Новогодний бизнес имеет ярко выраженную сезонность, и пик спроса на искусственные ели приходится на октябрь-декабрь. Однако успешные оптовики начинают подготовку за 6-9 месяцев до старта активных продаж. Раннее планирование позволяет: Стратегическое партнерство с производителем позволяет не просто готовиться к сезону, а делать это максимально эффективно: Готовы начать подготовку к новому сезону? Свяжитесь с нами для получения полного каталога, коммерческого предложения и консультации по формированию оптимального ассортимента для вашего бизнеса.
Почему начинать подготовку нужно уже сейчас?
Новогодний бизнес имеет ярко выраженную сезонность, и пик спроса на искусственные ели приходится на октябрь-декабрь. Однако успешные оптовики начинают подготовку за 6-9 месяцев до старта активных продаж. Раннее планирование позволяет:
- Заключить контракты с производителями на выгодных условиях до того, как цены вырастут в разгар сезона
- Сформировать сбалансированный ассортимент на основе анализа прошлогодних продаж и рыночных трендов
- Избежать дефицита ходовых позиций в пиковый период
- Оптимизировать логистические расходы за счет раннего планирования поставок
Чек-лист подготовки к сезону продаж искусственных ёлок
Этап 1: Анализ и планирование (январь-март)
- Проанализируйте результаты прошлого сезона
Выявите самые продаваемые модели (литые, комбинированные, заснеженные)
Определите оптимальное ценовое позиционирование для каждого сегмента
Проанализируйте возвраты и рекламации для улучшения ассортимента - Изучите рыночные тренды
Отследите популярные цвета, формы и стили новогоднего декора
Проанализируйте активность конкурентов
Изучите потребительские предпочтения в разных ценовых сегментах - Сформируйте предварительный план закупок
Определите общий объем закупок на основе прогноза продаж
Распределите объемы по ценовым категориям и типам елей
Установите целевые показатели по маржинальности
Этап 2: Выбор поставщика и заключение договоров (апрель-июнь)
- Проведите переговоры с потенциальными поставщиками
Запросите актуальные каталоги и образцы продукции
Обсудите условия оплаты и возможность отсрочки платежа
Уточните минимальные объемы партий для оптовых заказов - Заключите предварительные соглашения с «Ёлочки в Дом»
Зафиксируйте оптовые цены на сезон
Согласуйте график поставок с учетом ваших складских возможностей
Обсудите условия эксклюзивного сотрудничества для вашего региона - Оцените качество продукции и сервиса
Протестируйте образцы елей на соответствие заявленным характеристикам
Проверьте скорость обработки заказов и отзывчивость службы поддержки
Убедитесь в наличии необходимых сертификатов качества
Этап 3: Логистика и складская подготовка (июль-сентябрь)
- Оптимизируйте складские мощности
Рассчитайте необходимые площади для хранения сезонного товара
Организуйте систему учета и маркировки товара
Подготовьте оборудование для безопасного хранения елей - Спланируйте логистические маршруты
Определите оптимальные способы доставки от производителя до вашего склада
Рассчитайте сроки и стоимость транспортировки
Заключите договоры с логистическими компаниями - Настройте систему предзаказов
Организуйте прием предварительных заказов от розничных точек
Сформируйте график отгрузок с учетом производственных мощностей фабрики
Этап 4: Маркетинг и продвижение (август-октябрь)
- Подготовьте маркетинговые материалы
Разработайте каталоги, буклеты и ценники для розничных партнеров
Создайте презентации для ключевых клиентов
Подготовьте контент для сайта и социальных сетей - Проведите предварительную работу с клиентской базой
Разошлите коммерческие предложения постоянным клиентам
Организуйте презентацию новой коллекции для ключевых партнеров
Запустите программу ранних заказов со специальными условиями - Используйте преимущества работы с «Ёлочки в Дом»
Получите эксклюзивные фотографии и видео продукции для продвижения
Используйте готовые описания товаров и SEO-материалы
Участвуйте в совместных маркетинговых активностях
Этап 5: Финальная подготовка (октябрь-ноябрь)
- Скорректируйте ассортимент на основе предзаказов
Увеличьте объемы закупок ходовых позиций
Сформируйте стратегический запас самых популярных моделей
Оптимизируйте ассортимент по результатам предварительных продаж - Проведите обучение менеджеров по продажам
Организуйте продукт-тренинг по особенностям разных типов елей
Отработайте возражения и типичные вопросы клиентов
Установите планы продаж и систему мотивации - Настройте процессы обработки заказов
Оптимизируйте процедуру приемки и отгрузки товара
Настройте систему онлайн-мониторинга остатков
Подготовьте службу поддержки для работы в пиковый период
Преимущества раннего планирования с «Ёлочки в Дом»
Стратегическое партнерство с производителем позволяет не просто готовиться к сезону, а делать это максимально эффективно:
- Гарантированное качество: Все ели производятся на современном оборудовании с многоступенчатым контролем качества
- Стабильные цены: Заключение договоров до мая позволяет зафиксировать стоимость на весь сезон
- Гибкие условия поставок: Мы разрабатываем индивидуальный график отгрузок для каждого партнера
- Маркетинговая поддержка: Предоставляем полный пакет материалов для успешных продаж
- Эксклюзивные условия: Для крупных оптовиков возможны условия эксклюзива в регионе
Готовы начать подготовку к новому сезону? Свяжитесь с нами для получения полного каталога, коммерческого предложения и консультации по формированию оптимального ассортимента для вашего бизнеса.