Что банк видит в вашей клиентской базе — и почему это важно(или компания маминой подруги часть 3)
Первые две части можно почитать тут 🔗ЧАСТЬ_1 / 🔗ЧАСТЬ_2
Решил продолжить рассказ о том, как стать в глазах банка компанией мечты.
Поверьте, самой компании это тоже пойдет на пользу.
Кто такие дебиторы? ⬇️
Это те, кто покупают у вас товары, услуги или заказывают работы. Ваши клиенты, проще говоря.
➡️Теперь давайте разберемся, что может пойти не так, если вы много лет работаете с одним-двумя жирненькими, хорошенькими и любимыми заказчиками — и, казалось бы, всё прекрасно?
А вот что: практика показывает — если что-то может пойти не так, оно обязательно пойдет не так. И если один из этих ключевых заказчиков внезапно отвалится, ваша компания может покатиться под откос. За 10 лет я видел это многократно.
Почему важна диверсификация
Диверсификация — это распределение рисков. У всех банков свои методики оценки надежности клиента, но есть один общий критерий: если 3–5 крупнейших заказчиков обеспечивают более 50% вашей выручки — это тревожный сигнал.
Мне в начале моего "продажнического" пути объяснили это на простом примере:
💭Представь, что твоя воронка продаж — это ведро.
В этом ведре должны быть: несколько крупных камней (большие сделки), побольше средних камней,и сверху всё это засыпано песком (мелкие сделки).
Так ты унесешь в ведре больше и продашь больше — даже если что-то отвалится (а что-то всегда отваливается).
И немного шире
Вообще, диверсификация — это универсальный принцип. Он касается всего: Инвестируешь только в один актив? 👉🏻Плохая идея.
Держишь все деньги в одной валюте? Тоже так себе.
Один банк? Риск.
Список продолжите сами:)
👉🏻Если остались вопросы,
