Представьте ситуацию: вы хотите продать что-то личное — старую гитару, коллекцию марок или бабушкин сервиз. Размещаете объявление на сайте, но платить за его продвижение не готовы. Ведь вдруг товар не продастся? Тогда выходит, что деньги выброшены на ветер. Знакомая дилемма, не так ли? А что, если бы вы платили только в том случае, если сделка действительно состоялась? Мы в Ау.ру задумались: как сделать так, чтобы продавать личные вещи было максимально выгодно и честно для каждого?
Привет! На связи Александр, директор Ау.ру — проекта, который уже 17 лет помогает людям продавать и покупать вещи, как на старой доброй барахолке, только честно и онлайн. Мы — небольшая IT-компания из Сибири, и наш главный принцип — честность.
Комиссия за результат
Частный продавец, который хочет продать свои личные вещи, будь то старый велосипед, коллекция книг или даже автомобиль, не готов платить за продвижение. И это понятно: у него нет уверенности в быстрой и выгодной продаже. Какой смысл вкладывать деньги в то, что может и не принести результата? Конечно, бывают ситуации, когда нужно продать что-то срочно. Тогда продавец понимает: чем больше людей узнают о его объявлении, тем выше шанс на быструю сделку. Но в большинстве случаев обычному человеку неинтересно платить за продвижение. И это нормально. Однако, если предложить ему бонусы или подарочные опции продвижения, он с удовольствием ими воспользуется. Почему? Потому что это увеличивает шансы на продажу, возможно, по более выгодной цене, или просто делает его объявление заметнее.
Зачем платить за воздух?
Мы в команде Ау.ру активно обсуждаем новую модель, которая, как нам кажется, будет по-настоящему справедливой: оплата не за само продвижение лота на аукционе, а за его успешную продажу. Поскольку мы ориентированы на тех, кто продает именно личные вещи, нам важно, чтобы оплата была только за успешную сделку, а не за оказанные услуги. Ведь какой смысл в услуге, если желаемый результат не достигнут?
Разумеется, нам самим неинтересно продвигать тысячи товаров с низкой вероятностью продажи. С другой стороны, и человеку, как я уже сказал, нет смысла платить впустую. Мы хотим убрать этот барьер и сделать процесс максимально прозрачным.
Как это может работать?
Мы рассматриваем возможность подключения активного продвижения лота с оплатой по факту сделки. То есть, вы платите только после того, как ваша вещь будет продана. Для тех, кто продает что-то необычное, например, старинный самовар или редкую монету, это особенно актуально. Мы берем на себя задачу продать вашу вещь, а вы ничего не платите, пока сделка не произошла. Это похоже на работу классического комиссионного магазина, где вещь выставляют на витрину: продали — заработали, не продали — не заработали.
Если же сделка не происходит в течение определенного времени, мы просто отключаем эту опцию для данного лота. Это означает, что если товар не был продан, возможно, проблема в цене или в самой вещи, выставленной на продажу. В таком случае, очевидно, сделки не случится сколько лот ни продвигай.
Как вам такая идея? Мы хотим построить максимально честную и комфортную площадку для каждого. Ваше мнение очень ценно для нас. Поделитесь им в комментариях!