Гриша Соловьёв — один из самых заметных предпринимателей нового поколения. Ему 24 года, он победил в «30 до 30» Forbes в номинации «Предприниматели» в 2025 году, а его компания «Мармеладыч» — лидер по продажам на маркетплейсах. Сейчас бренд занимает 10-е место по узнаваемости среди родителей и их детей, а среди подростков — 6-е, обгоняя даже Влада А4. Охваты — 70–80 миллионов просмотров в месяц.
Поговорили с Гришей о том, как выбирать нишу предпринимателям сегодня и о том, в каком случае пластиковый стакан будет стоить в 100 раз дороже, а люди все равно купят.
Ищем где выгодно или строим бренд: 2 стратегии предпринимателей
Гриша делит предпринимателей на два типа:
- Те, кто ищут сиюминутную выгоду, подстраиваются под тренды и зарабатывают на возможностях здесь и сейчас. Это может быть SMM, маркетплейсы — что угодно.
- Те, кто строят бренд, а потом создают смыслы вокруг него, которые могут этот бренд сделать лидером на рынке.
«Мне ближе второй вариант», — говорит Гриша.
Как выбрать нишу предпринимателю сегодня
Молодые предприниматели часто спрашивают Гришу: «Как найти нишу?»
Простого ответа на этот вопрос нет.
«У меня это получилось благодаря стечению обстоятельств. Были возможности — и я решил их развивать.
Если говорить о бизнесе, мне в принципе всё равно, что продавать: стаканы, крышечки от бутылок или тапочки в виде животных. Важно, что я всегда буду создавать нарративы вокруг продукта, которые будут наполнять бренд.
Ключевое — чтобы бренд вызывал эмоцию у зрителя. Не у клиента, а именно у зрителя. Потому что главный инструмент сейчас — контент. Через эмоцию формируется вовлечённое ядро, и именно ему можно объяснить, почему пластиковый стакан стоит 260 рублей, хотя в магазине рядом он — 10. Добавочная стоимость создаётся через эмоции. Ради эмоций мы живём».
Массовая реклама работает только при масштабной дистрибуции
Соловьёв отмечает: массовая реклама эффективна только тогда, когда продукт широко представлен.
Пример: энергетик LIT Energy. Если он есть в 20 тысячах «Магнитов» по стране, то логично давать его блогеру в кадре. Человек увидит ролик, потом зайдёт в магазин и купит.
Если такой представленности нет, массовая реклама бесполезна. Для малого бизнеса остаётся главный инструмент — контент.
Полный подкаст можно посмотреть по ссылке
Следите за нами в социальных сетях:
Наши каналы в дзене:
- Про науку
- Про бизнес
- Про здоровье