Введение. В конце 2025 года в России разгорелась нешуточная битва: крупнейшие банки схватились с популярными онлайн-маркетплейсами. Повод вроде благой – «справедливые налоги и честная конкуренция». Но по факту речь о наших с вами скидках: целых 1,5 триллиона рублей, которые в этом году сэкономили покупатели на маркетплейсах, внезапно не дают покоя банкирам и чиновникам. Глава Сбербанка Герман Греф возмущённо заявил, что из-за этих скидок бюджет недополучил 1,5 трлн налогов, назвав скидки «манипуляцией за наш с вами счет». Регуляторы поддакнули: мол, цена товара должна быть одинакова для всех, нечего «играться» с дисконтом за оплату «не той» картой. И вот уже на уровне Госдумы звучат предложения запретить маркетплейсам снижать цены и отменить бонусы и акции, чтобы, страшно сказать, не допустить “нездоровой конкуренции”.
Звучит благородно – борьба с демпингом, равные правила. Только вот в переводе на человеческий язык это означает одно: убрать те самые приятные скидки и кэшбэки, благодаря которым мы покупаем дешевле. Банкиры и чиновники уверяют, что делают это ради нас же – ну конечно! Ведь если отменить скидки, цены вырастут, госбюджет соберёт больше налогов, а у банков прибавится доходов. Разве не счастье для простых граждан? Сарказм в том, что выгода от этих скидок напрямую шла покупателям, а теперь её хотят переложить в чужие карманы. Давайте разберёмся, кто и зачем покусился на 1,5 триллиона “народных” рублей, и что из этого может выйти.
Банки против скидок: откуда взялась цифра 1,5 трлн?
История обострилась 18 ноября 2025 года на форуме ЦБ «Фокус на клиента», когда Герман Греф публично атаковал маркетплейсы. По его словам, онлайн-площадки “вне конкуренции” и своими скидками якобы нанесли бюджету урон – не заплатили 1,5 трлн рублей налогов за 2025 год. Как так получилось? Логика банка: если бы не скидки, товары продавались бы дороже, а с более высокой цены государство собрало бы больше НДС и налогов с прибыли. То есть все скидки, которые дают маркетплейсы, по выражению Грефа, – «они за наш с вами счёт».
Другими словами, Греф считает, что 1,5 триллиона рублей – это не “подарки” бизнесов людям, а недополученные государством налоги. И эти скидочные рубли, мол, позволили маркетплейсам нечестно забрать долю рынка у традиционной розницы. Греф даже признался: ему «неприятно, когда маркетплейсы забирают долю у физических сетей за счет нерыночных условий конкуренции, созданных государством». Прозвучало крайне драматично: бедные офлайн-магазины, пострадавшие от онлайн-скидок! Неясно только, почему за «недополученные» налоги так болеет именно банк. Ведь налоги собирает государство, а бонусы на маркетплейсах оплачивает сам маркетплейс из своей комиссии, не из бюджета – эти скидки «никак не отражаются на доходе продавца... и являются прямой выгодой потребителя», пояснили в Wildberries. То есть налоги с продаж уплачены – просто сумма продажи меньше благодаря скидке. Получается, Греф фактически жалеет, что граждане заплатили меньше налогов, потому что сэкономили на покупке. Забавно слышать такие сожаления от коммерческого банка, но ещё интереснее – продолжение истории.
Правила игры по-новому: чего требуют банки от властей
На следующий день после выступления Грефа банкиры пошли ва-банк: стало известно, что главы пяти крупнейших банков – Сбер, ВТБ, Тинькофф (Т-Банк), Альфа-банк и Совкомбанк – написали официальные письма председателю Госдумы Володину и премьеру Мишустину. В этих письмах – сенсационное предложение: законодательно запретить маркетплейсам вливать деньги в снижение цен товаров. Проще говоря, запретить любые скидки, акции, бонусы, субсидии, которые делают товар дешевле за счёт площадки.
