🚀 Продвижение экспертов от А до Я

Советы и методы продвижения как правило, все сосредоточены на какой-то узкой сфере — личный бренд, воронки, скрипты, прогревы и т.п. Все это полезно, но куда важнее видеть картину целиком. Чтобы понимать, где мы вообще находимся, что уже сделано, а что еще предстоит сделать, какой путь еще нужно пройти и почему именно так, а не иначе.

К сожалению подобных комплексных методов нет, по крайней мере адаптированных под эзотериков и помогающих экспертов. Поэтому я разработал свой метод, который показывает путь продвижения от А до Я, взяв за основу коучинговое колесо баланса.

В итоге получилось простое «Колесо Баланса Продвижения», которое затрагивает каждый пункт, необходимый для успешного продвижения и может служить картой, путеводителем и панелью управления, показывающей, где у нас утечки энергии, задает общий знаменатель и фокус продвижения и показывает что нужно сделать в первую очередь.

Ниже рассказываю кратко о самом колесе баланса.

Колесо Баланса Продвижения

🌞 Треугольник Суть-Услуга-Клиент

Прежде всего важно понять и сформулировать свою суть. Что подразумевается под сутью? Это наша суперсила, это то, чем мы горим, наша миссия и четко сформулированная цель. Здесь нужно чётко понять, какие проблемы людей мы можем решить, с кем мы хотим работать, в чем именно заключается наша уникальность и неповторимость, ответить на вопрос «почему именно ко мне стоит обратиться?». Уже на этом этапе могут быть сложности. Все это легко формулировать, когда есть понимание зачем и как это будет использоваться, в противном случае мы можем немного теряться.

Затем, на основе нашей сути можно уже формулировать услуги, которые оказываем. Или просто проверяем являются ли наши услуги продолжением нашей сути и раскрывается ли наша суть в них. Если услуги не являются продолжением нашей сути, то в продвижении неизбежно будут трения, сама вселенная может создавать нам препятствия, как бы говоря «это не твое, посмотри, твоя суть совсем о другом».

И наоборот, если услуги являются продолжением сути, это гарантирует нам, что мы будем кайфовать от оказания услуг и реально приносить людям пользу.

Когда же мы формулируем сами услуги, то ключевым является проблема которую мы решаем. Многие формируют услуги вокруг своих инструментов, называя услугу «расклад Таро» или вокруг форматов, например «коучинговая сессия». Но людям не важно что это будет - расклад или сессия, - им важно решить свои проблемы и получить результат. А остальное второстепенно. Люди готовы платить именно за решение своих проблем. Поэтому тут важно прежде всего сформулировать какие проблемы мы можем решить. А инструменты, форматы и подходы, которые мы используем должны отойти на второй план.

Когда наша суть и услуги понятны, мы можем уверенно и точно определить людей для которых наша суть и услуги будут ценностью. Т.е. понять свою аудиторию - кто наши люди, а кто нет, чем они интересуются, что для них важно, на каком они языке говорят, в какой жизненной ситуации находятся и т.д.

Это все фундамент, на базе которого будет строиться позиционирование, контент, выбираться площадки для продвижения и форматы подачи информации.

Треугольник Суть-Услуга-Клиент

🌞 Линейка услуг и путь клиента

Когда фундамент Суть–Услуга–Клиент заложен, важно выстроить понятный путь клиента и линейку услуг.

Часто бывает что у эксперта в арсенале находится множество различных инструментов (Таро, руны и др.), методов (регресс, психология и т.д.), форматов (коучинг, погружение и т.д.) и может казаться что выстроить простой путь клиента или линейку услуг невозможно. Но, по моему опыту, скажу – это возможно. Более того, это даже необходимо.

Если мы не простроим простой понятный путь клиента и не приведем в порядок наши услуги, тогда во всём остальном продвижении будет царить хаос и сумбур, поскольку мы так и не сможем внести ясность как, что, когда, кому и где продавать. Не сделав этого, мы не будем знать, куда вести людей, через какие входные форматы им легче всего зайти в работу с нами. Мы будем путаться, запинаться и обдумывать решения и это всегда считывается аудиторией. Особенно при живом процессе продажи. А в контенте выглядит как сумбур и хаос, без четкого входа в работу с нами.

Но и оформить такой путь и линейку может быть довольно затруднительно. Особенно если мы используем в работе множество различных подходов, форматов и инструментов.

