В этой статье Вы узнаете:
- Когда появились риэлторы в мире и в России;
- В чем отличие сделки с риэлтором и без;
- Почему некоторые люди негативно относятся к риэлторам;
- На что обращать внимание при выборе риэлтора.
Когда появились риэлторы в мире и в России
Впервые о профессии риэлтор люди узнали еще в Древней Греции. Именно там зарождалась частная собственность и уже существовало понятие «ипотека». А вслед за правом на имущество пришло и право на его продажу. Тут-то и стали появляться люди, предлагающие помощь в поиске покупателей и продавцов.
На Руси же картина была другой: частной собственности на территории Всеобъятной официально не было вплоть до 1714 года. Тогда было принято первое послабление, но речи о полноценном праве пока не шло – Указ о единонаследии признавал лишь частную собственность дворян-помещиков над их вотчинами.
В течение 18 века были приняты и другие акты, позволяющие владеть землей представителям разных сословий, но говорить о полном введении права на частную собственность все еще было рано. Лишь к концу 19 века в Российской империи начали зарождаться первые риэлторские конторы, но их было немного.
С приходом советской власти для риэлторов все изменилось в худшую сторону: оставшимся приверженцам профессии пришлось уйти в подполье, ведь государство строго контролировало рынок недвижимости – за подобные услуги в СССР была предусмотрена даже отдельная статья в Уголовном кодексе. Но неофициально риэлторы все равно находили способы заниматься своим делом (правда, в итоге некоторым из них приходилось вживую знакомиться с тюремной культурой).
Наконец, 24 декабря 1990 года был принят Закон «О собственности в РСФСР», который ввел понятие частной собственности. Люди начали активно продавать и покупать жилье после приватизации, вследствие чего возникла потребность в специалистах, обеспечивающих проведение сделок. Но для того, чтобы стать риэлтором, человеку необходимо было получить лицензию и устроиться в агентство, иначе деятельность его считалась вне закона.
С 2002 года лицензию и привязку к агентству отменили, теперь риэлторством можно заниматься самостоятельно.
«В России риэлторы появились как люди, у которых есть телефон продавца квартиры. Это была их основная (и зачастую) единственная ценность. в связи с этим, продавец предоставлял квартиру, а покупатель деньги. За всё платил покупатель. Но интернет делал своё дело и теперь только ленивый не может разместить своё объявление на Авито, Циан или Домклик. Номер продавца стало продавать сложнее. И риэлторское сообщество осознало, что надо что-то делать» – Юрий Черненко о начале риэлторства в России.
С развитием рынка, риэлторы тоже начали развиваться в разных специализациях: кто-то занимается исключительно продажей, кто-то помогает с покупкой, а некоторые зарабатывают деньги на аренде. Есть и те, кто совмещает все эти действия.
2. В чем отличие сделки с риэлтором и без
Прошли времена, когда все знали друг друга и с точностью могли сказать кому можно доверять, а кому нет. Теперь мы не всегда знаем в лицо соседей по дому, а доверять чужому человеку, особенно когда на кону стоят большие деньги – непозволительная роскошь. И речь тут совсем не о риэлторах: покупая квартиру самостоятельно, Вы рискуете столкнуться с кучей юридических тонкостей, которые могут лишить Вас как минимум нервов, а как максимум – самой квартиры.
Современные риэлторы помогают найти не только квартиры, соответствующие Вашим запросам, но и отсеять юридически невыгодные варианты. Опытный риэлтор выбирает объект не только по внешним характеристикам, но и по бумагам – смотрит, нет ли каких-либо обременений на выбранном жилье.
Самостоятельно выбрать и купить квартиру возможно, но нужно иметь большой багаж знаний в этой сфере, чтобы учесть все тонкости и вообще понять соответствует ли квартира той цене, по которой ее продают. С продажей квартиры ситуация та же: риэлтор не даст Вам продешевить и избавит от общения с торгашами.
3. Почему некоторые люди негативно относятся к риэлторам
Конечно, главный камень в огород риэлтору - это фраза “я покупаю квартиру у продавца, зачем мне платить еще кому-то?”. Действительно, риэлторские комиссии иногда встают “в копеечку”. Но за это Вы получаете бесценное сэкономленное время и квартиру по ее реальной стоимости.
Существует мнение, что при покупке жилья с использованием ипотеки, риэлтор не нужен, так как банк проверяет всю информацию об объекте сам. На самом же деле, банк проверяет только верхушку айсберга, а юридические тонкости, которые могут всплыть через годы, его не особо интересуют.
_________________________________________
«Люди, даже если понимают, что им нужен специалист, опасаются, что риэлтор окажется не компетентен. И умеет только бла бла бла. Этому способствуют сами риэлторы, которые, вместо повышения своих навыков (необходимых для оказания услуги), концентрируются на повышении навыков завлечь клиента» – Юрий Черненко о том, почему люди не хотят обращаться к риэлторам.
