Вы запускаете рекламу на Wildberries или Ozon, смотрите в отчет и видите: “Просмотры карточки - 100 000”. Вы сразу думаете, что реклама окупилась, не так ли? Вложения принесли трафик, товары видят.
Но эта цифра - одна из самых опасных иллюзий в рекламе ❗️ Потому что 100 000 просмотров - это не 100 000 потенциальных покупателей!
🚩 Как один “прожорливый” товар крадет бюджет у всех остальных
Представьте ситуацию:
🟡 Бюджет на рекламу: 50 000 ₽ в месяц.
🟡 Всего просмотров по кампании: 400 000.
🟡Вроде бы стоимость просмотра (CPV): 50 000 / 400 000 = 0.125 ₽. Дешево!
Но вот расклад по товарам:
🟡 Товар-хит (1 шт.): 320 000 просмотров. Он и так хорошо ищется, реклама лишь подгоняет его еще выше.
🟡 Товары середнячки (3 шт.): 70 000 просмотров на всех. Есть шанс на рост.
🟡 Остальной ассортимент (15 шт.): 10 000 просмотров на всех. Капля в море.
Что получается? 80% вашего рекламного бюджета уходит на то, чтобы еще раз показать и без того популярный товар. А 15 новинок или товаров с потенциалом борются за крохи — по 666 ₽ бюджета на каждую позицию. Этого недостаточно, чтобы «раскачать» спрос. Низкая CPV в этом случае — не показатель эффективности, а показатель дисбаланса.
🚩 Просмотры - только начало воронки продаж. Где теряются клиенты?
Считать только до просмотра — все равно, что судить о фильме по первому кадру. Ключевое — что происходит после.
Типичная проблема: товар получает тысячи дешевых просмотров (низкая CPV), но в корзину его добавляют единицы. Почему? Возможно, неудачные фото, скучное описание, завышенная цена на фоне конкурентов или плохие отзывы. Реклама приводит трафик, но сам товар его не конвертирует. Вы платите за показы, которые не превращаются даже в намерение купить 😐
✅ Идеальный показатель для анализа — это Cost per Add-to-Cart (стоимость добавления в корзину) и Cost per Order (стоимость заказа). Они показывают, сколько вы реально платите не за клик, а за действие, приближающее к продаже.
🔊 Что делать? Стратегия вместо слепых вложений
🟡 Не ведите одну общую кампанию на весь ассортимент. Разбивайте товары на группы: «хиты», «новинки», «товары для роста». Назначайте им разный бюджет и ставки.
🟡 Считайте не CPV, а CPA(ction). Сосредоточьтесь на метриках «Добавления в корзину» и «Заказы». Если стоимость добавления в корзину непропорционально высока — проблема в карточке товара. Если добавлений много, но заказов мало — возможно, проблема с наличием, ценами на этапе оформления или доставкой.
🟡 Регулярно проводите аудит «пожирателей бюджета». Раз в неделю смотрите, какие товары съедают больше всего средств, но не дают адекватной конверсии в заказы. Возможно, их рекламу нужно отключить или кардинально доработать карточку.
🟡 Используйте аналитику, которая видит связь. Вам нужен инструмент, который не просто покажет расход на рекламу и количество заказов по товару, а свяжет их напрямую. Здесь вам поможет Seerfar. Seerfar предоставляет не только инструменты по настройке и анализу эффективности собственных рекламных кампаний, но и позволяет оценить конверсии конкурентов, чтобы обозначить реальные таргеты для своего ассортимента и проработать стратегию по их достижению 😎
✨ Попробуйте инструменты Seerfar совершенно бесплатно в течение 3-х дней!
🚀 Мы всегда на связи - пишите нам!
#seerfar #аналитика #маркетплейсы #ozon #wildberries #рентабельность #финансыбизнеса #честныецифры #продавцам