Существует два основных способа организации поставок иностранного товара в Россию:
1. Импорт через посредника (импортёр)
В этом случае импортер самостоятельно закупает товар за границей, оформляет необходимые документы, организует логистику, таможенную очистку, сертификацию и доставку товара на территорию России. Затем он продаёт товар конечному покупателю со склада либо под заказ.
Все затраты — включая поиск поставщика, валютные переводы, хранение, транспортировку, работу подрядчиков, а также налоги и операционные расходы — ложатся на плечи импортёра. Кроме того, собственные оборотные средства, задействованные в сделке, «выпадают» из оборота: на них нельзя заработать, например, через депозит.
Импортер включает все издержки и свою прибыль в цену товара. Таким образом, конечный покупатель оплачивает не только сам товар, но и всю структуру затрат, которую сопровождает его доставка. Это удобно для клиента — он получает товар уже в России и может выбирать из имеющегося ассортимента без предварительной оплаты. Однако цена в этом случае оказывается существенно выше.
2. Агентский договор
Агентский договор позволяет значительно снизить издержки. В рамках такой схемы покупатель напрямую приобретает товар у иностранного поставщика, а профессиональный агент сопровождает сделку на всех этапах — от подбора поставщика и переговоров до логистики, таможенного оформления и сертификации.
Главное преимущество — прозрачность и экономичность:
● Агент показывает все реальные расходы по сделке;
● Его комиссия выделяется отдельно и является единственной налогооблагаемой базой;
● Остальные суммы проходят как возмещение расходов и не облагаются налогом;
● Покупатель оплачивает исключительно фактические расходы и комиссию агента, избегая скрытых наценок.
Такой подход особенно выгоден при регулярных поставках: расходы на инфраструктуру и персонал агента распределяются между разными клиентами, а не ложатся на одного покупателя.
Агентский договор при работе с санкционной продукцией
Агентская схема особенно актуальна при покупке товаров, подпадающих под санкции. Многие зарубежные поставщики готовы работать с российскими покупателями, если соблюдены условия конфиденциальности и юридической корректности сделки.
Важно, чтобы:
● Сделка была оформлена без ошибок;
● Не происходила утечка информации;
● Бизнес иностранных партнёров был защищён от возможных санкционных рисков.
Документы при агентском договоре
Юридически агент выполняет поручение покупателя (принципала): приобретает товар, организует логистику, проводит таможенное оформление и передаёт покупателю очищенный товар, допущенный к свободному обращению на территории РФ.
Документы, подтверждающие сделку:
● Отчёт агента с приложением договоров, инвойсов, платежных поручений;
● Универсальный передаточный документ (УПД) — только на сумму агентского вознаграждения.
Таким образом, покупатель получает товар по реальной себестоимости, без накруток, и оплачивает только фактические расходы и разумную комиссию за сопровождение сделки.