Банки предложили чёткие правила
- Цена на цифровой платформе не должна зависеть от способа оплаты. Хочешь платить картой “чужого” банка – та же цена, что и картой банка маркетплейса. Разные цены за VISA или “карту маркетплейса” – табу.
- Маркетплейсам запретить инвестировать собственные средства в удешевление товаров. Ни прямых скидок, ни промокодов, ни бонусных баллов – ничего, что за счёт площадки уменьшает итоговую цену.
- Исключение – только на собственные товары площадки или социально значимые товары (скажем, хлеб по госпрограмме можно и уценить).
Под эту раздачу попадают и нынешние популярные схемы: дополнительные -10% при оплате картой Ozon или Wildberries, промоакции с кэшбэком от маркетплейса и т.д. Банкиры упирают на то, что “в цивилизованном мире так делают” – дескать, и в ЕС, и в Китае ограничили антиконкурентные скидочные войны крупных платформ. В письме даже упомянут пример: в Турции субсидии платформ ограничены 0,3–2% от оборота. Звучит внушительно, правда?
Однако подлинные мотивы банкиров моментально считываются между строк. В том же письме банкиры назвали скидки при оплате картами маркетплейсов «незаконной наценкой при оплате картами других банков», а явление – «очевидным монополизмом, наносящим урон… банкам». Вот оно ключевое слово – урон банкам. Источники “Ъ” (то есть «Коммерсанта») прямо сказали: финансовые организации “в бешенстве” из-за сложившейся практики. Ещё бы! Если покупатель платит на Ozon картой Ozon Bank и получает скидку, то он, во-первых, не пользуется картой Сбера или ВТБ, а во-вторых, от рынка эквайринга откусывается кусок. Эксперты отмечают: традиционная розница – главный потребитель эквайринга банков, а она теряет выручку из-за онлайн-торговли. Люди уходят в онлайн, банки теряют комиссии. Вот и вся «несправедливость».
Регулятор тут как тут. Глава Центробанка Эльвира Набиуллина поддержала общее направление. Она заявила, что цена товара не должна зависеть от способа оплаты, назвав скидки при оплате картой маркетплейса «манипуляцией ценой с помощью способов оплаты». По её словам, такие практики искажают выбор потребителя и затрудняют контроль за злоупотреблениями. ЦБ предложил начать с запрета дифференцированных цен на маркетплейсах – это как раз то, чего хотят банки. Более того, Набиуллина намекнула и на радикальные меры: обсуждалось даже запретить маркетплейсам иметь собственные банки. «В некоторых странах маркетплейсам вообще запрещено иметь финансовые организации», – напомнила глава ЦБ, отметив, что у нас они есть и растут слишком быстро. Проще говоря, регулятор видит проблему в самом наличии банков у Ozon или Wildberries, поскольку площадка может использовать финансовый ресурс своего банка, чтобы продвигать свои услуги (читай – давать скидки за оплату «своей» картой).
Герман Греф тут же поддакнул: «Я бы на их месте (Ozon и WB) просто сам убрал [эти скидки]. Честно сказать, стыдно такими практиками заниматься». Забавно слышать про «стыдно» от банка, который сам дотирует скидки, скажем, в своих сервисах экосистемы. Но об этом ниже.
«Никто не отменит скидки, они просто станут налогами»
Реакция власти на письма не заставила ждать. В Госдуме заявили, что вопросом уже занимаются. Анатолий Аксаков, глава комитета по финансовому рынку, подтвердил: парламент вместе с банками прорабатывает регулирование цен на маркетплейсах. По его словам, маркетплейсы серьёзно вкладываются в демпинг, что создаёт нездоровую конкуренцию, и нужно законодательно выравнять условия. Главное при этом, оговорился Аксаков, – не убить выгоду для граждан: мол, специальные условия и скидки, дающие выгоду людям, должны сохраниться. Как это увязать с запретом скидок – большой вопрос. Вероятно, имеется в виду, что скидки можно, но только не привязанные к конкретной карте банка. Банкиры позднее тоже пытались смягчить риторику: «мы не против дисконтов, лишь бы без привязки к способу оплаты». Но суть от этого меняется мало, ведь львиная доля самых “жирных” скидок на маркетплейсах сейчас – именно через их банковские карты.
