Какой ACOS хороший?
Регулярный вопрос в чатах про Амазон.
Часто новички спрашивают: какой ACOS должен быть у моего продукта?
Давайте разберемся.
Что такое ACOS (advertising cost of sales)?
Это ваши затраты на рекламу. Измеряется в процентах.
ACOS = (затраты на рекламу / выручка от рекламы) * 100
Если вы потратили на рекламу $250 и продали на $1000, то ваш акос = 25%.
Чем меньше ACOS, тем лучше.
В каждой нише и для каждого продукта у вас должна быть своя цифра. Сколько вы готовы потратить на рекламу, чтобы ваши продажи оставались прибыльными?
Важно понимать:
Ниже очень общее пояснение механизма ранжирования на Амазон.
Покупатель вводит некий запрос в поиске на Амазон и кликает на наш продукт.
Наш продукт может показываться по рекламе и тогда мы заплатим за клик по нему, а может быть так, что Амазон считает наш продукт подходящим для покупателя и покажет его высоко без рекламы. Второй случай мы называем органической продажей.
Чем больше у нас продаж, тем выше будет наша позиция органически. Отсюда следует — чем больше у нас будет продаж с помощью рекламы, тем выше будет показываться наш продукт, тем больше у нас будет продаж органически.
Введем еще один термин — TACOS (total advertising cost of sales).
Допустим наш продукт стоит $100.
Мы сделали 30 продаж. 10 продаж по рекламе и 20 продаж органических.
Пусть наш ACOS был 40%.
Наша выручка будет $3000.
ACOS в долларах будет 40% от $1000 = $400
И тогда TACOS будет = (затраты на рекламу / выручка от всех продаж) * 100
TACOS = 13.3%
Как видите, в примере выше у нас высокий ACOS в 40%, но общие затраты на рекламу всего 13%.
Выходит, что мы тратим на рекламу много, но благодаря этим рекламным продажам мы повышаем вероятность органической продажи и наши итоговые затраты на рекламу ниже.
Вы еще следуете за мной? 🤥
Так какой же ACOS нормальный?
Вот вам данные из последней статистики от Amazon Brand Metrics (смотрите скрин).
Указана категория, ACOS у Top 25% продавцов, средний (скорее медианный) в категории и у Bottom 25% (это с конца списка).
Ну и как вам циферки? Какой ACOS у вашего продукта и какая категория?
—
#PL
😐 Заказать грамотную настройку PPC от моей команды.
