Недавно я консультировал предпринимателя, который уже три месяца пытается запустить новый продукт в нише ЗОЖ. Он вложил около миллиона рублей в рекламу — не считая затрат на создание лендингов, ботов и рекламных роликов. В результате: примерно 200 подписчиков в канале, 30 заявок и всего две продажи по самому низкому чеку.
При этом он сделал всё сам. И как обычно спросил: «Как продавать то, что я придумал?»
На самом деле проблема не в магической кнопке «запустить и продавать». Если бы она существовала, любой маркетолог её бы использовал. Реальные продажи зависят от набора корректно выполненных подготовительных шагов до запуска рекламы.
Объём продаж: от чего он зависит
- Позиционирование продукта или услуги на рынке — кто вы и какую проблему решаете;
- Отличия от конкурентов и товаров-заменителей — почему покупатель должен выбрать вас;
- Понимание целевой аудитории — как думают, что ценят и какие возражения имеют ваши потенциальные клиенты;
- Соответствие оффера потребностям аудитории — предложение должно решать конкретную проблему и иметь понятную выгоду;
- Наполнение продукта или услуги — чтобы обещание соответствовало реальному результату.
Хорошие маркетологи делают эту работу ДО того, как начинают вкладывать деньги в рекламу. Это сокращает риск бессмысленных трат и повышает шансы на ранние продажи.
Грамотная подготовка = первые продажи до старта рекламы
Чаще всего продукт требует доработки: меняется упаковка, позиционирование, формулировка оффера, иногда — сам набор услуг или функций. После таких изменений продажи начинают идти намного лучше — и если всё сделано правильно, приток клиентов можно заметить ещё до массированного запуска рекламных кампаний.
Реклама сама по себе — не панацея. Она эффективна только тогда, когда стоит на прочном основании: четком позиционировании, выстроенном оффере и реальном понимании аудитории. Вкладывать бюджет в рекламу без этой подготовки — значит рисковать потерей денег и времени.
Если хотите, я помогу проанализировать ваш продукт, найти слабые места в позиционировании и оффере и подготовить план доработок и тестового запуска. Обращайтесь ко мне за личной консультацией — вместе выведем продажи на рабочую траекторию.