Иногда бизнесу не нужны новые миллионы на рекламу. Ему нужно разобраться, куда утекают старые.
Готовы прокачать свои рекламные кампании?
Подписывайтесь на мой Телеграм канал — там кейсы, инструменты и идеи для предпринимателей и маркетологов!
Ко мне обратился интернет-магазин напольных покрытий.
У них был сайт, был Яндекс.Директ, был бюджет. Но вместо роста — стагнация.
📉 Исходная ситуация
❌120 заказов в месяц при конверсии сайта всего 0,5%
❌Реклама в Яндекс.Директ и соцсетях без сегментации: клики есть, клиентов почти нет
❌Сайт открывается медленно, корзина неудобная
❌Никакой аналитики: непонятно, какие каналы работают, а какие просто «съедают» деньги
❌Рекламный бюджет — 800 000 ₽/мес., а результата нет
📈 Что сделал
✔️ Разобрал аудиторию по полочкам
Вместо «рекламы для всех» сделал три сегмента: частные клиенты, дизайнеры, застройщики. Для каждого — своё УТП.
👉 Пример: для B2B-сегмента запустили оффер «ламинат для офисов с доставкой за 24 часа».
✔️ Подключил аналитику
Настроил сквозную аналитику, CRM и коллтрекинг.
Выяснили: 50% людей терялись в корзине.
Решение — чат-бот + «быстрый заказ» в один клик.
✔️ Доработали сайт
1) ускорили загрузку на 40%
2) добавили фильтры (цена, цвет, тип покрытия)
3) внедрили калькулятор стоимости и 3D-визуализатор полов (особенно понравилось дизайнерам).
✔️ Ретаргетинг и работа с Яндекс.Директ
1) Разделил ретаргетинг на три сценария: «горячие», «тёплые» и «холодные». Для каждого — своя логика объявлений и частотность.
2) Настроил динамические объявления, подтягивающие товары и цены с сайта.
3) Подключил сегментацию через Метрику и Яндекс.Аудитории: исключили быстрые и нерелевантные визиты.
4) Для B2B-сегмента сделал крупные баннеры с выгодами для застройщиков и дизайнеров, для B2C — офферы с калькулятором стоимости.
5) Настроил связку CRM + Директ: клиенты на стадии «переговоров» видели аргументы под их ситуацию («опт для юрлиц», «доставка за 24 часа»).
📊 Результат за 3 месяца
Заказы: с 120 → до 420 (+350%)
Конверсия: с 0,5% → 1,8%
Стоимость заказа ↓ на 20%
Доля повторных клиентов ↑ на 30%
Средняя стоимость заказа снизилась с 6 667 ₽ → до 1 905 ₽
Выручка выросла с 3 млн ₽ → до 10,5 млн ₽ в месяц
ROI (окупаемость инвестиций в рекламу) увеличился с +275% → до +1 213%
Бюджет остался тем же — 800 000 ₽/мес., но эффективность выросла кратно
Готовы прокачать свои рекламные кампании?
Подписывайтесь на мой Телеграм канал — там кейсы, инструменты и идеи для предпринимателей и маркетологов!
💡 Вывод
Часто бизнес думает: «Нужен ещё бюджет».
На деле же нужен порядок в маркетинге: сегментация, внятное УТП, аналитика и продуманная работа с рекламой.
В этом кейсе мы не тратили больше — мы тратили умнее.
❓Хотите понять, как это работает в вашем бизнесе?
Предлагаю профессиональный аудит и консультацию: вместе разберём слабые места и найдём точки роста.
👉 Связаться со мной можно здесь