Правительство тоже не осталось в стороне. Министр финансов Антон Силуанов 21 ноября в эфире России 24 высказался в том духе, что многие продавцы на маркетплейсах не до конца соблюдают налоговые требования. Минфин с ФНС (налоговой службой) уже разработали меры и будут внедрять. Речь, правда, больше о том, чтобы заставить маркетплейсы контролировать уплату налогов их продавцами – тема важная, но к скидкам имеет косвенное отношение. Тем не менее, если копнуть глубже, у государства простой интерес: собрать побольше налогов с бурно растущей онлайн-торговли. Маркетплейсы за последние годы взлетели, обороты гигантские, и, конечно, фискальные органы ищут, где бы ещё усилить сборы. ФНС уже подготовила поправки в Налоговый кодекс, чтобы обязать площадки следить за налоговой дисциплиной контрагентов (по сути, сделать их налоговыми агентами для продавцов). Так что утечки для бюджета постепенно прикрывают – и история со «скидочным уклонением от налогов» удобно ложится в эту канву.
Не осталась в стороне и антимонопольная служба. ФАС объявила, что анализирует практику скидок в зависимости от способа оплаты – если найдёт нарушения, примет меры антимонопольного реагирования. Проще говоря, если решат, что маркетплейс злоупотребляет своей экосистемой, давая преференции своему банку, могут попытаться это пресечь как недобросовестную конкуренцию. Пока конкретики от ФАС нет, но явно дух времени таков, что власти готовы вмешаться в “скидочную политику” платформ.
Если суммировать позицию правительства и ЦБ: они под лозунгом «равные условия для всех и больше налоговых поступлений» склоняются на сторону банков. Ведь для государства предложение банков звучит заманчиво: убрать скидки – поднять цены – с большей цены собрать больше НДС и прибылей. А если цены останутся высокими и без скидок, глядишь, и офлайн-ритейл вздохнёт, и банки довольны. Логика сугубо фискальная: чем дороже товар, тем больше налогов, и плевать, что платит в итоге конечный потребитель.
Однако возникает циничный вопрос: а кто же заполнит бюджет той самой “недополученной” 1,5-триллионной суммой, если скидки отменят? Правильно, мы с вами, покупатели. Ведь эти 1,5 трлн руб. – не чьи-то скрытые сверхприбыли, а конкретная экономия россиян на покупках. Скидку же получили люди: купили товар дешевле, чем могли бы. Отменяя скидки, государство рассчитывает, что люди выложат ту же сумму, но уже без скидки, и вот с этой «прибавки» магазин заплатит налог. Получается, призывая вернуть 1,5 триллиона “налогов”, власти по сути хотят вынуть 1,5 триллиона из карманов граждан в виде более высоких цен. Тут поневоле вспомнишь все новые поборы последних лет (курортные сборы, налоги с переводов, маркировки товаров и т.д.), бесконечную инфляцию и рост цен. Экономика стагнирует, реальные доходы буксуют, рождаемость падает, а чиновники ищут, где бы ещё собрать денежек. Скидки на маркетплейсах стали для них очередной “лазейкой”, которую надо прикрыть ради плана по сборам.
