Одна из самых обидных ситуаций — когда товар продаётся, а ты зарабатываешь… 0 рублей. Или даже убыточен.
Чтобы этого не случилось — нужно считать юнит-экономику ДО закупки.
Что такое юнит-экономика?
Это прибыль с одной единицы товара. Считается просто:
Продажная цена
– Комиссия маркетплейса
– Доставка (до склада и клиенту)
– Упаковка и стикеры
– Закупочная цена товара
– Услуги фулфилмента (если используете)
– Налоги (если ИП на УСН)
= Прибыль
Пример расчёта:
Товар продаётся за 1000 ₽
– Комиссия WB/Ozon: 150 ₽
– Доставка до склада и клиенту: 120 ₽
– Упаковка и стикеры: 30 ₽
– Закупка: 500 ₽
– Фулфилмент: 50 ₽
– Налоги: 60 ₽
= Прибыль: 90 ₽
И это ещё без учёта акций, скидок и рекламы.
Теперь представь, если ты не посчитаешь это заранее — можно легко уйти в минус.
Минимум маржи, к которой стоит стремиться:
— 20–30% чистыми на старте
— 40–50% — если хочешь заложить бюджет на рекламу
Что поможет посчитать всё быстро:
— Google-таблица (хочешь — скину шаблон)
— Сервисы: Moneyplace, MPStats, WBStat
— И да, калькулятор всегда рядом
Вывод:
Никогда не закупай товар, не понимая, сколько ты на нём зарабатываешь. Даже если «очень хочется попробовать».