Вы думаете, что ваше призвание - это слова? Что вы способны жонглировать метафорами и создавать тексты, от которых текут слёзы умиления и деньги у заказчиков? Смею вас разочаровать.
Писать легко - сложно продавать написанное в мире, где за слова платят меньше, чем за молчание.
Фриланс для копирайтера — это не про творчество. Это про выживание. Про то, как заставить себя выполнять грязную, рутинную работу, чтобы однажды, возможно, получить заказ, который покроет ваши расходы на еду за неделю.
Итак, вы решили, что готовы к этому. Давайте разберёмся, где обитают те, кто готов платить вам... ну, или хотя бы обещать.
Биржи фриланса: добро пожаловать в ад конкуренции?
Первое, куда пойдёт неокрепший духом копирайтер - это, конечно, биржи. Вам кажется, что это самое логичное место. Там же собрались все заказчики! И это правда. Вместе с сотнями тысяч таких же, как вы, голодных и отчаявшихся. За каждый проект, даже за текст для сайта про "как ухаживать за ноготочками", разворачивается настоящая "жаркая битва".
Ты отправляешь отклик, и, прежде чем он долетит до заказчика, его уже опередят десятки других, готовых работать за ставку, на которую не купишь даже жвачку.
Чтобы пробиться в этой мясорубке, придётся начать с самого дна. С тех проектов, которые нормальный человек даже не будет рассматривать. Почему? Потому что без рейтинга ты - никто. Система отзывов делает из тебя раба. Не угодил заказчику, написал не "с душой", а по ТЗ - получаешь минус в карму. Отредактировал текст 10 раз, потому что у заказчика внезапно "поменялось настроение", а потом ещё и вернул ему деньги, чтобы не получить негативный отзыв? Да, это обыденность. Добро пожаловать в мир, где ваш талант - это ваша самая большая слабость.
Холодные рассылки: как не прослыть спамером, а стать желанным письмом?
"Я не хочу быть спамером" - говорите вы. Прекрасно! Тогда вы и не будете им. Вы будете человеком, который "систематически и методично" отправляет свои предложения тем, кто, возможно, этого совсем не ждёт. Это не спам. Это, как сказал классик, "такая же работа, со своим расписанием".
Слушайте сюда, алгоритм прост:
1. Определитесь с целевой аудиторией. Кто будет читать ваши тексты? Может быть, это те самые бизнесмены, которые сидят на пафосных форумах. Или те самые маркетологи, которые - гуру, и точка.
2. Найдите, где они прячутся. Запрещённая сеть с картинками, ВКонтакте, профессиональные чаты. Главное, не пишите в чатах для копирайтеров — это как пытаться продать воду в океане.
3. Составьте письмо-ультиматум. Оно должно быть настолько ёмким и коротким, чтобы человек, который за секунду принимает решение, не успел бы закрыть его.
И вот парадокс: статистика ответов, а уж тем более закрытия сделки, просто катастрофически низкая. Из ста писем, может, ну двадцать дойдут до прочтения, из двадцати - одно-два до ответа. Но есть и хорошая новость, которая, конечно, очень обнадеживает: процент закрытия никогда не равен нулю. Значит, где-то там, в этом тёмном тоннеле, обязательно есть свет, который, возможно, покажет вам путь к тому самому первому клиенту. И да, отправляйте коммерческие предложения: это единственный способ заставить крупные компании заплатить вам нормально.
Личный блог: путь к постоянным клиентам или дорога в никуда?
Этот способ я называю самым лучшим, но и самым бессмысленным. Лучшим - потому что люди предпочитают работать с людьми. А блог - это отличный способ продемонстрировать свою "чудовищную личность", с её тараканами, юмором и, конечно же, талантом. Люди покупают у людей, а не у безликих портфолио. Но это и самый бессмысленный способ, потому что, скорее всего, ваш блог никто не будет читать.
И всё же, если вы решились на это, вот вам пара советов: запрещённая сеть с картинками и китайская сетка для коротких видео до сих пор работают, хотя и через "костыли". А вот "ВКонтакте" годится лишь для того, чтобы заходить туда поплакать и посмотреть мемы.
Что насчет сарафанки? Её вообще ждать?
Сарафанное радио - это такой миф. О нём все говорят, но никто его не видел. Я вынес его в отдельную группу, потому что это не стратегия, а счастливая случайность, которая может случиться с вами, а может и нет. Если вы пишете по-настоящему хорошо, то, возможно, кто-то из ваших предыдущих клиентов, с которым вы работали за копейки, однажды порекомендует вас своему другу, и тот, по стечению обстоятельств, заплатит вам по-королевски. Но не стоит ждать этого. И уж тем более, строить на этом бизнес-план.
В конечном счёте, поиск заказов для копирайтера - это бесконечный марафон, где побеждает не самый талантливый, а самый выносливый. Так что засучите рукава и вперёд, в эту "грязную, ежедневную работу".