«Цены взлетят на 15–20%»: ответ маркетплейсов
Онлайн-гиганты, естественно, восприняли инициативы в штыки. Wildberries и Ozon предупреждают: если запретят скидки, цены вырастут на 15–20% минимум. Представители Wildberries (объединённая компания РВБ) назвали позицию банков «циничным уничтожением конкурентов нерыночными методами». По их словам, крупнейшие банки просто пытаются ограничить развитие банков маркетплейсов и самих платформ не на рыночном поле, а лоббистским давлением. 85 миллионов покупателей (по оценке WB) пользуются маркетплейсами по всей стране, особенно в малых городах, где офлайн-магазинов мало. Запрет скидок ударит по всем им, лишив выгодных цен. «Инициатива банков направлена против всего российского населения: экономически активных граждан и тех, кто от них зависит», – рубят правду в Wildberries.
В Ozon вторят: «Цены однозначно вырастут, и для людей это критично». Особенно для жителей маленьких городов, где онлайн – чуть ли не единственный способ купить многое по доступной цене. Маркетплейсы прямо говорят: банкиры действуют в своих интересах. «Использование скидок, бонусов, программ лояльности – излюбленный инструмент самих банков, который они эксплуатируют крайне активно. Почему же, запретив его маркетплейсам, нужно ухудшать жизнь десяткам миллионов людей и сотням тысяч предпринимателей?» – справедливо спрашивают в Ozon.
Действительно, двойные стандарты налицо. Банковские экосистемы давно переманивают клиентов спецпредложениями: кэшбэки, баллы «спасибо», скидки на партнёрские товары – всё это есть у Сбера, ВТБ, Альфы и других. Например, СберСпасибо даёт бонусами до 30% от покупок у партнёров, ВТБ раздаёт мультибонусы, Тинькофф славится кэшбэками. Это тоже своего рода скидки, финансируемые банком, чтобы привлечь покупателя. Но что-то ни ЦБ, ни ФАС не кричат о «недискриминационном доступе» в этих случаях. Wildberries и Ozon прямо указали: крупнейшие банки сами развивают цифровые платформы и программы лояльности, но про их регулирование речи не идёт. То есть банкам можно щедро одаривать клиента баллами (с которых, кстати, тоже налог не платится, пока не потратишь), а маркетплейсам – ни-ни.
Основательница Wildberries Татьяна Бакальчук (Ким) даже публично раскритиковала банкиров, назвав их позицию «агрессивной и циничной» и обвинила их в сговоре: «в последние месяцы крупнейшие банки объединились, чтобы запретить цифровым платформам скидки, пишут письма в Госдуму, проводят кулуарные встречи с регулятором». По её словам, маркетплейсы просто научились убирать лишних посредников из цепочки поставок, поэтому и могут делать цены ниже, чем в обычных сетях. «Пусть банки и офлайн-сети лучше научатся играть по-честному – снижать наценки, делать реальную цену конкурентной, тогда и покупателей вернут», – примерно таков смысл реплик от участников рынка.
Wildberries также парировали обвинение Грефа по поводу налогов: «скидка – это прямая выгода потребителя, а не доход торговой площадки, соответственно, облагать её налогом невозможно». И действительно, с чего бы маркетплейс платил налог с денег, которые он отдал покупателю в виде скидки? Логика Грефа о «налогах со скидок» выглядит натянутой. Это примерно как требовать налог с купона на скидку в магазине – абсурд.
Чья бы корова мычала: рекордные прибыли банков на фоне «ущерба»
Самое примечательное в этой истории – это кто именно жалуется на “ущерб” от скидок. Давайте посмотрим на финансовое здоровье возмущённых банков. Спойлер: там всё отлично. Пока маркетплейсы, по версии Грефа, «недоплачивали налоги», банки зарабатывали рекордные прибыли:
- Сбербанк – ₽1,56 трлн чистой прибыли за 2024 год, обновив исторический рекорд (рост +4,6% к 2023). В 2025 году Сбер ожидает порядка ₽1,7 трлн прибыли, Герман Греф лично пообещал президенту около +6% роста.