_________________________________________
«Гарантий безопасности сделки вам никто не даст, даже если это обещано банком или какой либо платформой на агрегаторах. Сделка с риэлтором позволяет вам задавать вопросы о переговорном процессе и вам всегда есть на кого надеяться , особенно если это профессионал , который ведёт вас от подбора способов оплаты, объекта недвижимости и до передачи вам ключей. Риэлтор будет действовать в ваших интересах и всегда будет на вашей стороне» – Дмитрий Костенко о том, почему сделка с риэлтором безопасней, чем без него.
_________________________________________
4. На что обращать внимание при выборе риэлтора
Не каждый назвавший себя риэлтором таковым является. Есть куча самозванцев-мошенников, цель которых по-быстрому закрыть сделку и заработать деньги, а какие будут потом юридические последствия для клиента – им безразлично. И это в лучшем случае. Возникает вопрос: как можно проверить риэлтора?
_________________________________________
«Во-первых, информация о риэлторе должна быть в открытом доступе – фамилия, имя, отчество, название компании, либо (в случае с частными агентами) оформленные ИП/ самозанятость. Это даст вам уверенность в том, что человек не будет рисковать своей репутацией. Если у риэлтора в соцсетях изменено имя или не расписан его опыт в визитке, то, вероятнее всего, перед вами новичок (что, кстати, неплохо, но и не хорошо), либо человек с сомнительным прошлым (черный риэлтор, мошенник и т.д.). Обязательно уточняйте всеми возможными способами о работе риэлтора (соцсети , мессенджеры , пробив телефонного номера, отзывы в Яндексе , 2гис, Домклик, ЦИАН и т.д.)» – советует Дмитрий Костенко.
_________________________________________
Итак, первый критерий при выборе хорошего риэлтора – публичность. Специалист, выстраивающий свою репутацию годами, с меньшей вероятностью будет участвовать в сомнительных схемах и халатно относиться к работе. И, конечно, настоящий профессионал не будет скрываться под другим именем, ведь он работает честно и качественно, ему просто-напросто нечего скрывать.
Второй критерий – оформленный профиль в социальных сетях, который поможет Вам посмотреть все объекты, с которыми имел дело конкретный риэлтор, и, возможно, даже отзывы от реальных клиентов.
_________________________________________
«При продаже Вашего объекта недвижимости риэлтор будет изучать рынок и предлагать стартовую цену, а если перед Вами эксперт, то скорее всего он в этот же вечер направит Вам аналитику, возможно даже видео, где будет раскрыт рынок и даны рекомендации по продаже. При покупке квартиры с новичком-риэлтором Вы будете смотреть 4-7 квартир, с риэлтором-экспертом – 2-4, а, возможно, одну и сразу примите решение купить. Опыт у риэлтора будет виден сразу, спрашивать сколько сделок он провел – бесполезно, а вот задать ему вопросы о рисках стоит: опытному риэлтору всегда будет, что рассказать и от чего вас предостерегать» – считает Дмитрий Костенко.
_________________________________________
Третий критерий – опытный риэлтор при покупке недвижимости будет предлагать только самые подходящие варианты, а не те, которые «возможно Вам понравятся». Его задача – в короткие сроки проанализировать рынок, отфильтровать все “плохие” объекты, и найти то самое предложение, которое соответствует всем Вашим пожеланиям.
Стоит обратить внимание на речь, пунктуальность и уверенность риэлтора. Волнение на сделке – «ред флаг», из-за которого точно стоит задуматься специалист перед Вами или халявщик.
Еще один критерий, который пугает людей – стоимость услуг риэлтора. Выбирая подходящего специалиста, каждый рассчитывает на определенную сумму, и, конечно, хочет сэкономить. Но запомните: услуги действительно хорошего риэлтора не могут стоить совсем дешево. Цена зависит от многих факторов: опыта, занятости, срочности. Тут, как и в нашей статье о приемщиках, выбор за Вами – заплатить за качество или сэкономить и лишиться и нервов, и денег, и времени.
______________________________________
Благодарим экспертов, которые помогли нам в создании этого материала:
🔗Эксперт-риэлтор Юрий Черненко (г. Красноярск): https://vk.com/yuriy_chernenko_realtor
🔗Эксперт-риэлтор Дмитрий Костенко (г. Хабаровск): ВК https://vk.com/id748309853, канал в telegram https://t.me/Rieltor27
А как Вы считаете, услуги риэлтора - пустая трата денег или необходимость?
👇Поделитесь своим мнением в наших социальных сетях!
📍 Наш канал в telegram: https://t.me/tg_qwartal
📍Наше сообщество в ВК: https://vk.com/qwartalrussia
________________________________________________________________
Читайте другие статьи на нашем сайте:
«Волк в овечьей шкуре» или в чем подвох заниженной цены апартаментов?;
Флиппинг: стоит ли вкладываться в перепродажу недвижимости сегодня?;
Самые популярные вопросы приемщику квартир.
_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Анонс: следите за нами в социальных сетях, чтобы не пропустить следующую статью с юристом по недвижимости!
Оставайтесь с нами, впереди много интересного! 🌟