Две крайности в выборе продукта
Я постоянно встречаю две интересные крайности у тех, кто только хочет начать продавать на Amazon или любом другом маркетплейсе.
Вариант первый. Хочется назвать его «Я так чувствую».
Это тот случай, когда цифры человека мало волнуют и он уверен, что именно этот продукт нужен рынку.
— Мой муж делает лучшие чехлы для лошадиных подков и мы будем продавать их на Амазон.
Это знаете что-то типа: — я самый красивый и умный мальчик в городе по версии моей мамы.
Когда наша знакомая делает самые крутые штуки в мире из кожи, когда наше хобби нам кажется интересным всем вокруг или мы просто увидели в ТикТоке новый утюг для кошачьего хвоста.
Нам нравится. Мы верим в продукт сердцем.
Но нужен ли он рынку? Есть ли спрос на такой продукт? Его кто-то уже продает и его кто-то уже покупает?
🤥 Правило номер ноль для новичка гласит: Мы никогда не создаем спрос на маркетплейсах, мы его удовлетворяем.
И ваш путь на старте только такой: взять уже успешный продукт, сделать его еще в чем-то (в том, что реально нужно клиентам) лучше и продавать.
Ваш выбор основывается исключительно на цифрах. Data‑driven подход это называют.
Мы рискуем в бизнесе. Постоянно. Каждое наше решения связано с риском и мы всегда хотим его уменьшить.
Наша задача — собрать все необходимые данные, которые позволят нам снизить риск до минимального значения и повысить вероятность успеха. Как только в ваши данные вовлекаются эмоции — данные становятся искаженными.
А вторая крайность — это выбирать слишком долго. Искать ту самую нишу-единорога.
Ну вот еще чуть-чуть, сейчас найду. Вот эти рисовые палочки для дрессировки куриц классные, но я поищу еще лучше. И еще лучше. И так проходит месяц, а потом второй, а потом... можно искать сначала, т.к. рынок уже изменился.
Опять про риски. Вероятность того, что вы с первого раза (без опыта) найдете миллионную нишу, правильно все сделаете и заработаете огромные деньги — не очень высока. А вероятность того, что вы будете вечно ее искать, уж поверьте, очень высокая.
Тут важно принимать быстрые решения. Мы находим продукт, который соотносится с нашим бюджетом и уровнем риска, который мы готовы принимать. И нужно переходить к активным действиям.
Я знаю лично человек 20, которые больше года (не преувеличиваю) выбирают свой лучший продукт. И знаю, например, Пашу (он тут пишет в комментах время от времени), который за год запустил их 4 маленьких. Один из них не пошел, а три приносят свою прибыль стабильную и растут.
Время выхода на рынок и скорость принятия решений критичны в этом бизнесе. Не тяните.
Почему-то очень хотелось с вами этими историями поделиться и вдруг вам поможет, если вы узнали себя.
Как у вас с выбором? Быстро это делаете?
Чирканите коммент, а?
🔠
Другие интересные посты про выбор ниши:
🔵 Разбор простого и понятного продукта
🔵 Мои ошибки стоимостью 6000$ при запусках
🟡 Большой и полезный пост про выбор ниши в трех частях
🔤🔤3️⃣4️⃣5️⃣6️⃣
✅ Заказать подбор своего первого продукта у топовой команды
