Интервью из нового выпуска с Натальей Никулиной — Маэстро в технике макраме и основательницей бренда "Relax Gamak"
Полный ноябрьский выпуск доступен по ссылке в группе журнала во ВКонтакте
«У меня нет цели показать все свое мастерство в одном изделии. Да, я могу сплести супер-сложные рисунки, которые продемонстрируют мой профессионализм как мастера макраме. Но я понимаю, что замысловатыми узорами, я, скорее, удивлю других мастеров, но не заказчиков...»
— Как вы впервые заинтересовались макраме, и что вдохновило вас на создание подвесных кресел и качелей?
— Я познакомилась с макраме ещё в школе. Ходила на кружок, где научилась базовым узлам. Плела небольшие изделия — кашпо, ремни, панно, некоторые из которых до сих пор сохранились. Периодически в течение жизни возвращалась к этому виду творчества, но не думала на этом зарабатывать.
А пять лет назад, в конце 2019 года, я увидела в интернете подвесное кресло наподобие шатра и загорелась сплести его к Новому году дочкам.
Плела первый шатер самостоятельно, рассчитав все длины и подобрав узор. Сейчас понимаю, что это была работа далекая от идеала, но она очень понравилась моей семье и я решилась выставить её в школьной чат, где она также вызвала огромный отклик. Увидев положительную обратную связь от родных и знакомых, я поняла, что хочу плести дальше. Первым делом завела страничку в соцсетях и начала публиковать свои работы. А спустя пять лет моя аудитория выросла до 800 000+ подписчиков.
— Какие аспекты вашего творческого пути были для вас наиболее значимыми?
— Пожалуй, создавать мастер-классы по самостоятельному плетению. Я пришла к этому решению, когда на мои изделия стала формироваться очередь. Спрос был такой большой, что я просто физически не могла охватить заявки всех желающих. Решила записать мастер-класс, чтобы дать возможность людям делать самостоятельно такие изделия.
И это стало поворотным моментом. Мастер-классы позволили мне раскрыться не только как мастеру, но и как учителю.
Мне удается доходчиво и понятно объяснять сложные моменты. И я радуюсь за успехи своих учениц как за свои. В моей жизни стало гораздо больше поводов для гордости.
— Какие ошибки вы совершали в начале своего пути и чему они вас научили?
В начале пути не умела рассчитывать свои силы очень радовалась, что мое творчество востребовано. Я брала по 4-5 заказов на месяц и работала на износ. Это было неправильно, я не умела ценить свой труд и свое время.
Такой темп работы едва не привел меня к выгоранию. Спасло лишь то, что я вовремя поняла спрос превышает предложение. А это значит, что пора поднимать цены. Это было страшно, казалось, что больше заказчиков у меня не будет.
Сейчас вспоминаю на эти страхи с улыбкой. Медленно, но верно мои цены поднялись в три раза, а заказчики не разбежались. Теперь я плету меньше, а зарабатываю больше.
Ручной труд должен стоить дорого, и эту мысль стараюсь донести до своих учениц. Мне нравится, что своим примером я показываю начинающим мастерицам ставить достойные цены на свои изделия.
— Какие качества, по вашему мнению, важны для успешного мастера макраме?
— Во-первых, способность долго делать монотонную работу. Ведь для того чтобы часами работать, завязывая узлы, нужно много терпения и усидчивости. С одной стороны, плетение похоже на медитацию, но когда нужно плести много, бывает тяжело.
Во-вторых, готовность заявить о себе онлайн: фотографироваться со своими изделиями, снимать себя на видео, вести блог. На мой взгляд, личный бренд крайне важен для любой рукодельницы.
— Как вы организуете свое рабочее пространство, чтобы оно способствовало творчеству?
— Я превратила одну комнату в доме в мастерскую: в потолке крюк для плетения, в шкафах инструменты, на столе швейная машина. Очень удобно, когда рабочее пространство отделено других комнат и ничто не мешает мне создавать красоту.
Кстати, у меня есть большой видео-обзор моей мастерской, где я показала наполнение всех своих шкафов.
Начинающему мастеру, конечно, будет достаточно просто свободного уголка для плетения. Но когда количество заказов, а с ними и запасы материалов растут — то без своей мастерской не обойтись.
— Какие советы вы можете дать по эффективному управлению временем для рукодельников, которыми руководствуетесь сами?
Мой главный совет — есть слона по кусочкам и сортировать задачи по важности.
