Найти в Дзене
Юлия С | Про Wildberries
13 подписчиков

Выполнили план заказов с первого дня

2 мин
Как Александр вышел в стабильную нишу на Wildberries с уникальным товаром — и начал выполнять план с первого дня продаж Одна из самых сложных задач для любого селлера — это выбор товара и ниши на Wildberries. Ошибся с категорией → слился бюджет, товар завис на складе, а сезон ушёл. Поэтому первое, на что всегда стоит смотреть — это спрос. Продавать имеет смысл только то, что покупают. Идеально, если категория показывает устойчивый или растущий интерес. Александр выбрал нишу «бортики для кроваток».
Что мы увидели в аналитике: Такой подход — пример правильного анализа ниши на WB: мы смотрим не только на продажи конкурентов, но и на тренды спроса, маржинальность и динамику категории. Даже в сильной нише нельзя заходить с копией успешных товаров. Иначе вы попадаете в гонку демпинга и теряете маржу. Александр выбрал не классические бортики-подушки или косички, а тонкие, «дышащие» и сверхбезопасные модели. Это свежий и редкий формат для Wildberries. За счёт уникальности он мог: Второй ключ
Оглавление

Как Александр вышел в стабильную нишу на Wildberries с уникальным товаром — и начал выполнять план с первого дня продаж

Одна из самых сложных задач для любого селлера — это выбор товара и ниши на Wildberries. Ошибся с категорией → слился бюджет, товар завис на складе, а сезон ушёл.

Поэтому первое, на что всегда стоит смотреть — это спрос. Продавать имеет смысл только то, что покупают. Идеально, если категория показывает устойчивый или растущий интерес.

Анализ ниши

Александр выбрал нишу «бортики для кроваток».

Что мы увидели в аналитике:

  • стабильный, слегка растущий спрос;
  • отсутствие резких просадок среднего чека;
  • категория выглядит «здоровой» — постоянный несезонный интерес.

Такой подход — пример правильного анализа ниши на WB: мы смотрим не только на продажи конкурентов, но и на тренды спроса, маржинальность и динамику категории.

💡 Уникальность товара

Даже в сильной нише нельзя заходить с копией успешных товаров. Иначе вы попадаете в гонку демпинга и теряете маржу.

Александр выбрал не классические бортики-подушки или косички, а тонкие, «дышащие» и сверхбезопасные модели. Это свежий и редкий формат для Wildberries.

За счёт уникальности он мог:

  • задать собственную ценовую политику,
  • избежать прямой конкуренции,
  • выделиться среди стандартных предложений.

Оптимизация карточки товара

Второй ключ к успеху — сильная карточка WB с первого дня.

Что сделали:

  • фото в едином стиле и с понятным УТП;
  • инфографика с ключевыми преимуществами;
  • SEO-заголовки и описание с целевыми запросами;
  • структурированный текст, который отвечает на вопросы покупателя.

Да, оптимизация карточки товара Wildberries — это процесс: тесты, улучшения, новые фото. Но когда уже на старте учтены базовые требования к визуалу и текстам, запуск идёт значительно проще.

🚀 Запуск рекламы

После загрузки остатков мы оценили органические позиции и запустили рекламу на WB.

Результат:

  • в первый день — 12 заказов;
  • во второй день — 24 заказа;
  • дальше — в среднем по 15 заказов в сутки.

А это и был наш план. Сразу начали выполнять ежедневные цели.

-2

✔️ Итоги

Факторы успеха Александра:

  1. Выбор стабильной ниши на WB с растущим спросом.
  2. Уникальность товара, которая позволила задать свою цену.
  3. Оптимизация карточки с первого дня.
  4. Системный запуск рекламы и работа с ДРР.

Дальше — только донастройка:

  • повышение конверсии,
  • оптимизация рекламных кампаний,
  • снижение расходов на рекламу,
  • рост маржинальности.

📌 Этот кейс — пример того, как стратегия и аналитика помогают выполнять план с первого дня продаж на Wildberries.

Контакты
Написать в Telegram
Забрать чек-лист 16 ошибок в РК

-3