Ozon снова повышает комиссии: что это значит для продавцов и как защитить маржу
📅 С 10 ноября 2025 года Ozon повышает комиссию за продажу товаров на +5 п.п. для большинства категорий. Это уже шестое повышение тарифов за год — и сигнал, что маркетплейс всё активнее перекладывает издержки на селлеров.
🟠 Кратко
- Комиссии растут ещё на 5 п.п. для схем FBO, FBS и realFBS.
- Исключение — товары до 300 ₽: ставки остаются прежними.
- Ozon параллельно увеличивает покупательские скидки на 5 п.п., но компенсирует их баллами.
- Изменения действуют с 10 ноября 2025 года.
💰 Что конкретно меняется
1. Ставка за продажу
+5 п.п. к действующей комиссии для большинства категорий. Поверх октябрьского повышения (+4 п.п.), вступившего в силу 27 октября.
Пример: если ранее ставка была 15%, теперь — 20%.
2. Исключение по цене
Товары с невысоким чеком не затронуты:
- до 100 ₽ — остаётся 14%
- от 100,01 до 300 ₽ — остаётся 20%
3. Скидки и бонусы
Покупательские скидки увеличиваются также на 5 п.п.
Разницу Ozon обещает компенсировать баллами, которые можно использовать для частичной оплаты комиссий и услуг.
📊 Контекст и последствия
Профильные СМИ отмечают: это уже шестое повышение за 2025 год.
Суммарная нагрузка (комиссии + логистика + хранение) для многих категорий теперь достигает 40–50% от оборота.
Селлеры жалуются, что «эффект скидок» не компенсирует рост затрат, а бонусные баллы не решают проблему ликвидности.
⚙️ На что обратить внимание продавцам
1. Пересчёт юнит-экономики
Проверьте, как новая ставка повлияет на маржу. Учитывайте также октябрьское повышение — многие таблицы расчёта P&L и ROMI теперь нужно обновить.
2. Тактика «до 300 ₽»
Если позволяет экономика SKU, удержание цены до 300 ₽ может стать способом избежать роста комиссии и остаться в стабильной группе.
3. Хранение и габариты
Параллельно меняются условия хранения: вводится плата за объём — примерно 0,1 ₽/литр в день для крупногабаритных товаров. Проверьте категории и даты в регламенте Ozon.
4. Цены и промо
Скорректируйте розничные цены и промобюджеты заранее, особенно если участвуете в сезонных акциях (Black Friday, Новый год).
📉 Что это значит стратегически
Ozon всё сильнее смещается в сторону «покупатель-центричной» модели, где скидки и лояльность клиентов финансируются за счёт комиссий продавцов.
При этом балльная компенсация остаётся инструментом контроля экосистемы — деньги не выходят из оборота платформы.
Для бизнеса это сигнал:
- переходить на гибридные каналы продаж (WB, Я.Маркет, свой сайт),
- считать P&L по каждой категории,
- и рассматривать брендинг + контент как способ удержания покупателя без демпинга.
🧭 Что делать сейчас
- Проверить обновлённые ставки в личном кабинете и категории.
- Пересчитать маржу и рекламные кампании.
- Подготовить ценовые сценарии под 300 ₽.
- Настроить мониторинг комиссий в CRM/Excel, чтобы фиксировать динамику.
- Проработать кросс-канальную стратегию (Ozon + WB + свой D2C-сайт).
📰 Источник
Информация подтверждена в партнёрском разделе Ozon и базе знаний для продавцов.
Подробнее — в разделе «Комиссии и тарифы» на seller.ozon.ru.