ПРАВДА
Если предприниматель считает нормальным:
- вникнуть хотя бы в азы финансов и юридических рисков
- понять, из чего складывается его прибыль
ТО
эксперт в соцсетях должен считать нормальным:
- понять, как устроен спрос
- знать, как реагирует аудитория
- хотя бы минимально ориентироваться в цифрах
Почему вы этого не делаете?
Потому что соцсети выглядят «лайтово»: сторис, кружочки, комменты, мемчики. Они не воспринимаются как бизнес: «Я же просто выкладываю посты. Зачем тут маркетинг?»
В голове не укладывается, что это такая же система с прибылью и убытками, как оффлайн-магазин или кофейня.
Что вам нужно понять?
В момент, когда вы берёте деньги за свою услугу, пусть даже тысячу рублей за консультацию, вы перестаёте быть просто «специалистом».
Вы становитесь предпринимателем.
И не важно, что у вас нет офиса, склада и печати.
В любом случае вам нужно:
- хотя бы базово считать прибыль
- видеть, что работает в продажах, а что нет
Соцсети - это такая же торговая площадка, как аренда в торговом центре.
Вы платите временем, ресурсом, контентом, чтобы продавать.
И если вы не понимаете маркетинг, вас раздавит рынок.
Да, маркетинг, не самая весёлая штука для эксперта, который любит помогать людям. Но это та же «гигиена», как налоги, договоры, и умение вести кассу.
И тут я хочу развеять самую глупую иллюзию, которую я вижу у экспертов каждый день: «Я не хочу изучать маркетинг. У меня на это нет времени. Я просто хочу помогать людям.»
Ну окей. Представьте предпринимателя, который открывает цех по производству детских игрушек.
Он тоже мог бы сказать: «Я просто хочу делать классные игрушки, зачем мне бухгалтерия, налоги, договоры, реклама..?»
Но он так не скажет.
Потому что он понимает, что если он не разберётся хотя бы в основах,
• его обманут
• он сольёт деньги
• он не сможет платить зарплату
• он не переживёт проверку
Он вынужден думать шире, чем про сами игрушки.
Потому что бизнес -это не игрушки, а система, где всё связано.
Почему вы боитесь признать это?
Потому что тогда исчезает удобная отмазка:
👉 «у меня не покупают, потому что высокая конкуренция»
👉 «маркетинг - это для богатых компаний»
Как только вы сказали «я продаю», вы подписал бизнес-контракт с реальностью.
А реальность требует:
• разбираться в рынке
• понимать, кто ваши клиенты
• как они принимают решения
• почему выбирают вас
• почему не выбирают
• сколько готовы платить
• где их искать
• как им продавать
Это называется маркетинг.
И он обязателен, если вы не хотите быть в позиции жертвы («почему у меня не покупают?»), либо в позиции вечного ученика, который ищет «волшебный коучинг по самооценке».
Вывод
Вы либо научитесь хотя бы чуть-чуть разбираться в маркетинге, либо вечно будете искать психолога, чтобы вам объяснили, почему никто не покупает ваши услуги.
Маркетинг - это не обуза, это «гигиена» для бизнеса. Как мыть руки. Как платить налоги. Как следить за сроком годности товаров.
Если хотите быть предпринимателем, а вы им уже стали, как только выставил ценник, маркетинг придётся изучить. Хотя бы на уровне первоклашки.
Скажите, честно:
- Вы воспринимаете свой блог как бизнес?
- Как думаете, почему вам страшно изучать маркетинг?
- Вы уверены, что маркетинг - это про “впаривание”? Или просто удобно так думать?
- Если бы вы открывали производство игрушек, вы бы тоже отказались разбираться в учёте и налогах? Почему с блогом иначе?
- Сколько клиентов вы потерял только потому, что не хотели изучить маркетинг хотя бы на уровне “первоклашки”?
- Хотите реально изменить это или опять пойдёте на очередной марафон по повышению уверенности?
- Напишите в комментариях одно, самое страшное или сложное, что останавливает вас изучать маркетинг.
Я разберу и отвечу лично.