Новый выпуск на нашем YouTube-канале посвящён ключевой теме для криптостартапов — листингу токена на бирже. Вместе с Кириллом Замковым, исполнительным директором компании Listing Help, мы разобрали, как устроен этот процесс, какие подводные камни подстерегают команды, и почему без маркет-мейкера сегодня никуда.
Криптовалюта: от идеи до листинга
Проекты в криптоиндустрии запускаются с громкими идеями, но далеко не все доходят до листинга. Многие не справляются с упаковкой, юридикой или маркетингом. Сама идея больше не продаёт — рынок требует готовности.
«Биржи не хотят рисковать, а хороших маркет-мейкеров — единицы», — подчёркивает Кирилл.
Listing Help: кто они и что делают
Компания работает с 2017 года, помогая криптопроектам выходить на централизованные биржи. Среди клиентов — сотни проектов, среди партнёров — более 100 бирж, включая Binance, Bybit, KuCoin и Gate. Команда помогает с юридической подготовкой, коммуникацией с биржами, маркетингом и формированием комьюнити.
Как изменился рынок
Раньше: листинги проходили «вслепую», часто без продукта.
Сейчас: биржи проверяют токеномику, команду, аудит, активность в соцсетях и даже объёмы на DEX.
Последствия: неподготовленные проекты получают отказ или быстро теряют ликвидность после выхода.
Этапы подготовки проекта к листингу
- Стратегия: Формулировка идеи, юзкейса и токеномики. Ошибка — выпуск токена без понимания, зачем он нужен.
- Продукт: Наличие MVP, дорожной карты, первых партнёров. Рынок больше не прощает «воздух».
- Упаковка: Оформление сайта, white paper, соцсетей и запуск инфлюенс-маркетинга. Проблема — фейковые подписчики и мёртвые комьюнити.
- Ликвидность: Выбор и контракт с маркет-мейкером, подготовка фондов USDT или ETH для обеспечения торгов. Поддержка цены в первые дни — критична.
- Листинг: Переговоры с биржами, юридическое заключение, KYC команды. Спешка в бычий рынок — риск обрушения.
На каком блокчейне запускаться?
Биржи предпочитают стабильные сети:
- Ethereum (ERC-20)
- BNB Smart Chain (BEP-20)
- Solana
- TON
Собственные блокчейны — это дорого и невыгодно на этапе выхода. L2-сети используются реже, чаще — при партнёрстве с конкретной биржей (например, Crypto.com).
Сколько стоит листинг?
Стоимость листинга зависит от уровня биржи и целей проекта.
Если речь идёт о топовых централизованных площадках — таких как Binance, KuCoin или Bybit, — то минимальный бюджет начинается от 1 миллиона долларов. При этом речь не идёт о прямой оплате за сам листинг: эти биржи, как правило, не берут плату за размещение, а зарабатывают на торговых комиссиях и совместных маркетинговых кампаниях. Однако проект должен продемонстрировать готовность инвестировать крупный бюджет в привлечение аудитории, создание ликвидности и поддержку активности.
Для выхода на биржи второго уровня (например, Gate, MEXC, BitMart) достаточно бюджета в пределах 150–300 тысяч долларов. Эти платформы более гибки в переговорах, но также требуют понятной упаковки и стабильной технической базы.
Если же проект планирует начать с децентрализованной биржи (DEX), например Uniswap или PancakeSwap, то расходы могут быть минимальными. Но стоит учитывать, что охват и активность трейдеров на DEX ниже, а маркетинг нужно будет выстраивать самостоятельно.
Что такое маркет-мейкинг и зачем он нужен?
Маркет-мейкер — это команда или сервис, обеспечивающий ликвидность:
- узкий спред (разница между ценой покупки и продажи);
- достаточный объём в стакане;
- поддержка цены, особенно в первые 72 часа после запуска.
Биржи требуют, чтобы цена не падала более чем на 50% в первые дни. В противном случае могут последовать предупреждение или даже делистинг.
Ошибки, которых стоит избегать:
- Запуск токена без готового продукта;
- Фейковое комьюнити или мёртвые соцсети;
- Отсутствие маркет-мейкера;
- Слабый юридический пакет;
- Выход в бычий рынок без подготовки;
- Завышенные ожидания от первого дня торгов.
Когда лучше листиться: медвежий или бычий рынок?
Парадоксально, но медвежий рынок — лучшее время для выхода:
- ниже конкуренция;
- адекватные цены на услуги;
- комьюнити готово «держать» токен;
- к росту рынок возвращается уже с вами внутри.
«Те, кто зашёл на медвежьем рынке, становятся лидерами в бычий период», — говорит Кирилл.
Юридические и регуляторные требования
- Legal Opinion (что токен — не security);
- Регистрация в подходящей юрисдикции;
- KYC для команды (необязательно для мем-коинов);
- Некоторые биржи требуют регистрации в странах, где у них лицензии.
Будущее: борьба за пользователей, а не за код
Биржи всё больше ориентируются на пользовательскую базу проекта, а не на техническую уникальность. Даже крупные биржи могут отказать, если репутационные риски высоки (пример с проектом, упомянувшим Павла Дурова или политику США).
Выводы и советы от Кирилла Замкового
- Планируйте заранее — минимум за 4–6 месяцев до листинга;
- Запускайтесь на популярных блокчейнах;
- Работайте с проверенными маркет-мейкерами;
- Создавайте реальное сообщество, а не накрутки;
- Не надейтесь на моментальный рост — готовьтесь к работе на долгую дистанцию.
Полный выпуск уже на YouTube! Смотрите, комментируйте, задавайте вопросы — и не забывайте подписаться, чтобы не пропустить новые материалы.
Контакты для связи с Кириллом — в описании под видео.