Статистика продаж женского белья на маркетплейсах в России
Женское белье — одна из популярных категорий товаров на российских маркетплейсах, таких как Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и Авито. Рост популярности онлайн-покупок, удобство доставки и широкий ассортимент способствуют увеличению спроса на эту категорию. В данной статье рассмотрены ключевые аспекты продаж женского белья: объемы, гендерное распределение покупателей, сезонность и влияние праздников.
Объемы продаж и популярность маркетплейсов
Рынок электронной коммерции в России демонстрирует стремительный рост. В 2023 году объем рынка e-commerce достиг 7,7 трлн рублей, а к концу 2024 года прогнозируется увеличение до 10,6 трлн рублей. Наибольшую долю рынка занимают Wildberries (47%) и Ozon (34,4%), за которыми следуют Яндекс Маркет и другие площадки. Авито, в отличие от других маркетплейсов, чаще используется для покупки подержанных товаров, поэтому его доля в продажах женского белья незначительна.
- Wildberries: Лидер по продажам одежды, включая женское белье. В 2022 году количество наименований женской одежды на платформе выросло в 2,1 раза, а продажи увеличились в два раза по сравнению с 2021 годом. Средний чек на Wildberries составляет около 1100 рублей, что ниже, чем у Ozon, но объем заказов выше благодаря широкой аудитории. Женское белье входит в топ-100 популярных категорий, особенно в сегменте домашней одежды и нижнего белья.
- Ozon: Показывает значительный рост в категории женской одежды, включая белье. В 2022 году количество карточек с женской одеждой на Ozon выросло в шесть раз, а продажи увеличились в 1,4 раза. Средний чек на Ozon выше (1900 рублей в 2022 году), что связано с наличием более дорогих марок. Эротическое белье также пользуется спросом, особенно в категории товаров 18+.
- Яндекс Маркет: Несмотря на рост предложения женской одежды на 60% в 2022 году, количество продаж в категории нижнего белья сократилось вдвое. Это делает Яндекс Маркет менее значимым игроком в данной категории по сравнению с Wildberries и Ozon.
- Авито: Данные о продажах женского белья на Авито ограничены, так как платформа ориентирована на вторичный рынок. Однако аналитика показывает, что Авито используется для продажи подержанного белья или товаров от частных лиц, что составляет минимальную долю в общем объеме.
Кто покупает: мужчины или женщины?
Женщины составляют основную аудиторию покупателей женского белья на маркетплейсах. По данным исследования, 55% покупок на маркетплейсах совершают женщины, тогда как мужчины — 45%. Однако в категории женского белья гендерное распределение более выражено:
- Женщины: Согласно исследованию Tele2, женщины составляют 71% покупателей на маркетплейсах, включая категорию одежды и белья. Это объясняется тем, что женщины чаще выбирают белье для личного пользования, ориентируясь на качество, бренд и отзывы.
- Мужчины: Мужчины реже покупают женское белье, но их доля заметна в предпраздничные периоды, когда белье приобретается в качестве подарка. Например, рост продаж эротического белья на Ozon и Wildberries в июне 2022 года связан с покупками мужчинами аксессуаров и белья категории 18+.
Объемы покупок
Точные данные о объемах продаж женского белья на маркетплейсах ограничены, но можно выделить общие тенденции:
- Wildberries: В 2023 году 56% продавцов на платформе предлагали одежду, обувь и аксессуары, включая нижнее белье. Женское белье входит в категорию одежды, которая составляет 71% покупок на маркетплейсах.
- Ozon: В 2022 году продажи товаров 18+, включая эротическое белье, выросли почти в три раза по сравнению с 2021 годом, составив около 5 млн единиц и 3,5 млрд рублей в обороте. Обычное женское белье также показывает стабильный спрос, особенно в категориях домашней одежды.
- Яндекс Маркет: Нижнее белье входит в топ-100 покупаемых товаров, но общий объем продаж ниже, чем у лидеров рынка.
- Авито: Объемы продаж минимальны из-за специфики платформы.
Сезонность и влияние праздников
Спрос на женское белье подвержен сезонным колебаниям и всплескам в предпраздничные периоды:
- Сезонность:Лето: Повышенный спрос на легкое белье, включая купальники и белье с защитой от солнца (SPF). Например, в мае и июне 2021 года наблюдался пик покупок, связанный с подготовкой к дачному сезону и отпускам.
Зима: Спрос смещается на утепленное белье и домашнюю одежду. Зимой чаще покупают пижамы и термобелье.
Весна/осень: Активность ниже, но популярны витаминизированные уходовые средства и базовое белье. - Праздники: Предпраздничные периоды, такие как 8 Марта, Новый год и День святого Валентина, сопровождаются резким ростом продаж. Например, в конце февраля и начале марта покупают косметику и белье как подарки. В декабре спрос на белье возрастает из-за новогодних подарков. Эротическое белье показывает всплеск продаж в июне, что не связано с сезонностью, а скорее с модой и маркетинговыми кампаниями.
- Будни vs праздники: Покупки в будни составляют основную долю, так как 80% россиян совершают покупки на маркетплейсах 2–3 раза в месяц. Однако в праздничные периоды наблюдаются пики активности, особенно на Wildberries и Ozon, где покупатели ищут подарки.
Выводы
Женское белье остается востребованной категорией на российских маркетплейсах, с явным лидерством Wildberries и Ozon. Женщины доминируют среди покупателей, но мужчины активно покупают белье в качестве подарков в предпраздничные периоды. Спрос подвержен сезонным колебаниям: летом популярны купальники, зимой — утепленное белье. Праздники, такие как 8 Марта и Новый год, значительно увеличивают продажи. Для продавцов важно учитывать сезонность и оптимизировать карточки товаров с учетом пиков покупательской активности, чтобы максимизировать прибыль.