ПРОДАВАЙ НЕ ПО ПРАВИЛАМ: 3 КЕЙСА, КОТОРЫЕ СРАБОТАЛИ МОЩНО И НЕСТАНДАРТНО
В зооиндустрии легко попасть в ловушку однотипных инструментов: скидки, акции, каталоги. А вот чтобы продавать иначе — надо включать голову, интуицию и чуть-чуть безумия.
Мы собрали 3 кейса, где бренды вышли за рамки и выиграли.
1️⃣ BarkBox — когда собачья посылка становится сюжетом
Американцы из BarkBox превратили обычную доставку игрушек и лакомств в ежемесячный мини-сериал. Каждый бокс — это новая тема: то пиратская вечеринка, то волшебный Хогвартс для псов.
Что получили: в 2023 году компания достигла выручки в $535,3 млн, увеличив валовую прибыль до 57,6% благодаря росту среднего чека и оптимизации затрат.
👉 Вывод: продает не товар, а ожидание, эмоция, история.
2️⃣ ZIWI — честность как стратегия
Новозеландский бренд ZIWI не стал упрощать — наоборот, открыл всю кухню. Фермы, свободный выпас, экология, ручной труд. И не потому что модно, а потому что в этом их ценности.
Что получили: статус премиума без демпинга и экспорт в 35 стран, включая США, Китай и Европу.
👉 Вывод: в эпоху недоверия выигрывает тот, кто действительно прозрачен.
3️⃣ PetSmart — инфлюенсеры с хвостами
PetSmart решила не объяснять, а показать. И запустила кампанию с пушистыми блогерами: котами, мопсами, попугаями. Видео, челленджи, мемы — все на уровне топовых брендов.
Что получили: двузначные показатели вовлеченности в TikTok и Instagram, а также укрепление связи с молодой аудиторией.
👉 Вывод: если твой клиент живет в сторисах, иди туда, а не в офлайн-брошюры.
Эти кейсы — не только про продажи, а также про то, как чувствовать, чем живет время (Zeitgeist) и говорить с аудиторией на ее языке. Быть честным. Быть интересным. Быть чуть неожиданным.
А как, по-вашему, наши бренды умеют продавать «не по правилам», но при этом эффективно?
Может, вспоминается кейс (в России или за рубежом), который вас реально зацепил?
Акулы Зообизнеса. Канал, который смотрит весь зоорынок.
