Многие сотрудники подходят к разговору о зарплате эмоционально – и именно поэтому выходят из кабинета руководителя с тем же окладом.
Секрет в том, что повышение – это не просьба «помогите мне», а настоящие деловые переговоры. И язык этих переговоров – выгода для компании, а не ваши личные обстоятельства.
🚫 Что не работает
HR и руководители слышат это каждый день:
- «У меня ипотека и двое детей»
- «Я давно работаю, хочу больше»
- «А у Пети зарплата выше»
- «Ну поднимите хоть немного»
Все эти аргументы звучат как эмоциональное давление. Компания оценивает не ваши потребности, а ваш вклад в результат: цифры, эффективность, инициативу.
✅ Что работает
Говорите языком фактов и конкретных достижений:
- «В этом квартале перевыполнил план на 18%.»
- «Удалось сократить затраты на 15% благодаря оптимизации процессов.»
- «Предлагаю зафиксировать KPI и обсудить повышение по итогам квартала, исходя из результатов.»
Такой подход показывает:
- вы мыслите как бизнес-профессионал,
- понимаете, как оценивается эффективность,
- умеете аргументировать свои ожидания конкретными результатами.
🧭 Как подготовиться к разговору
1. Соберите доказательства – цифры, кейсы, достижения, отзывы клиентов или руководителей.
2. Выберите момент – лучше после успешно завершённого проекта или когда результаты особенно заметны.
3. Формулируйте спокойно и чётко – цель не «уговорить», а договориться.
🎯 Главное правило
Повышение получают не те, кто больше всех жалуется, а те, кто умеет показать ценность своей работы. Ваши результаты – лучший аргумент.А если компания их не замечает, возможно, пора искать место, где ваш вклад оценят по достоинству.
💬 А вы помните свою самую крупную прибавку к зарплате и как это удалось?
ГОТОВЫЕ ОТВЕТЫ НА ТОП-5 КЕЙСОВ НА СОБЕСЕДОВАНИИ - читайте в статье на нашем сайте:
https://career-university.ru/5-kaseov-dlya-sobesedovaniya/