В мире бизнеса легко потеряться среди множества возможностей: запустить сразу несколько продуктов, охватить различные маркетинговые каналы и привлечь как можно больше клиентов. Но часто это приводит к рассеиванию ресурсов и низким результатам. Именно поэтому Алекс Хормози использует простое, но мощное Правило трёх единиц. Этот подход позволяет сфокусироваться на ключевых аспектах бизнеса и значительно ускорить достижение успеха.
Меня зовут Райтер Павел, я CEO компании RiteraX, мы создаём it-решения для бизнеса. Разберёмся в этой статье, как работает правило трёх единиц.
1 канал: Фокус на эффективности
Первый принцип — один маркетинговый канал. Это может быть Instagram, YouTube, TikTok или e-mail. Важно выбрать тот канал, который лучше всего подходит вашему продукту и целевой аудитории, и полностью сосредоточиться на его развитии.
Почему это так важно? Многие предприниматели пытаются охватить все каналы сразу, что приводит к распылению усилий и низкому качеству работы. Сосредоточив внимание на одном канале, вы сможете глубже изучить его возможности, найти эффективные стратегии и довести результаты до максимума. Лучше быть мастером в одном деле, чем поверхностным специалистом во многих.
1 аватар: Понимание своего клиента
Второй компонент — это один аватар. Это описание вашего идеального клиента: кто он, какие у него потребности и проблемы.
Не нужно пытаться угодить всем сразу. Чем больше вы будете стараться охватить разные аудитории, тем меньше вероятность, что вас услышат. Сфокусируйтесь на одном аватаре, и вы сможете лучше понять его потребности. Это даст возможность создать продукт и маркетинг, которые максимально точно соответствуют ожиданиям вашей целевой аудитории.
1 продукт: Сильное предложение
Третий принцип Правила трёх единиц — один продукт. На старте бизнеса стоит сосредоточиться на одном основном решении для вашего идеального клиента. Чем меньше у вас предложений, тем проще управлять всем этим.
Когда вы фокусируетесь на одном продукте, у вас есть возможность довести его до совершенства. Работая над качеством, вы создаёте конкурентное преимущество, которое будет привлекать клиентов.
Преимущества Правила трёх единиц
Этот фокусированный подход упрощает управление бизнесом и ускоряет его рост. Вот несколько ключевых преимуществ:
Эффективное использование ресурсов. Когда вы сосредоточены на одном канале, одном аватаре и одном продукте, ваши усилия направлены на улучшение этих компонентов, что повышает эффективность работы и ускоряет результаты.
Быстрое получение результатов. Сосредоточенность на одном продукте и канале позволяет быстрее тестировать гипотезы и получать обратную связь. Это минимизирует затраты времени и ресурсов.
Лучшее понимание клиента. Глубокое изучение вашего аватара позволит вам точнее понять его потребности и создать продукт, который будет по-настоящему востребован.
Простота масштабирования. Как только ваш первый продукт и канал достигли успеха, вы можете расширяться, добавляя новые продукты и каналы, основываясь на проверенной модели.
Применение Правила трёх единиц на практике
Рассмотрим пример: предприниматель, который продаёт онлайн-курсы по фитнесу. Вместо того чтобы предлагать курсы для всех — мужчин и женщин разных возрастов, лучше выбрать один аватар, например, женщину 30-40 лет, которая хочет вернуть форму после родов. Сосредоточьтесь на одном канале, например, Instagram, где можно взаимодействовать с этой аудиторией через истории и посты. И предлагайте один курс, который полностью соответствует её потребностям.
Заключение
Правило трёх единиц — это отличный способ сосредоточиться на главных аспектах вашего бизнеса. Выбирайте один канал, одного клиента и один продукт, и повышайте свои шансы на успех. Этот подход особенно актуален для стартапов и малых бизнесов, где ресурсы ограничены.
Фокусируйтесь, улучшайте и доводите до совершенства каждый элемент вашего бизнеса. Так вы сможете быстрее достичь успеха и создать сильный продукт, который будет востребован на рынке.