Манипуляция, мотивация и контроль. Бывший агент ЦРУ рассказал, как разведчиков в США учат управлять людьми

Бывший агент ЦРУ Эндрю Бустаманте рассказал, чему учат в американской разведке. Он поделился наиболее важными секретами. Главное – уметь управлять людьми с помощью манипуляции и мотивации, которые являются двумя сторонами одной медали, сообщило «ИноСМИ».

В ЦРУ четко определяют, когда человеком нужно манипулировать, а когда – мотивировать. Один из первых уроков для разведчиков-новобранцев – меньше говорить и больше слушать. Контроль над людьми можно установить, задавая правильные вопросы и направляя беседу в правильное русло.

В ЦРУ обучают по системе RICE – вознаграждение (Reward), идеология (Ideology), принуждение (Coercion) и эго (Ego). Понимание факторов помогает определить, что движет человеком.

Первый тип стремится к выгоде, и у каждого она своя – деньги, карьера или даже простая похвала. Второй имеет глубокие убеждения внутренний моральный компас. Третий основан на негативных эмоциях вроде чувства стыда или страха перед последствиями и унижением. Четвертый – это личное восприятие мира, а вовсе не эгоизм. Уязвимостью в данном случае становится эгоцентризм.