Просыпаетесь, открываете Авито, а там: чужое объявление — 1 247 просмотров за сутки, ваше — 14. И цена одинаковая. Давайте вместе разберёмся, как читать цифры и не слить бюджет на пустые клики.
Авито аналитика бесплатно
Первый вопрос: где брать данные по спросу для бизнеса, не платя ни копейки? Ответ — встроенные инструменты Авито и маленькие хитрости.
- Бесплатное расширение для браузера
Устанавливаем расширение AvTools для анализа контактов — полезный инструмент для всех категорий товаров и сервисов (или любое другое, которое показывает показы и спрос на странице выдачи). Заходим на Авито, выбираем нужную категорию товаров для сбора контактов или предложения, вбиваем «ремонт квартир в Москве» — и сразу видим, сколько показов у каждого объявления. Никакого мартышкиного труда, всё на одном экране. - Экспорт в Excel
Кликаем «Сохранить в файл» и экспортируем объявления — получаем табличку по товарам в разных категориях: заголовок, цена, дата публикации, продвижение, рейтинг. За пять минут собираем 50–100 товаров с контактами по категории или объявлений. Теперь можно сортировать по просмотрам и искать закономерности.
3. Что смотрим первым делом
- Цена товара и спрос. Одинаковая работа — у одного 800 ₽/м², у другого 2 200 ₽/м², а просмотров больше у дорогого. Значит, цена не решает.
- Заголовок и спрос. «Косметический ремонт под ключ» vs «Ремонт квартир, скидка 15%». Какой цепляет?
- Фото. У лидера — 12 снимков товара: «до/после», планы, этапы. У аутсайдера — одна темная картинка.
Где на Авито аналитика спроса
Теперь узнаём, какие фразы вбивают клиенты. Без этих данных даже самое красивое объявление будет висеть без толку.
Подключение
- Для товарной категории достаточно подключить базовый тариф и положить на счет 600 рублей.
- Для категории услуг нужно покупать платный тариф.
- Встроенная «Аналитика спроса»
Открываем кабинет Авито → «Статистика» → «Аналитика спроса». Вбиваем «ремонт квартир» и видим:
«ремонт квартир под ключ» — 2 300 запросов в месяц;
«косметический ремонт» — 890;
«евроремонт» — 120.
Вывод по спросу: слово «под ключ» обязательно вставляем в заголовок, «евроремонт» можно опустить.
- Подсказки Авито
Начинаем изучать популярные запросы для бизнеса и вбивать товары или предложения в поиск «ремонт...» — Авито сам подсветит популярные продолжения поисковых запросов. Записываем, используем аналитические инструменты, анализируем спрос по категориям в «Аналитике спроса» и добавляем в описание естественно, без спама. - Парсер поисковых фраз
Если лень вбивать каждую фразу вручную, берём бесплатный парсер Авито. Вбиваем «ремонт», выбираем город — получаем список из 100+ вариантов с частотой запросов с количеством запросов. Сортируем по убыванию и оставляем топ-10.
Как подключить Авито аналитику
Про подключение более подробно
- Тариф «Оплата за показы»
Категория «Услуги» → выбираем тариф «Базовый» (или выше) → пополняем баланс 600 ₽. Через час данные на Авито появятся в разделе «Статистика». - Лайфхак для сервисов
Если 2 000 ₽ за аналитику жалко, регистрируем второй аккаунт в категории «Стройматериалы» (или любой товарной), подключаем тариф за 600 ₽ и пользуемся аналитикой спроса оттуда. Главное — не публикуйте предложения в товарном аккаунте, чтобы не получить блокировку. - Что делать, если данных всё равно мало
Публикуем тестовое объявление на один день, ставим минимальный бюджет 100 ₽. За сутки собираем статистику и данные по просмотрам, спросу и запросам, потом удаляем объявление. Расход — копейки, а информация — золото.
Как мы подняли просмотры с 15 до 230 за сутки
Было: объявление «Ремонт квартир, опыт 10 лет» — 15 просмотров, 0 звонков.
Сделали:
Поменяли заголовок на «Ремонт квартир под ключ | 15 дней | Гарантия 3 года».
Добавили 8 фото «до/после».
Указали цену «от 2 500 ₽/м²» (по анализу — средняя по рынку).
Стало: 1 300 просмотров, 12 звонков через контакт, 3 договора.
Секрет? Просто посмотрели, что работает у конкурентов, и скопировали лучшее.
Запомните три цифры
- 50 объявлений — достаточно, чтобы понять рынок.
- 3 минуты — за это время устанавливается расширение и собирается первая таблица.
- 0 рублей — столько стоит стартовая аналитика, если пользоваться бесплатными инструментами.
Да и как бонус есть парсер Суперселлер для Авито, в нем 5 отчетов бесплатно.
Проверьте свою карточку прямо сейчас: откройте Авито, установите расширение, соберите 50 объявлений конкурентов с анализом спроса и найдите хотя бы три пункта, которые можно улучшить уже сегодня. Потом напишите в комментариях, какие изменения дали результат — обсудим вместе.