Хотите гарантированно испортить переговоры с китайским поставщиком? Следуйте вредным советам:
🔹 Игнорируйте анализ рынка
Не тратьте время на изучение цен у конкурентов. Пусть китайская сторона сама решает, какую скидку вам предложить. А вдруг дадут 5% вместо возможных 20–30%?
🔹 Действуйте без плана
Зачем готовиться? Просто приезжайте и импровизируйте. Китайцы точно оценят вашу спонтанность и отсутствие четких предложений.
🔹 Не обсуждайте условия оплаты
Соглашайтесь на любые требования: 70% предоплаты, полная оплата до отгрузки — главное, не пытайтесь торговаться.
🔹 Не уточняйте детали ценообразования
Зачем знать, включен ли в цену китайский НДС? Пусть потом сюрпризом станет +13% к стоимости.
🔹 Покажите свою заинтересованность
Дайте понять, что у вас нет других вариантов. Китайские поставщики обожают клиентов, которые готовы на всё!
🔹 Пренебрегайте общением
Откажитесь от совместных обедов и экскурсий. В Китае это явный признак серьезных намерений — зачем вам лучшие условия?
🔹 Не ищите альтернативы
Остановитесь на одном поставщике и надейтесь на его доброту. Вдруг он не станет повышать цены, как только почувствует вашу беспомощность?
🔹 Не фиксируйте договоренности
Доверяйте устным обещаниям. Контракты — это лишняя бумажная волокита, а недоразумения потом как-нибудь решатся.
Если же хотите успешных переговоров, действуйте наоборот. 😉
Делитесь своими вредными советами по работе с китайскими поставщиками в комментариях! 💬
#КИФАдляБизнеса #КИФАюмор
