилом пренебречь, то мало не покажется.

Забирайте, пользуйтесь, киньте 🔥 если полезно, или напишите в коменты с чем не согласны.