Как оптимизировать ассортимент и увеличить продажи?
Чтоб бизнес был успешным, важно предложить покупателям то, что им, действительно, надо.
А значит, надо уметь управлять своим ассортиментом!
Но что надо делать, чтоб ваш ассортимент решал проблемы ваших покупателей?
1. Определите свою ЦА. Т.е. кто ваш целевой покупатель!
2. Анализируйте боли и потребности ваших покупателей. Используйте аналитику продаж и отзывы клиентов.
3. Формируйте ассортимент, базируясь на потребностях покупателей. Не ваших личных предпочтений, а предпочтений вашей ЦА!
4. Внедряйте категорийный менеджмент. Управляйте не отдельными товарами, а товарными категориями!
5. Постоянно оптимизируйте ассортимент. Нельзя один раз создать матрицу и радоваться! Потребности меняются постоянно, значит и ассортимент должен меняться!
Анализируйте потребности покупателей, следите за трендами, оптимизируйте ассортимент!
И ваши покупатели вас отблагодарят!
Подробнее читайте в Базе знаний
#ассортимент
