Что такое «мягкая ниша» и чем она отличается от «твердого бизнеса» + тренд 2025-2026 гг.
Я обещала серию постов по продуктовой линейке для экспертов мягких ниш. И для начала важно разграничить понятия «мягкой» и «твердой» ниши, так как их продукты и аудитория сильно отличаются. Плюс, сейчас есть ключевой тренд, который продолжится в 2025-2026 гг.
📌Чем отличаются «мягкая ниша» и «твердый бизнес»?
ТВЕРДЫЙ БИЗНЕС (HARD BUSINESS) продает конкретные, осязаемые товары или услуги с измеримым результатом.
Примеры: производство мебели, ремонт техники, бухгалтерские услуги.
Суть: решение «жестких» проблем (поломка, юридический/финансовый вопрос). Клиент точно знает, что получит: починенный кран или сданный отчет. Цена легко сравнима с аналогами.
МЯГКАЯ НИША (SOFT BUSINESS) продает неосязаемые ценности: трансформацию, состояние, эмоции.
Примеры: коучинг, психология, астрология, нумерология, онлайн-курсы, творческие мастер-классы.
Суть: решение «мягких» проблем (одиночество, неуверенность, поиск себя). Клиент покупает «ощущение уверенности» или «чувство общности». Цена субъективна и зависит от ценности в глазах клиента.
⚡️Ключевой тренд 2025-2026: гибридная модель двух ниш.
Эпоха продажи одних лишь «состояний» и «трансформаций» без четких результатов уходит. Клиенты стали скептичнее и хотят видеть измеримые результаты даже в мягких нишах.
✅ Теперь выигрывают те, кто добавляет «твердости» в «мягкое»:
🔘Не: «помогу найти себя», а: «помогу понять сильные стороны, навыки, таланты, сменить профессию и выйти на доход Х+ через N месяцев» (результат: оценка компетенций, навыков, опыта, новое резюме, контракт, конкретная сумма).
🔘Не: «дарую чувство спокойствия», а: «снизим уровень тревожности и повысим продуктивность на N% через работу с конкретными привычками» (результат: четкий план, метрики).
📌Почему это работает?➖Снижает скептицизм клиента.
➖Повышает ценность и прозрачность вашего предложения.
➖Усиливает позиционирование на фоне конкурентов.
Современный рынок требует гибридного подхода. Упаковывайте свои «мягкие» трансформации в форматы с измеримыми результатами. Это и есть будущее продуктовой линейки для экспертов мягкой ниши.
➖В следующих постах расскажу, как именно это делать.
_____________________________
Основные тг-каналы:
▶ Бизнес в эзотерике 💸 с 0 до 150К
