Привет, на связи Сергей Коростелев с длинным, но полезным постом

Привет, на связи Сергей Коростелев с длинным, но полезным постом ❤️‍🔥

Прогоняю нашу тему по вывозу мусора, обрезке деревьев и демонтажа по этой технике, которую даю в Чистом Миллионе 👇

(Это мой закрытый клуб https://t.me/+TpJP3sjw2vU2OGFi)

Дрим Благо(вывоз мусора, обрезка деревьев, демонтажи зданий)

1. Есть подтверждённый рынок

Есть явный, осознанный спрос. Люди уже покупают это у вас/у других или активно ищут решение.

На данный момент за эту услугу платят все физики, юрики и государство

+

2. Рынок находится в фазе роста

Количество потребителей, транзакций или интерес к нише увеличивается из года в год.

Рынок растёт и на данный момент освоено меньше половины рынка, в стране мусорный коллапс.

+

3. Низкий уровень консолидации

Нет 2–3 крупных игроков, которые контролируют >50% рынка. Есть пространство для роста.

Есть игроки в каждом регионе (которые контролируют рынок, региональный опрератор, но в том сегменте в котором работаем мы, такого игрока или игроков нет)

+

4. Высокая маржинальность

Модель допускает кратную наценку — минимум x4 от себестоимости без потери спроса.

Операционная маржа составляет примерно такие цифры при достаточной оптимизации, но я поставлю -

-

5. Повторные продажи заложены в модель

Бизнес опирается не только на привлечение новых клиентов, но и на возврат старых.

Да есть повторные продажи раз в месяц, раз в неделю

+

6. Эффект накопления

Каждая итерация усиливает предыдущие: база растёт, продукт улучшается, экономика становится выгоднее.

Так и есть

Жирный +

7. Есть сильный бренд

Личный или корпоративный бренд создаёт доверие и снижает стоимость привлечения.

Здесь нет надобности в таком состоянии, но есть мой бренд и есть бренд компании 15 лет на рынке +квалификация

+

8. Защита от копирования

Есть встроенное конкурентное преимущество, которое сложно или невозможно повторить.

Можно легко копировать при достаточном количестве денег

-

9. Минимальная зависимость от конкретных людей

Процессы задокументированы. Уход одного сотрудника не ставит бизнес на паузу.

Есть риск надлома одной бизнес-еденицы, но в целом так и есть

+

10. Нет критической зависимости от одного поставщика или клиента

Нет “узкого горлышка”, из-за которого бизнес может остановиться.

+

11. Устойчивость к сезонности

Выручка не проседает критически в течение года. Есть способы сглаживания циклов.

Сезонность закрывается разными услугами, при реккурентных платежах и работе с вывозом, мы тут защищены.

Но есть высокий всплеск в сезон обрезки

+

12. Модель масштабируется без пропорционного роста затрат

Рост не требует линейного увеличения команды, аренды или логистики.

Есть лизинги, но команда может обеспечивать еще большее количество филиалов.

Растёт только штат водителей.

+

13. Бизнес встроен в актуальную повестку

Находится в фокусе интересов государства, медиа, общества. Есть приток внимания и поддержки.

Тут вообще жирнющий +

+

14. Не требует постоянных займов

Бизнес устойчив к изменению ставок и не зависит от внешнего финансирования.

-

15. У основателя высокая насмотренность

Основатель понимает рынок, видит лучшие модели и способен собирать сильные решения.

У нас сильнейшая команда

+

16. Делает недоступное — доступным

Создаёт ценность, ранее доступную только ограниченному кругу, и масштабирует её.

Мы оптимизируем и даем возможность клиенту экономить и делаем быстро.

+

17. Узкий фокус на конкретную аудиторию

Есть чёткое понимание «для кого» бизнес существует. Продукт говорит с клиентом на его языке.

Мы четко знаем кому продавать

+

18. Решает проблему клиента от начала до конца

Предложение не оставляет «дыр» — клиент не ищет дополнительные решения.

Так и есть

+

19. Прозрачная и сильная юнит-экономика

Каждая единица продукта/услуги приносит прибыль при реальных показателях конверсии.

Так и есть, с условием, если работает вся модель включая тендеры и директора на месте

+

20. Ненужные функции вынесены за рамки

Всё, что не относится к ядру бизнеса, отдано на аутсорс или закрыто партнёрски.

Так и есть

+

Интерпретация результатов