🎤 Black Friday уже начался: эксклюзивные инсайты от менеджера федеральной сети

🎤 Black Friday уже начался: эксклюзивные инсайты от менеджера федеральной сети

Вот что они ищут в поставщиках ДО 28 ноября.

---

28 ноября — Black Friday. И это значит, что сейчас решения уже принимаются.

Я взял интервью у менеджера категорийного отдела крупной федеральной сети. Вот что он рассказал про то, как они выбирают поставщиков для Black Friday.

(Имя изменено по просьбе)

---

🎤 ВОПРОС #1: На что вы смотрите при выборе поставщика?

> "Три вещи. Первое — статистика продаж. Если товар продаётся на маркетплейсах с 4+ звёздами — это сигнал, что люди это хотят. Второе — объём. Может ли он поставить достаточное количество? Третье — скорость доставки. На Black Friday нельзя ждать неделю. Нужно за 48 часов максимум."

Применение на переговорах:

Приносите: рейтинги, объёмы, график доставки. Цифры, не слова.

---

🎤 ВОПРОС #2: Как вы считаете маржу?

> "Мы берём цену, вычитаем логистику (5-8%), вычитаем нашу комиссию (15-20%), вычитаем возвраты (2-5%). Оставшееся — это маржа ПОСТАВЩИКА. Если маржа меньше 10%, для нас это рискованно. Потому что поставщик может в любой момент свернуть."

Применение на переговорах:

Не говорите про "валовую маржу". Говорите про реальную маржу после всех расходов.

---

🎤 ВОПРОС #3: Какую ошибку делают 80% поставщиков?

> "Они не готовы к объёму. Товар расходится быстрее, чем они ожидали, и они не могут поставить в срок. Потом сеть получает жалобы покупателей, и я не берусь за этого поставщика больше."

Применение на переговорах:

Дайте гарантию: "Я готов поставить в два раза больше в день X, если вдруг спрос выше прогноза".

---

🎤 ВОПРОС #4: На какие новогодние товары смотрите в первую очередь?

> "Новогодний декор — это хит. +280-320% спроса. Гирлянды, ёлки, украшения. Второе — подарочные наборы конфет, шоколада. Третье — товары для дома (пледы, обогреватели). Это то, что люди ищут в ноябре."

Применение на переговорах:

Если вы в этих категориях — это ваш главный аргумент.

---

🎤 ВОПРОС #5: Когда уже поздно договариваться?

> "После 20 ноября — поздно. Мы уже закончили комплектацию. Если вы придёте 25 ноября — я уже никого не возьму."

⚠️ ВАЖНО: Это значит, что вы должны договориться ДО 20 ноября.

После 20-го — договариваться бесполезно. Планы уже утверждены.

---

🎤 ВОПРОС #6: Дают ли вы скидки поставщикам на Black Friday?

> "Нет. Скидки мы даём покупателям, не поставщикам. Но мы можем предложить больший объём в обмен на скидку. Например, если вы дадите нам 5% скидку на 10 000 товаров вместо 5000 — мы согласимся."

Применение на переговорах:

Не просите скидку на маржу. Предложите скидку за увеличенный объём.

---

💡 ИНСАЙТЫ ИНТЕРВЬЮ

1️⃣ До 20 ноября — договариваться можно

2️⃣ После 20 ноября — поздно

3️⃣ Главное — статистика продаж + объём + скорость доставки

4️⃣ Маржа должна быть реальной (не менее 10%)

5️⃣ Ошибка 80% — не готовы к объёму

6️⃣ Новогоднее — декор, подарки, товары для дома

---

📥 ЧТО ДЕЛАТЬ СЕГОДНЯ

✅ Если вы не договорились — звоните СЕГОДНЯ (15 ноября)

✅ Приносите: рейтинги, статистику, гарантию объёма

✅ Скажите: "Я готов в Black Friday. Когда встречаемся?"

✅ Если "нет" — спросите: "Когда я могу приехать в следующий раз?"

---

📌 ВОПРОС

Вы уже договорились с сетью на Black Friday? Или ещё в процессе?

Если в процессе — звоните. Времени осталось мало.

#BlackFriday #ИнсайтыПереговоров #B2BСтратегия #ФедеральныеСети #УгольДень #ДействайСейчас #ЗавтраВыиграйСегодня