Возможно, у вас достаточно простая ситуация и формирование пути клиента не составит труда. Если же вы чувствуете, что навести порядок самостоятельно не сможете, тогда стоит обратиться к эксперту, который с этим может помочь. Обычно достаточно 1-2 сессий для оформления линейки услуг и пути клиента (собственно на этом я и специализируюсь).

Можете быстро проверить себя насколько ваша линейка услуг хорошо работает ответив себе на вопросы: Есть ли у меня три уровня услуг: лидмагнит / входная / флагма? Ведет ли одна услуга органически ко второй? Все ли услуги выстроены в органическую взаимосвязанную последовательность?

Линейка услуг и путь клиента

🌞Каналы продвижения

Подавляющее большинство экспертов, почему-то, используют заезженные каналы продвижения типа Instagram, TikTok или Telegram. Но по факту существует около сотни возможностей продвижения.

Есть несколько десятков онлайн каналов, которые используются для различных целей и далеко не везде мы можем эффективно продавать. Некоторые площадки подходят лучше всего для вовлечения, другие для погружения в смыслы, а третьи можно использовать уже для конвертирования в продажи. И важно создать систему каналов, где мы понимаем откуда мы привлекаем трафик, где раскрываем экспертность, а где непосредственно продаем.

Кроме этого есть разные возможности продвигаться офлайн, а также стоит не забывать о мощных дополнительных каналах продвижения (совместные эфиры, СМИ, конференции и др.), без которых продвижение так или иначе будет не полноценным.

Как правило, большинство ориентируются на тренды, но в случае продвижения экспертов эзотериков во главе угла должны стоять наши ритмы и предрасположенности, поскольку нам могут не подходить те или иные соц сети, каналы и форматы. Даже если какие то форматы и каналы сейчас в тренде, то что с того? Если мы будем бегать за трендами, игнорируя свой отклик, то будем попросту выгорать.

Мы не можем просто нанять персонал для ведения нужных нам соц сетей (по крайней мере на старте, когда же мы на этапе масштабирования, это возможно), поскольку нам нужно прежде всего транслировать свои собственные смыслы и энергетику. Поэтому во главе угла должны стоять наши ритмы, предрасположенности и отклик. Тогда продвижение будет нас вдохновлять и питать, а не доводить до выгорания.

Если подытожить, то важно выбрать каналы продвижения именно те, которые подходят нам наилучшим образом, тогда продвижение будет естественным и непринуждённым, а успех почти гарантирован.

Очень просто проверить себя насколько подходят нам наши каналы продвижения. Просто ответьте себе на вопросы: Вдохновляют и питают ли меня выбранные каналы и форматы? Действительно ли там сидит моя ЦА?

Каналы продвижения

🌞Система контента

И уже завершающим шагом является создание системы контента.

Система не должна быть заменой вдохновению и творчеству. Ее задача это правильно расставить акценты, чтобы все наши смыслы крутились вокруг единого знаменателя и созданного нами ранее пути клиента и линейки услуг. Система служит опорой и заземляет вдохновение и творчество, центрируя его вокруг стратегических задач, вокруг нашей целевой аудитории.

В системе контента учитывается все – наша уникальность, суть, миссия, путь клиента, аватар клиента и линейка услуг. И важно чтобы система была клиентоцентричной, чтобы смыслы были адаптированы под людей и контент учитывал их интересы, боли, возражения, сомнения и барьеры.

Если понимать как это все сплести в единую систему, так, чтобы не перемудрить и оставить пространство вдохновению, тогда мы можем гарантировать что создаваемый нами контент будет попадать нашей аудитории прямо в сердечко и вызывать реакцию «о, точно! как круто!», «да это же про меня!».

Если к вам через контент стабильно приходят клиенты, а создание контента приносит радость и вдохновляет – значит у вас все хорошо. Если нет - тогда стоит поработать над смыслами, распаковать портрет клиента, учесть путь клиента и адаптировать подачу под интересы и этап аудитории.

Система контента

Подписывайтесь, чтобы получать новую дозу инсайтов по продвижению каждую неделю.

Либо запишитесь на консультацию, если чувствуете, что готовы применить все это на практике.

#личныйбренд

#продвижениеэкспертов

#маркетингдляэкспертов

#осознанныймаркетинг

#контентсистема

#эзотерика