- ВТБ – ₽551,4 млрд чистой прибыли за 2024 год (также рекорд, +28% к прошлому году). На 2025 г. ВТБ планирует около ₽500 млрд прибыли. И это после колоссального убытка в 2022 – банк не только восстановился, но и вышел в плюс на полтриллиона.
- Альфа-банк – ₽205,3 млрд чистой прибыли за 2024 (+70% г/г, рекорд за всю историю частного банка.
- Тинькофф (группа «Т-Технологии») – ₽122 млрд чистой прибыли в 2024 (+51% г/г, рекорд). В 2025 они таргетируют ещё +40% сверху, то есть могут выйти на ~170 млрд.
- Совкомбанк – ₽77 млрд прибыли в 2024. Немного снизил результат (2023 был выдающимся), но всё же десятки миллиардов чистого дохода.
Итого пять банков – свыше 2,5 трлн рублей годовой прибыли! Для понимания: это в полтора раза больше, чем весь «ущерб от скидок», на который пеняет Греф. Сбер вообще как отдельное государство: его прибыль 1,56 трлн сравнима с, например, всеми доходами федерального бюджета от акцизов. Кстати, государство активно получает свою долю этих банковских доходов в виде дивидендов. Не случайно властями в бюджет-2025 заложено ₽375 млрд дивидендов от Сбербанка – то есть фактически государство планирует, что Сбер заработает те самые 1,5 трлн (375 млрд – это 50% дивиденды от 1,5 трлн прибыли). И Сбер исправно платит – за 2024 уже объявили 50% прибыли на дивиденды. Выходит забавная картина: госбанк Сбер с рекордными прибылями сетует, что гражданам “слишком много скидок раздали” на 1,5 трлн, и государство недополучило налогов, хотя само же государство извлекло из прибыли Сбера солидный кусок.
При этом банки не считают зазорным самим тратить миллиарды на программы лояльности. Любой держатель карты знает про щедрые баллы, мили, кешбэк. Это те же маркетинговые расходы, уменьшающие налогооблагаемую базу банков. Но почему-то их никто не объявляет “ущербом для бюджета”. Видимо, потому что это “святое” – прибыль банкиров и комфорт чиновников. А вот когда прибыль достаётся не им, а выгода – простым людям, сразу начинаются рассуждения про нерыночность и налоги.
Стоит также упомянуть офлайн-ритейл, ради «спасения» которого якобы всё затевалось. Крупнейшие торговые сети – это зачастую структуры, близкие к влиятельным людям. Немало чиновников и депутатов (или их родственников) владеют долями в традиционных ритейл-бизнесах. Маркетплейсы ударили по монополии классических сетей, лишив их сверхнаценок. Не исключено, что лоббизм против маркетплейсов подпитан и этим – желанием вернуть утраченные доходы “своих” сетей. В открытую об этом не скажут, конечно – прикрываются красивыми словами про равные условия. Но цифры наценок в офлайне зачастую зашкаливали, особенно в регионах на ограниченном ассортименте. Маркетплейсы вскрыли эту проблему, предложив товары дешевле, вот традиционная розница и завопила о «демпинге». Вместо того чтобы снизить аппетиты и конкурировать ценой, выбрали вариант: пролоббировать запрет скидок у конкурентов.
Заключение: кто заплатит по счёту?
Итак, у нас есть банки с триллионными прибылями и государство с постоянным аппетитом к налогам – с одной стороны. С другой – миллионы обычных покупателей, привыкших ловить скидки и акции, экономить каждой копеечкой в непростые времена. Банкиры и чиновники громко заявляют, что действуют во имя “честной конкуренции” и “налоговой справедливости”. Но на деле выходит, что честная конкуренция по их версии – это когда у потребителя отнимают выбор более низкой цены. А налоговая справедливость – это когда ты заплатишь на 20% больше за товар, и с этой разницы отчислят налог в бюджет.
