Малые компании сталкиваются с трудностями на маркетплейсах. Крупные игроки занимают лучшие позиции. Конкуренция и инновации на рынке снижаются. Новым брендам сложно пробиться к покупателям.
В последние годы ситуация на крупнейших маркетплейсах заметно изменилась. Если раньше небольшие компании могли рассчитывать на видимость и привлечение новых клиентов, то теперь их шансы оказаться на главных страницах стремительно уменьшаются. Основные рекламные позиции занимают крупные бренды, обладающие значительными ресурсами и возможностями для продвижения.
По данным Easy Commerce, на ведущих платформах до 90% рекламных показов контролируется всего пятой частью всех рекламодателей. На Wildberries этот показатель составляет 71%, на Ozon - 84%, а на «Яндекс Маркете» он достигает 89%. При этом за последний год количество уникальных брендов на Wildberries сократилось на 149, в то время как на Ozon и «Яндекс Маркете» наблюдается небольшой прирост новых участников.
Для того чтобы попасть в топ выдачи, компаниям недостаточно просто предложить высокую цену за размещение. Необходимы товары с отличными рейтингами, большим количеством отзывов и быстрой доставкой. Такие требования могут выполнить только крупные игроки, которые способны инвестировать в логистику, закупку отзывов и активное участие в аукционах за рекламные места. Платформы, в свою очередь, заинтересованы в сотрудничестве с большими брендами, ведь это обеспечивает им стабильный доход и минимизирует риски.
Сложившаяся ситуация негативно сказывается на уровне конкуренции. Когда основная доля видимости принадлежит ограниченному кругу компаний, малым и средним бизнесам становится практически невозможно заявить о себе. Это приводит к снижению разнообразия товаров и уменьшению числа инновационных решений на рынке. В результате покупатели теряют возможность выбирать из широкого ассортимента, а новые бренды сталкиваются с серьезными барьерами для роста.
В условиях ограниченного доступа к основным рекламным инструментам небольшие компании вынуждены искать альтернативные пути продвижения. Они переходят к участию в специальных проектах, коллаборациях и нишевых форматах, которые требуют новых знаний и навыков. Однако такие методы доступны далеко не всем, особенно на старте бизнеса. В долгосрочной перспективе это может привести к замедлению развития всего рынка электронной коммерции и сокращению числа новых игроков.