Как вывести новинку в топ на WB: рекламная стратегия
Подготовка карточки товара:
Начинаем с отгрузки товара на FBO, желательно распределив его сразу на несколько складов. Подготовьте информацию о товаре: создайте качественные фотографии, видео, инфографику и рич-контент, и загрузите всё это в карточку товара.
Шаг 1 — Запуск АРК
Запускаем рекламную кампанию АРК на минимальной ставке. Крутим рекламу в течение одного дня и анализируем охват. Если охвата не наблюдается (что бывает довольно часто), постепенно повышаем ставку. Можно установить ставку на уровне конкурентов или немного выше.
Анализируем ключевые показатели через расширения:
- Число переходов на карточку (увеличивается или уменьшается ежедневно)
- CTR в полках, в поисковых запросах и по конкретным ключевым словам
- Конверсии по карточке товара
На первом этапе наша основная задача — добиться охвата.
Параллельно с АРК запускаем акции по выкупу или раздачам, чтобы увеличить конверсии и разогнать карточку. Количество выкупов определяйте в зависимости от цены товара, его категории, выручки конкурентов и других факторов.
После осуществления выкупов важно собрать отзывы, на что может понадобиться около недели.
Через неделю в АРК будет доступна статистика:
- история ключевых запросов,
- CTR по каждому запросу,
- конверсии в Джеме (при его использовании).
Тщательно проанализируйте, что работает лучше всего.
Шаг 2 — Подключение Аукциона
Выбираем ключевые запросы с высоким CTR и хорошей конверсией из АРК для переноса в поиск (Аукцион). В АРК оставляем только показы в полках и начинаем осторожно снижать ставку.
На этом этапе наша цель — добиться минимальной ставки в АРК и выйти на первую страницу в поисковых результатах.
Далее отслеживаем:
- Достаточно ли трафика,
- Удерживается ли карточка в ТОПе.
Если трафик начинает падать — возвращаемся к выкупам или увеличиваем ставку.
