Иногда нужен простой пример, чтобы объяснить сложную идею.
Вот один из таких — Роза Ветров, но в деловом контексте.
Речь про экспертов, исполнителей и пользу для Заказчика. То, чем мы с вами, коллеги, живём каждый день — в тендерах, переговорах, заявках, обещаниях и проверках.
Представим ситуацию
Есть Заказчик.
Он чётко понимает: ему нужно на Север.
Не образно. Буквально — у него цель, и он двигается туда, где результат. Клиенту нужен - Успех в его намерениях.
Например:
Он ищет того, кто знает этот маршрут. Не по картинкам. Не из теории. А реально там бывал. Ходил туда. Ходит до сих пор. И готов взять с собой.
А теперь давайте посмотрим, кого он может встретить:
Первый эксперт — весь такой успешный, с кейсами, отзывами.
Но… он ходит только на Юг. Всё, что он делает, заточено под совершенно другие задачи. Может быть, он отлично помогает запускать маркетплейсы, рисует бренд-стратегии или занимается соцсетями.
Полезно? Да.
Но для Северного маршрута — бесполезно.
Второй — звезда Востока. Его сила — в переговорах, масштабировании, построении отдела продаж. Крутой. Харизматичный. Только вот на Север он не ходит. Не умеет. Не знает условий, рисков, ни одной тропы.
Третий — старожил Запада. Всё системно. Документы, таблички, учёт, процессы. Красиво, методично. Только вектора — нет. А значит, он может создать идеальный порядок… но не туда, куда нужно Заказчику.
А нужен — проводник на Север
Именно туда, куда идёт клиент.
Потому что в экспертах главное — не просто знания, а соответствие вектору.
1. Ходил ли ты туда, куда идёт клиент?
2. Знаешь ли ты маршруты, по которым нужно идти?
3. А как ты реагируешь, если клиент свернёт с тропы?
Это не про компетенции из резюме.
Это про практику, рельеф, обстановку и опыт движения по нужному направлению.
В идеале — эксперт знает и Северо-Запад, и Северо-Восток
У него есть варианты путей.
Он может подстроиться под условия, выбрать маршрут в зависимости от задач.
Но всё равно — движение идёт на Север.
А если он специалист только по Югу… ну, тогда пусть честно скажет:
«Я туда не хожу. Я не тот, кто тебе нужен».
- Это нормально!
Гораздо хуже — пообещать Север, а в итоге затащить на свои любимые южные пляжи.
Может, там хороший отдых. Но Заказчик ищет другого.
Роза Ветров — простой, но мощный образ
У нас, как у экспертов, тоже есть направление.
И если мы хотим реальной пользы для клиентов — важно уметь чётко определить свой вектор.
А ещё — уважать вектор клиента.
И если ты действительно ходил на Север, если знаешь, где штормит, где обойти, где проще ночевать — ты нужен. Потому что ты не просто продаёшь услугу, ты ведёшь по маршруту.
В этом и суть экспертности — не в громких словах и упаковке.
А в том, чтобы быть нужным проводником в нужную сторону.
Если совпали по Розе Ветров — значит, вы точно дойдёте.
#сотрудничество #бизнес #эксперт #консалтинг #клиенты #кейсыроста #партнерство #работа #успех #юриймикшанский
