Автовебинары давно стали важной частью воронок продаж в онлайн-бизнесе. Но, как показала практика, даже опытные продюсеры и маркетологи часто упускают из виду ключевые нюансы, которые могут на 20–30% повысить выручку — без дополнительных вложений в трафик. В этой статье делимся главными инсайтами из эфира с Екатериной, эксперткой по автовебинарным воронкам с 10-летним опытом и оборотом проектов до 180 млн ₽ в год.
Почему важен быстрый старт
Первое, что подчеркивает Екатерина: первые минуты вебинара — это момент истины.
Статистика показывает, что пользователи часто открывают сразу несколько вебинаров, и если в течение первых 3–5 минут они не услышат полезной информации, они просто переключаются.
Лайфхак:
Начинайте с конкретного инсайта или цифры, а не с затянутого «здравствуйте-здравствуйте».
Например, сразу расскажите о нестандартном решении, которое принесло проекту +25% к выручке, или о проваленном тесте, который научил вас больше, чем все удачные эксперименты.
Тарифы решают всё
Многие думают, что автовебинар — это только про удержание и доходимость.
Но продуктовая матрица и тарифы прямо влияют на итоговый доход. Екатерина провела АБ-тест на крупном проекте с 10 млн трафика в месяц и выяснила:
- Вариант с тремя пакетами проиграл варианту с одним пакетом на 25% выручки.
То есть иногда проще оставить только один тариф, чем путать аудиторию.
Если оставить несколько пакетов:
- Разбейте описание тарифов на блоки с чёткими различиями (например, «есть куратор» / «нет куратора»),
- Не пытайтесь подробно рассказывать про все тарифы в эфире — делайте акцент только на том, который хотите продавать, а другие упоминайте вскользь.
Визуал — это тоже продажи
Как показывать тарифы на слайдах и лендингах?
- Не лепите всё одной портянкой.
- Используйте разделы, чтобы сразу выделить ключевые отличия.
- Визуально выделяйте тот тариф, который хотите продать, даже если внутри он не самый «напичканный» — это управляет вниманием аудитории.
Ещё одна крутая техника:
в конце эфира дайте скидку на самый дорогой тариф. Многие из тех, кто прицелился в средний, быстро решатся взять «старший», если почувствуют выгоду.
Стратегия — важнее тактики
Екатерина говорит об этом прямо:
«Не нужно плодить воронки. Возьмите одну, докрутите её до максимума, и она может вырасти вам оборот с нуля до сотен миллионов».
Её собственный кейс — ниша массажа. Они дошли до 180 млн ₽ в год, используя одну автовебинарную воронку, которую улучшали несколько лет подряд.
Секрет успеха — фокус не только на конверсии веба, но и на маржинальности всей цепочки.
Заключение
Автовебинары — это не просто трансляция презентации. Это инструмент, где каждая деталь (от первых трёх минут до формы блока с тарифами) влияет на выручку.
Если вы строите свою воронку или помогаете с ней клиентам, запомните три главные вещи:
- Сразу давайте пользу;
- Делайте ставку на один тариф;
- Докручивайте визуал и структуру.
И главное — не распыляйтесь. Одна хорошая воронка способна сделать для бизнеса больше, чем пять недокрученных.
Хотите узнать, как создать авто вебинар, который будет работать на вас, а не наоборот? 🔥 Мы подготовили для вас полную запись прямого эфира, где раскрыли все секреты формулы успешного автовебинара!
📈 Вы получите массу инсайтов и практических рекомендаций, которые помогут вам вывести ваши вебинары на новый уровень.
Не откладывайте! Смотрите эфир с экспертом прямо сейчас по ссылке - https://youtu.be/aTMZEOlEceg
Бонус!
🔗 Подпишись на телеграм-канал Leadmagnet, чтобы не пропустить следующие эфиры:
🔥 Хочешь получать качественные и окупаемые лиды на свою онлайн-школу? Регистрируйся по ссылке