«Серийные возвращатели» одежды на маркетплейсах - новый европейский тренд инфлюенсеров (по простому блогеры) в тематике мода и красота. Суть тренда - заказать как можно больше одежды на маркетпелйсах, примерить её в пункте выдачи. Обязательно сделать хорошие фотографии для своего канала, чтобы потом обсудить со своими подписчиками новую одежду. А вещи не выкупать, вернуть обратно. Действительно, зачем тратиться?
Чем опасны такие действия?
Дело в том, что «серийные» возвраты как бы незаметно подрывают прибыльность розничной торговли. Поэтому маркетлейсы вынуждены вводить сборы для клиентов, которые регулярно возвращают товары. Подобной новостью может Вас не удивить. Но я решила данный тренд использовать как бизнес модель в продажах на Авито, немного адаптировав её.
Что за идея?
Я уже неоднократно писала, что хотела бы заниматься продажами новых вещей. Просто с ними меньше возьни, не нужно стирать, детально фотографировать и объяснять клиентам о имеющихся недостатках. В общем, сокращает много «лишней работы». Ранее я замечала, что на Валдбериз можно успеть урвать одежду по очень вкусной цене. И подумала, а почему бы мне не попробовать купить вещи на Валдбериз и перепродать на Авито.
Что дальше?
Сказано, сделано. Закупила товара: детских курток, штанов, комбинезонов, шапок аж на 70000 рублей. Ждала товар 7 дней. Сходила, получила. Правда, от части заказов отказалась сразу. То бирок не было, то брак, то порваны, то не совпадали с заказанным. По итогу выкупила где-то на 50000 рублей.
Дома все сфотографировала, разместила объявления, купила рекламу и стала ждать. День проходит. Ноль заказов. Два, три, четыре, пять. Ни одного заказа! Ни одного. Причем и на б\у вещи. На шестой, седьмой день прорвало с заказами. Может, похолодало сильно в регионах. Ах да, забыла уточнить, что прорвало с заказами на б\у вещи.
Как выяснилось, новые вещи на Авито мало кому интересны. Причем я активно предлагала их, мол, посмотрите, у меня есть совсем новые, всего на 1000 дороже, б\у. Нет, говорят, нас интересуют именно вот эти модели б\у.
Так что заказы шли в основном на б\у. Из нового всего 3 заказа было, а я оставила 10 комплектов. В пятницу истекает срок, когда можно еще сдать на Валдебериз. Скорее всего сдам. Не хочу, чтобы столько остатков осталось на руках.
Вывод:
В очередной раз убедилась, что Авито всё-таки ассоциируется у людей со вторичным рынком. Ну, не хотят тут покупать новое, точнее, в очень малых количествах. В очередной раз думала, что самая умная, а кругом дурачье. Никто до меня так не тестил. Хорошо, что Валдбериз можно сдать вещи за небольшую комиссию (в мой регион доставка и отказ платный). По всей видимости, придется смириться и заниматься продажей только б\у.
Подпишись на мой канал в телеграмме, там выходит доп контент. На развитие канала: 2200151449541791 Альфа.