При просмотре условий разнообразных франшиз можно увидеть категорию франшиз с роялти и категорию без него. Что это собственно значит:
Роялти - это регулярный платеж, который покупатель франшизы(франчайзи) или других прав выплачивает владельцу(франчайзеру); говоря простыми словами, это абонентская плата за поддержку.
Роялти взимается франчайзерами под разными соусами:
- за использование торговой марки
- за консультационную поддержку франчайзи
- за передачу рекламных материалов, либо обязанность из регулярно покупать уже входит в условия договора франшизы
- за юридическое и маркетинговое сопровождение
- за иные услуги
Роялти может иметь различную структуру, быть фиксированной суммой, процентом от выручки или процентом от прибыли, но суть остаётся одной - это регулярная оплата за то, что вы открыли бизнес под определённой франшизой.
Так же существуют франшизы без роялти, которые оказывают все те же вышеперечисленные услуги без требования регулярной оплаты. Бытует миф, что франшизы без роялти не заинтересованы в дальнейшей работе их франчайзера, т. к. не имеют дальнейшей финансовой выгоды от работы их филиалов. Поэтому мы разберём данное заблуждение и выясним, что в выполнении вышеуказанных пунктов заинтересован и сам франчайзер, даже без дополнительной оплаты.
Использование торговой марки. То, что вы, будучи франчайзи, используете торговую марку даёт вам преимущество, но так же, просто наличием вывески на вашем фасаде, предоставляет франчайзеру бесплатную рекламу. В нынешнее время известность бренда даёт большие преимущества, и потенциальные франчайзи охотнее делают свой выбор в пользу бренда, который уже видели в своём городе/соседних городах.
Консультационная поддержка франчайзи. Имея уже вашу вывеску в виде бесплатной рекламы, франчайзер заинтересован в том, чтобы это была не антиреклама. Естественно франчайзер оказывает вам поддержку и старается помочь вам построить успешный и прибыльный бизнес, чтобы и сам франчайзи был доволен и мог рекомендовать франшизу потенциальным покупателям и заинтересованным лицам. Такая схема как снежный ком разгоняет известность бренда и количество лиц, заинтересованных в нём, что приносит франчайзеру куда бóльшую выгоду, чем ежемесячные поборы со своих филиалов.
Рекламные материалы и их распространение. Тут мы возвращаемся к первому пункту - реклама конкретной точки франчайзи рекламирует весь бренд целиком, что приносит дополнительную выгоду и владельцу франшизы. А обязанность регулярно их приобретать только у франчайзера под любыми предлогами - вообще выглядит как навязанная услуга, и не способствует лояльности к такой франшизе. Рекламные материалы могут требоваться в разное время в разных количествах, гораздо разумнее предоставить франчайзи макеты и возможность изготавливать их самому в нужное время и количество. А регулярное сопровождение со стороны головной компании не даст совершить ошибок.
Юридическое и маркетинговое сопровождение. Предприятие франчайзи - лицо франчайзера, так что проблемы с законом или наоборот притеснение партнёра по юридическим поводам - антиреклама для владельца франшизы. Поэтому в любом случае он будет помогать решать эти проблемы подключит собственных юристов компании, чтобы сохранить свою репутацию, которая очень важна в нынешнее время высокой конкуренции.
Разобрав вышеперечисленные моменты, мы можем видеть, что в поддержке и сопровождении франчайзи напрямую заинтересован сам франчайзер, и даже не взимая роялти ему необходимо заниматься этими вещами. Поэтому компании, которые взимают роялти, просто наживаются дополнительным доходом на своих франчайзи, а иногда и навязывают дополнительные платные услуги. Поэтому, выбирая франшизу без роялти, вы просто делаете выбор в пользу более выгодных условий, а не остаётесь наедине со своими проблемами после открытия.
Например одна из таких - пивная франшиза без роялти "Пенная Гильдия". Можете ознакомиться с условиями, оставив заявку на сайте, который легко можно найти в интернете. Франшиза сопровождает своих франчайзи на всех стадиях открытия, включая выезд представителя на место открытия и проведения работ "под ключ", а так же в неё уже включено сопровождение на всё время работы под этим брендом, без взимания роялти.