Из этой статьи вы поймете, что бизнес с франшизой Laser Love – выгодное и своевременное вложение. У нас есть четыре аргумента для вас.
1. Низкая конкуренция
Салоны красоты – один на 500 человек, а студия лазерной эпиляции – одна на 20 000 клиентов. Очевидно, что рынок не успевает реагировать и не удовлетворяет спрос большой части аудитории.
2. Нет сезонности
Универсальность лазера в том, что спрос одинаково высокий в любой сезон.
Девушкам не нужно отращивать волосы перед процедурой, а значит, эпиляцию удобно делать круглый год.
Сравним со смежной сферой – шугарингом. Кажется, что более популярная и доступная процедура, ведь сложно найти девушку, которая ни разу не сходила бы на сахар или воск. Тем не менее востребованность шугаринга сильно зависит от сезона. Зимой спрос падает. Предпринимателям нужно готовиться к холодам основательно . Придумывать акции и спецпредложения, чтобы бизнес не простаивал.
Получать прибыль круглый год или каждую осень ломать голову, чем завлечь аудиторию? Выбор очевиден.
3. Низкая себестоимость
Еще один плюс лазера – это минимум расходных материалов. Себестоимость процедуры складывается только из работы мастера и количества вспышек.
У оборудования высокого качества хорошая система охлаждения, а значит, мастеру не нужно делать большие перерывы между сеансами, как на китайских лазерах. Это позволяет принимать больше клиентов в день.
В среднем сеанс занимает не больше 30 минут, а значит, вы сможете ежедневно принимать больше клиентов, чем с бюджетным китайским лазером. Количество вспышек аппарата – 20 млн., этого хватит на 3−5 лет. Средняя загруженность студии – 15 человек в день.
Стоимость аппарата – 1.4 млн руб., и эта сумма окупается в среднем за 5 месяцев.
4. Высокий LTV (пожизненная ценность клиента)
Средняя стоимость услуги — 2 500 руб., курс состоит минимум из 8 процедур. Получается, что один клиент приносит вам от 20 000 руб. Но! Стандартный сценарий: девушка пришла на лазерную эпиляцию подмышек, увидела результат и решила сделать еще голени. Ставка повышается, и за год вы получаете за одного человека от 40 000 руб. прибыли.
И это еще не все. Каждые 3−6 месяцев нужно делать поддерживающие процедуры, а это – дополнительно около 7 500 руб. в год за одну зону.
Получается, что «цикл жизни клиента» очень высокий. Человек остается с вами и регулярно приносит прибыль, а заплатили за его привлечение вы один раз.
Кроме того, если девушка увидит результат, она обязательно порекомендует вас подругам. Заработает сарафанное радио, и клиентов вы начнете получать бесплатно.
Не все так просто…
Высокая маржинальность бизнеса привлекает многих, но далеко не все понимают, что недостаточно просто открыть студию и поставить бюджетный аппарат. Для того, чтобы получить и удержать клиента нужно оказывать эффективные и безопасные услуги.
Оборудование должно быть надежным и качественным, должно иметь необходимые документы и пройти клинические испытания.
Потерять клиента (и деньги, потраченные на его привлечение) можно за один сеанс. Человек не увидит результат и больше не вернется. Экономя на оборудовании, вы рискуете остаться без клиентов и прибыли. Кроме того, важно не игнорировать сервис. Обстановка и атмосфера в салоне играет большую роль..
… но игра стоит свеч
Лазерная эпиляция – востребованный, безопасный и эффективный метод удаления волос. Все больше девушек переходят на лазер и больше не возвращаются к сахару и бритве.
В то же время этот сегмент – профицитный. Спрос опережает предложение: в городах недостаточное количество студий, а востребованность процедуры активно растет