У меня есть несколько графиков разной масштабности. Первый — планы на год. Туда я записываю крупные проекты, которые требуют много времени и ресурса на создание. Например, запись нового мастер-класса. Я сильно заранее знаю, что и в какой период буду реализовывать, поэтому стараюсь не занимать это время более мелкими делами.
Второй — планы на месяц. Туда заношу заказы, стараюсь брать не больше трех в месяц. Мой календарь с заказами расписан на год вперед и четко иду по этому графику.
Третий — планы на день. Это текущая работа над заказами, блогом или мастер-классом. Мелкие дела, без которых не получится реализовать задачи из первых двух графиков. Это и есть «кусочки слона», из которых складывается большая картина.
Если какие-то бытовые или семейные дела отвлекают меня в течение дня, то я, обычно, не переношу запланированное в новый день, а засиживаюсь допоздна, чтобы закончить начатое, потому что чувствую ответственность перед своими заказчиками и учениками.
— Как вы преодолеваете страхи и сомнения, когда начинаете новый проект, если такие есть?
— У меня нет страха начинать новое, только огромный интерес. Когда приходит идея новой модели или нестандартный заказ от дизайнера, то я погружаюсь в проект с головой.
Как я говорю всем своим ученицам: «Макраме дает право на ошибку». Если новый узор не нравится — его всегда можно переплести.
Делать что-то новое для меня уже привычно. Если присмотритесь к моим изделиям, то заметите, что каждое кресло отличается друг от друга: я придумываю новые узоры строп, бахромы, спинки и других деталей. Не могу плести одно и то же, мне нужна зарядка для ума.
Когда на постоянной основе генерируешь новые идеи и прокачиваешь свою фантазию, то браться за неизвестное уже не так страшно.
— Как вы справляетесь с нехваткой вдохновения или творческого кризиса?
Пока я не страдаю нехваткой вдохновения. Единственное, чего мне не хватает, так это времени на реализацию всех моих проектов. Планов и идей так много, что до творческого кризиса мне ещё далеко.
— Как вы справляетесь с критикой или негативными отзывами, если такие были или есть?
— Негативных отзывов от заказчиков в моей практике не было. Но вот когда начинаешь вести соцсети, то тут нужно быть готовым к критике в комментариях. К такому хейту отношусь спокойно, потому что, когда человек изливает негатив в соцсетях, это говорит не обо мне, а о нём самом.
Делюсь любимым лайфхаком, как извлечь пользу из негативных комментариев: снять видео-ответ на него. Например, был комментарий, что я ужасно поступаю по отношению к другим заказчикам, когда беру заказы вне очереди. Я сделала видео об этом и пояснила свою позицию на этот счет. Ролик набрал больше 2.2 миллионов просмотров и позволил аудитории лучше узнать меня.
Так что все негативные комментарии я сохраняю — это повод для отличного контента.
— Как вы считаете, что отличает ваши изделия от других на рынке
— Думаю, мои работы отличает чувство стиля.
У меня нет цели показать все свое мастерство в одном изделии. Да, я могу сплести супер-сложные рисунки, которые продемонстрируют мой профессионализм как мастера макраме. Но я понимаю, что замысловатыми узорами, я скорее удивлю других мастеров, но не заказчиков.
Моя цель — сделать стильный предмет мебели, который впишется в современный интерьер заказчика. Сейчас в моде лаконичность и минимализм. Я часто работаю с дизайнерами и вижу, что они предпочитают — это простые модели, без обилия узоров. И я подстраиваюсь под этот запрос.
Например, я придумала плести шатры совсем без узора. Они просты в плетении, но выглядят дорого. Не случайно, они называются «Премиум». И каждый третий мой заказ на шатёр — это заказ на шатёр без узора.
— Как вы считаете, что делает ваши изделия особенно привлекательными для покупателей?
— Человек покупает у человека. Я не единственная, кто плетет подвесную макраме мебель. Но я единственная среди них Наталья Никулина.
Мой бренд «Relax Gamak» ассоциируется не с моими изделиями, он ассоциируется со мной.
Еще до покупки кресла, мои заказчики знают мой голос, потому что слышали его в видео. Знают, как устроен мой рабочий процесс, потому что видели мою мастерскую. Знают, моих дочек, мужа, кошку, ведь я все транслирую в блоге.
В блоге я такая, какая в жизни. Через контент подписчики узнают меня настоящую и проникаются ко мне симпатией и доверием. У них формируется лояльность к моему бренду.
Именно поэтому мои заказчики готовы ждать по году и покупать кресла по ценам выше рыночных. Они приходят не за «какими-то» креслами. Они приходят за МОИМИ креслами, созданными моими руками, с моей энергетикой.
