Давайте честно: зарплата врача сегодня — это просто цифра в ведомости.
Фикс, премия, пара тысяч сверху «за активность». Это бухгалтерия.
Но если вы называете это системой мотивации — вы себе врёте.
Система мотивации — это не про то, сколько получает врач. Это про то, зачем он вообще будет работать так, как нужно клинике, а не только себе.
Оклад — это «подушка», чтобы врач не нервничал, если у него два пациента в день. Но оклад не делает его заинтересованным в росте. Это как диета «без хлеба»: первые два дня работает, дальше вес возвращается.
Почему процент не спасёт
Самая популярная ошибка собственников — «буду платить процент, и всё само взлетит».
Не взлетит.
Да, в стоматологии или косметологии процент может подстегнуть врача назначить больше услуг. Но в многопрофильной клинике такая модель убивает команду: каждый тянет одеяло на себя, пациент превращается в «кошелёк с ногами», а стратегические цели клиники теряются.
Что действительно работает: правильная комбинация фикс + бонус + KPI.
Что даёт правильная система мотивации
- Удерживает специалистов. Найм нового врача стоит от 100 до 300 тысяч рублей. А HR-агентства возьмут ещё и один-два оклада. Глупо сливать эти деньги, когда можно удержать старого сотрудника.
- Формирует HR-бренд. Когда врач говорит коллеге: «У нас платят честно», это работает лучше любой рекламы.
- Экономит бюджет. Мотивация стоит дешевле, чем постоянные увольнения и замена команды.
Сколько получает врач сегодня
Цифры простые:
- регионы — 80–150 тысяч ₽;
- Москва — 150–300 тысяч ₽;
- стоматология — до 500 тысяч ₽;
- гинекология — 150–300 тысяч ₽;
- флебология — 180–350 тысяч ₽;
- многопрофильная клиника — 120–250 тысяч ₽.
И вот вопрос: сколько платить доктору в частной клинике?
Ответ зависит от вашей бизнес-модели. Если у вас один кабинет и 20 пациентов в день — это одно. Если клиника в премиум-сегменте — совсем другое.
Формула расчёта зарплаты врача
Чтобы перестать спорить, придумайте простую и честную формулу.
Зарплата = Оклад + % от выручки (или маржинальности) + бонус за KPI.
Пример:
- фикс — 80 000 ₽,
- процент — 15-25%,
- бонус за выполнение плана — 30 000 ₽.
Врач сделал миллион. Получает: 310 000 ₽.
И врач доволен, и клиника понимает, что этот сотрудник стоит своих денег.
Налоги: холодный душ для собственника
Многие думают: «Плачу врачу 100 тысяч». Ошибка. Для клиники это минимум 130 тысяч.
- 22% — пенсионка,
- 5,1% — ФОМС,
- 2,9% — ФСС,
- до 1,8% — страхование.
Итого плюс 30% сверху. Хотите экономить? Не получится. Хотите рисковать серыми схемами? Готовьте до 18 миллионов штрафа.
Как правильно платить зарплату врачам
- Всё официально.
- Фикс за выполнение бизнес-процессов/регламентов, бонус и % — за результат.
- Считайте % с маржи, а не с выручки.
- KPI — возврат пациентов, средний чек, командная работа.
Как изменить зарплату врачу и не потерять команду
Правильные ходы:
- снизить фикс, поднять процент → врач не теряет, но начинает заботиться о загрузке;
- часть бонуса замораживать до конца полугодия;
- ввести командные KPI.
Ошибочный ход: «С понедельника всем меньше». Это билет в кассу увольнений.
Корпоративная культура и табу на зарплаты
Врачи любят обсуждать чужие доходы. Но это яд для команды.
У стоматолога 30%, у терапевта — фикс, у УЗИ — ставка. Начнут сравнивать — получите скандал.
Гораздо полезнее, когда врач говорит: «У нас справедливо, я вижу, за что получаю». Это и есть корпоративная культура, которая работает.
Система мотивации = живой организм
- На старте клиники: ставка + минимальный процент.
- Когда поток стабилен: ставка уменьшается, процент растёт.
- В премиум-сегменте: KPI, бонусы, участие в прибыли.
И да, менять систему придётся. Вопрос только — как.
Как менять систему мотивации без скандалов
- Не внезапно.
- Сначала моделируйте: покажите врачам расчёты «по-новому» на старых данных.
- Оставьте переходный период.
Что будет, если сделаете неправильно?
Врачи уйдут. Рынок узнает, что «там обманывают». Клиника потеряет сотни тысяч.
Итог
Вопрос «сколько должен зарабатывать врач в стоматологии, гинекологии, флебологии или многопрофильной клинике» — это только половина уравнения.
Вторая половина: какую систему мотивации выбрать для медицинского персонала.
Платите фикс и бонусы так, чтобы врач видел: его результат = его доход.
И помните: зарплата — это бухгалтерия, мотивация — это стратегия. Именно она решает, будет ли врач приводить к вам пациентов снова и снова.