Добрый день, уважаемые друзья и гости канала! На связи, Оксана!
Делюсь с вами очередным домашним заданием на курсе копирайтинга. Все ученики начали стажироваться с реальными клиентами. Моим клиентом стал российский дизайнерский бренд женской одежды, который работает в сегменте: средний и средний +
Сначала мы составили бриф (бриф — это анкета, которая помогает заказчику и исполнителю понять друг друга и прийти к общему видению конечного результата) для клиента, чтобы на основании этого брифа составить Аватар идеального клиента.
Аватар — это портрет вашего идеального клиента, реального человека из вашей целевой аудитории, с которым вы хотите выстраивать сотрудничество.
Задача копирайтера — написать так, чтобы потенциальный покупатель сразу узнал себя в тексте и подумал: «Это точно про меня!»
Ну что ж начнём! Каким я вижу аватар для российского бренда женской одежды.
Мы не продаём просто одежду.
Мы создаём диалог — с той самой Женщиной. Настоящей. Живой. Многогранной. Самодостаточной. Женщиной у руля своей жизни.
Она — не просто клиент. Она — наша героиня.
Представьте: вечер, гигантская пробка, радио Relax включено фоном. Женщина за рулём. Слегка уставшие глаза, но губы поджаты — значит, в мыслях она всё ещё решает чьи-то задачи. Рабочие, домашние, личные… Пальцы с аккуратным маникюром стучат по рулю в такт музыке. Она думает о том, что дома ее ждёт ужин и бокал красного вина в компании любимого мужа и взрослой дочери, маленькие ритуалы уюта… и ощущение, что в этом бешеном мире она всё ещё хочет оставаться собой.
Знакомьтесь.
Её зовут Наташа, ей 38 лет, она живёт в Екатеринбурге, в просторной квартире в доме, где с балкона виден лес и поздними вечерами умопомрачительные закаты!
Она — менеджер по проектам в крупной компании, человек-оркестр. В коллективе её уважают: она стратег и мотиватор. Дома её любят: муж, дочь, мама, кот и подруга, которая иногда приходит «на вино и поболтать».
Передвигается всегда на машине, реже на такси— в темпе её жизни только так и можно. Иногда мечтает всё бросить и уехать на ретрит или в горы, но потом вспоминает, что «бросить» — это не в её характере.
Что она чувствует?
Наташа устала быть сильной. Она умеет — но не хочет всё время «тащить», быть полезной и незаменимой.
Иногда ей кажется, что она растворилась в функциях. Роль жены, мамы, коллеги, дочери, подруги… А где она сама?
Она, как и любая женщина иногда не знает, что надеть, но переживает она не об этом. Наташа хочет чувствовать себя красивой — не на праздник, не "когда-нибудь", а каждый день, даже в обычную пятницу или прогуливаясь по улицам города в выходные.
Ей не нравится кричащая мода, некоторые современные тренды, но она хочет быть заметной и выделяться из толпы.
Она не хочет казаться моложе — хочет быть собой.
Не хочет выглядеть «дорого»— хочет выглядеть в стиле: «тихая роскошь».
Где Наташа проводит время?
По выходным — кино, книги, поездки за город. Иногда — йога, танцы с мужем или долгие прогулки в парке, иногда — пицца и сериал.
Иногда она молчит весь вечер. Иногда — разговаривает с лучшей подругой, чтобы хоть кто-то понял, как непросто быть женщиной, у которой всё вроде бы хорошо.
Она не листает TikTok, ей больше по душе подборки образов в Pinterest, честные сторис от близких по духу женщин, вдохновение — из реального мира, а не глянца.
Любит шопинг и увлеченно наблюдать за людьми.
Вещи она выбирает всегда качественные, комфортные, элегантные и запоминающиеся. Ткани, к которым приятно прикасаться. Платья, в которых удобно сесть на диван, и не стыдно зайти в галерею современного искусства. Одежду, которая не «кричит» принтами, дешевой фурнитурой и сезонными трендами.
Сколько она готова тратить?
Она не ищет скидок, но и не готова платить просто «за лейбл».
Для неё важно: чтобы одежда подчеркивала достоинства ее обладательницы, чтобы вещи не теряли форму и всегда выглядели презентабельно.
Платье за 10 000? Да!
Если оно садится идеально, подчёркивает её фигуру и даёт ощущение, что она — та самая Женщина, которая уже покорила мир!
Российский бренд женской одежды — это не про шифон и стразы, а про женственность и про стиль, про мир вокруг тебя и про твой внутренний мир.
Наташа не скажет: «я купила новое платье».
Она скажет: «я снова чувствую себя собой».
Именно для неё бренд создаёт каждую модель. Он знает, что ты — не просто жена и мама, не просто профессионал, не просто женщина за рулём. Ты — целый мир.
И тебе не нужно быть идеальной.
Тебе нужно быть собой.
В одежде этого бренда не нужно никому ничего доказывать. В ней просто удобно жить!