— Как вы оцениваете стоимость своих изделий и что учитываете при ценообразовании?
— В начале пути я просто складывала «себестоимость материалов» + «потраченное время х стоимость часа моей работы».
От этих расчетов можно отталкиваться, когда начинаете.
Но я уже не новичок, поэтому сейчас на мои цены влияет исключительно спрос на мои изделия. Я не боюсь поднимать стоимость, когда вижу повышение спроса.
— Как вы считаете, что самое важное в создании успешного бренда рукоделия?
— Мне кажется, важно чувствовать современные тенденции и потребности покупателя. Можно создавать безумно красивые изделия, которые будут хороши сами по себе, но не будут актуальны и потому востребованы. Чтобы быть популярным, нужно вписываться в тренды.
— Что бы вы посоветовали тем, кто хочет превратить свое увлечение в бизнес?
— Не нужно начинать свой путь с придумывания логотипа, разработки названия для пока еще несуществующего бренда, расчету потенциальной прибыли. Для начала нужно сплести несколько работ, чтобы понять действительно ли вы готовы этим заниматься или это временное увлечение.
Когда определились, что все серьезно, то нужно заниматься активными продажами. Одна моя любимая фраза: «Чтобы продавалось, нужно продавать». Да, мастера обычно творческие люди, которые с удовольствием бы проводили все свое время в мастерской и занимались рукоделием. Но одного творчества недостаточно, чтобы бизнес был успешен. Сплести изделие и выложить с ним один пост, это не продажа. Нужно выходить из зоны комфорта и активно рассказывать о себе.
Делать это можно разными способами: ездить на ярмарки, выкладывать объявления на авито, регулярно писать посты и снимать видео для блога, настроить таргет, рассылать коммерческое предложение дизайнерам, рассказывать о вашем деле всем знакомым. А лучше совмещать несколько способов.
Главное, уделять время своему продвижению и не надеяться, что заказчик найдет вас сам. Математика проста: чем больше людей о вас узнает, тем больше заказов будет.
— Каковы ваши лучшие практические советы для начинающих в макраме?
— Создайте первое изделие не для абстрактного заказчика, а для своего интерьера. Начинаете с модели, которая больше всего запала в душу и которая не дает вам спать. Выберите те цвета, которые откликается именно вам. Тогда даже масштабный проект принесет вам максимальное удовольствие. Вам будет не сложно, а интересно его плести.
— Какие ошибки чаще всего совершают новички в макраме, и как их избежать?
— Специфика работы над подвесными макраме изделиями в том, что надо очень сильно затягивать узлы. Сплести панно, которое будет висеть на стене без нагрузки, и сплести кресло, которое будет выдерживать до 150 кг, это две разные вещи. В первом случае достаточно сплести просто красивые узлы, а во втором, к красоте нужно добавить еще и прочность. Если узлы затягивать слабо, то в будущем узор может деформироваться, а само изделие вытянуться. Поэтому начинающим мастерам рекомендую обращать внимание именно на тщательность затягивания узлов.
— Что бы вы пожелали читателям нашего журнала?
— Найти то дело, которое зажигает. Не потому что оно прибыльно. Не потому что оно популярно. А потому что без этого дела вы не находите себе места.
Пять лет назад плетение подвесной мебели не было модным видом творчества и денег много не приносило. Но я им заболела настолько, что во снах плела узоры, а просыпаясь, спешила их зарисовать.
Занимайтесь творчеством, даже если в нем мало «перспектив» и близкие в вас не верят. Если упорно гнуть свою линию, то успех не заставит себя долго ждать.
Наталья Никулина ВКонтакте
Заходите, подписывайтесь и следите за новостями!
Кстати, всем читателям журнала Наталья сделала подарок — скидку 15% на уникальный мастер-класс по плетение подвесного дивана "Цезарь"! Промокод находится в конце интервью в журнале!
❄️❄️❄️
А в следующем декабрьском выпуске мы приготовили для вас интересные статьи о том:
— Как превратить персонализированные подарочные наборы в успешный бизнес с примерами для различных праздников
— Как быстрое прототипирование помогает мастерам экономить время и ресурсы, ускоряя реализацию идей
— Как менялись пряничные домики от традиционных рецептов до современных кулинарных шедевров, а также получите практические советы по их созданию
— Как создать уникальный стиль и привлечь свою аудиторию с помощью секретов успешного брендинга
— Как визуализация может стать мощным инструментом для достижения творческих целей и повышения креативности
— Как создать уникальные снежные шары с миниатюрными сценами, используя переработанные стеклянные банки, и превратите это увлечение в источник дохода