Если предложения банков пройдут, прощайте, вкусные промокоды и кешбэки на маркетплейсах. Цена везде станет “ровной”, то есть ровно высокой. Да, у нас останутся распродажи продавцов, конкуренция между брендами – но скидки “за счёт площадки” уйдут в историю. Ozon не сможет из своего кармана дать дополнительный минус к цене, Wildberries перестанет возвращать бонусами разницу. Всем придётся играть по правилам банков: товар стоит столько-то, плати чем хочешь – всё равно дорого.
Кто выиграет? Госбюджет – возможно, соберёт дополнительные миллиарды налогов. Банки – вернут часть транзакций себе, их карты снова станут “равнее” остальных, и не надо будет конкурировать с картой маркетплейса. Оффлайн-сети – чуть притормозят отток покупателей, ведь раз онлайн без скидок, кто-то может вернуться в магазин у дома (хотя не факт). А кто проиграет? Мы с вами, 85 миллионов пользователей маркетплейсов, особенно в провинции. Проиграют малый бизнес и самозанятые, продающие через эти площадки: спрос просядет, им будет труднее привлекать покупателей без акций. Проиграет в итоге и экономика, потому что скидки – это не “сгоревшие” деньги, это перераспределённая потребительская сила. Люди, сэкономив на одном, потратят на другое. А отнять эту выгоду – значит, сократить реальный располагаемый доход граждан на те самые 1,5 триллиона. К чему ведёт изъятие денег из карманов населения – думаем, все догадываются (спрос падает, бизнес стагнирует, всё по классике).
Можно, конечно, утешать себя: “уж наши-то депутаты не позволят обидеть народные скидки”. Но мы уже видели, как легко принимаются решения не в пользу народа, если на кону интересы крупных игроков. Банковское лобби – одно из сильнейших, да и бюджет трещит по швам, ищет доходы. Так что шанс отмены скидок реален. Пока что дискуссия продолжается, и даже звучат голоса, что “надо сохранить выгоду для граждан”. Будем надеяться, здравый смысл возобладает, и вместо тотального запрета найдут компромисс (например, договорятся о прозрачных правилах совместных программ лояльности, чтобы и банкам, и маркетплейсам можно было участвовать на равных).
Но тенденция тревожная. Получается, власть фактически говорит потребителю: “Мы знаем, ты рад скидкам, но нам важнее собрать с тебя налогов и поддержать банки. Так что, извини, цены пойдут вверх – во благо экономики!”. Что ж, как говорится, спасибо, заботливое государство, за очередную “инициативу”. Только не удивляйтесь потом, что люди ощущают себя не защищёнными, а ограбленными. Ведь скидка – это маленькая радость для покупателя, редкая возможность почувствовать, что рынок о нём позаботился. А желание отобрать эту радость ради чьей-то сверхприбыли или плана по налогам – вот уж действительно цинизм и манипуляция, против которых так пафосно выступают наши банкиры.
Будем следить за развитием событий. А пока – ловите скидки, пока они есть. Возможно, скоро они станут для нас таким же дефицитом, как стабильные цены. И уж тогда банки точно припишут себе “заботу о клиентах”, придумав какую-нибудь платную подписку вместо наших любимых акций. Сарказм сарказмом, а вывод простой: битва за 1,5 трлн «скидочных» рублей – это борьба за наши деньги. И нам решать, позволим ли мы их у нас забрать под красивым предлогом.
P.S. Во всей этой истории особенно смешно (если бы не было так грустно), что нам параллельно рассказывают про «борьбу с инфляцией». Логика ведь вроде простая: ниже цены — ниже инфляция, людям легче. Но вместо того чтобы радоваться удешевлению товаров, чиновники и банки вцепились в скидки, как в шкуру неубитого медведя – уже делят, кто сколько с них «недополучил». В итоге выходит классика жанра: на словах – «во благо граждан», по Конституции и с заботой, а на деле – сначала поднимаем цены, потом героически спасаем людей от подорожания.