Торговая сеть «Центрторг» в Воронеже и области переживает заметную трансформацию: из более чем 100 магазинов к концу года останется около 60.
Эксперты оценивают, почему собственники предпочли сдавать помещения в аренду федеральным игрокам, как устроена экономика «короткого плеча» и чего не хватает региональной рознице, чтобы конкурировать с X5 и «Магнитом»
Аренда в приоритете
Специалисты розничного рынка отмечают, что собственники объектов «Центрторга» предпочли сдавать помещения в аренду федеральным сетям вместо продолжения убыточной розничной торговли. Решение может быть продиктовано простой математикой: стабильный доход от аренды оказывается выгоднее розничной торговли с минимальной маржой и высокими рисками. За последний год сеть передала около 14 торговых точек «Магниту», несколько объектов – X5 Group. Планируется завершить год, имея 61 работающий магазин.
Лучше, чем конкуренты
Эксперты отмечают, что ключевым преимуществом «Центрторга» остается работа с местными производителями. Сеть сотрудничает с 180-200 поставщиками, половина из которых – локальные производители кондитерских изделий, колбас, молочной продукции и фермерских товаров. Подчеркивается, что региональные сети сохраняют важную роль площадки для местных производителей, которых федеральные операторы принимают неохотно. Эксперты видят перспективы в развитии собственных торговых марок на базе местных производителей, но для этого требуется повышение профессионализма управления и оптимизация ценообразования.
Административные барьеры
Представители отрасли обращают внимание на дополнительные сложности, связанные с административным регулированием. В частности, процедура лицензирования алкогольной продукции, формально занимающая месяц, на практике затягивается из-за различных трактовок требований, включая спорные интерпретации норм о стометровой зоне от детских учреждений.
По мнению рыночных аналитиков, для региональных сетей важнее не субсидии, а снижение административных барьеров и четкое следование законодательству без избыточных трактовок.
Недоинвестирование в технологии
Эксперты отмечают, что ключевой проблемой региональных сетей остается недостаточное инвестирование в цифровизацию и обучение персонала. Аналитика указывает: инвестиции в IT, аналитику и корпоративное управление на уровне, сопоставимом с федеральными сетями, для локальных операторов становятся нерентабельными. В результате разрыв в качестве управления и эффективности только увеличивается, что делает передачу объектов в аренду более привлекательным вариантом для собственников.
Перспективы региональной розницы
Отраслевые специалисты видят возможности для выживания региональных сетей при условии концентрации на работе с местными производителями, развитии собственных брендов, инвестициях в персонал и цифровые технологии. Однако без этих изменений региональная розница продолжит терять позиции под давлением федеральных операторов. Эксперты подчеркивают, что местные сети играют роль экономического якоря для региональных производителей и обеспечивают покупателям альтернативу федеральным брендам.
Комментарий «Абирега»
Ситуация с «Центрторгом» демонстрирует системную проблему региональной розницы – неспособность конкурировать с федеральными игроками при существующих бизнес-моделях. Главный вызов состоит не только в конкуренции, но и в понимании, что местные сети обеспечивают развитие региональных производителей и экономическую диверсификацию.
Пока регион не выработает механизмы поддержки «локальной полки», риски для экономики области будут только нарастать.