Найти в Дзене
ImTraveller
48 подписчиков

Комиссия турагента: как выжить в 2025 — франшиза, VIP и 9% вместо 6%

1
1 мин
Photo by nikkilimkin unsplash.com 2025‑й превратил турагентов в стратегов. Комиссии 6–7% — красиво на бумаге, но эквайринг и нюансы расчёта опускают реальную маржу к 5%. Что делать? Искать ниши и не бояться бренда. В массе (Турция, Египет, Таиланд, ОАЭ; чек 200–350 тыс. ₽) подходы одинаковые — 6–7% от базы, без сборов и страховок. В итоге «чистыми» остаётся меньше обещанного. Справедливая планка для устойчивости — 9%. Была и в 2017‑м, пока массовики не ужали. Снижение начал «Библио Глобус» — с 10% до 7%, и рынок потянулся. Причины понятны: нагрузка и конкуренция с зарубежными агрегаторами. Франшиза туроператора — легальный способ поднять маржу. Плюсы: узнаваемость, повышенные комиссии, низкий роялти, лиды, поддержка IT, обучение и федеральная реклама. Anex добавил обязательную сертификацию и работу с репутацией в Яндекс.Картах. Если у вас есть база, репутация и продуктовая экспертиза — стройте собственный бренд. В премиальной нише «имя» работает лучше, чем чужая вывеска. В массовом сег
Оглавление

Photo by nikkilimkin unsplash.com

2025‑й превратил турагентов в стратегов. Комиссии 6–7% — красиво на бумаге, но эквайринг и нюансы расчёта опускают реальную маржу к 5%. Что делать? Искать ниши и не бояться бренда.

Кто платит и сколько

  • FUN&SUN — 7% базы, растёт с объёмами и франшизой;
  • «Русский Экспресс» — 8–9,5%;
  • Space Travel — 8–9,25%;
  • BSI Group — 8–10%;
  • TEZ Tour — 7–12%;
  • «Невские сезоны» — от 12%;
  • ITM Group — 10%, можно до 11,5%.

В массе (Турция, Египет, Таиланд, ОАЭ; чек 200–350 тыс. ₽) подходы одинаковые — 6–7% от базы, без сборов и страховок. В итоге «чистыми» остаётся меньше обещанного.

Где «утекают» проценты

  • эквайринг съедает 1,3–1,5%;
  • комиссия считается от базовой стоимости — без топливного сбора и доплат;
  • по факту из 7% выходит ~5%.

Справедливая планка для устойчивости — 9%. Была и в 2017‑м, пока массовики не ужали. Снижение начал «Библио Глобус» — с 10% до 7%, и рынок потянулся. Причины понятны: нагрузка и конкуренция с зарубежными агрегаторами.

Франшиза: бренд + лиды = быстрее в плюс

Франшиза туроператора — легальный способ поднять маржу. Плюсы: узнаваемость, повышенные комиссии, низкий роялти, лиды, поддержка IT, обучение и федеральная реклама.

Anex добавил обязательную сертификацию и работу с репутацией в Яндекс.Картах.

Цифры роста сетей

  • Coral Travel — 30% рынка, >1030 точек; средний прирост продаж — 20%/год, до 10 млн ₽/год допдохода.
  • FUN&SUN — +43% франчайзи за 3 года, 630 офисов.
  • PEGAS Touristik — 560 офисов, новый формат Pegas Select.
  • «Интурист» — 140 офисов, расширение не планируется.
  • Tez Tour — >100 франчайзи.

Экспертность в 2025: дорогие туры как выход

Если у вас есть база, репутация и продуктовая экспертиза — стройте собственный бренд. В премиальной нише «имя» работает лучше, чем чужая вывеска. В массовом сегменте выгоднее под крылом сильного туроператора.

По данным АТОР, сегментация розницы — ближайший тренд: простые пакеты уйдут под крупные бренды, а сложные и дорогие туры — к сильным независимым игрокам.

Фото: freepik.com

Читайте у нас на сайте: https://imtraveller.ru/2719-komissija-turagenta-kak-vyzhit-v-2025-franshiza-vip-i-9-vmesto-6.html

Не забывайте подписаться на канал, добавить комментарии и лайки!