Как я помог бизнес психологу, который помогает клиентам решать психологические проблемы и улучшать эмоциональное состояние в контексте бизнеса и карьеры, сделать продажи личной работы на 750.000 руб за 1.5 мес с помощью контекстной рекламы в Яндекс Директ и внедрения каскадной воронки.
С чем обратился эксперт?
До меня Елена Васильева а именно тот самый эксперт, в основном работал по сарафану, было пару неудачных запусков в ВК - где были дорогие регистрации в воронку, их было мало, она не смогла отбить даже не рекламный бюджет, не говоря уже об оплаты "таргетолога."
Вообщем требовались дешевые и главное целевые регистрации в воронку.
В среднем в месяц у него было 2-4 продажи и получал он 100-200 тыс руб.
Какие были проблемы у эксперта?
1. Не было понимания, кто конкретно у него покупает
2. Не было понимания, какие шаги перед покупкой основного продукта должен пройти человек.
3. Была собрана воронка, но ни какой логики в ней не наблюдалось. Хотя нет логика была приди и купи, Но увы так не работает.
В ходе переговоров было принято решение отойти от системы "как бы индивидуальных" продаж и перейти на системную, постоянную каскадную воронку.
С чего мы начали?
Шаг 1. Анализ целевой аудитории
Выдвинули гипотезы целевой аудитории, провели интервью с живыми людьми и нашли рабочие сегменты, изучили отзывы эксперта и отзывы конкурентов.
Елена не до конца понимала свою целевую аудиторию. Были поверхностные знания — женщины/мужчины 35-55 лет, которые владеют бизнесом и существуют эмоциональные и психологические проблемы, что сказывается на бизнесе
Самое главное что нам нужно знать о целевой аудитории — это:
Боли -мысль, которая доставляет человеку дискомфорт. Она сопровождается словами «У меня нету», «Мне плохо», «Мне неудобно», «Мне некомфортно»
Потребности, Хотелки - мысль которая вызывает желание потребить, или узнать
Страхи — мысли, которые отпугивают человека от покупки нашего продукта.
Возражения — мысль, которые снимает сомнение из-за недостатка информации.
Это очень важный шаг, по этому у меня на это ушло около двух недель. Это не тот анализ про который рассказывают многие таргетологи где нужно собрать такие данные как — пол, возраст, интересы и прочая информация которая врятли поможет нам в рекламной компании.
Я сам прозвонил и опросил 10 человек, которые обращались, но не приобрели продукт Елены, провел интервью в формате разговора.
В итоге получилось вот такая карта,
Шаг 2. Создание схемы пути клиента по воронке
Чтобы сделать путь клиента, я разбил задачу на 6 этапов:
- Подписка. Формируем продукт приманку для нашей аудитории.
- Продолжение коммуникации с воронкой по методу Hook.Story.Offer из книги «DotCom Secrets».
- Вовлечение и обучение человека нашему продукту.
- Повышение доверия и ценности к эксперту и теме.
- Стратегическая сессия.
- Дожимная цепочка.
Шаг 3. Доработка автоворонки эксперта
Перестроили немного воронку что бы наблюдалась логика и небыло постоянного ощущения что хотим продать.
В итоге получили автоворонку готовую к приему холодного и теплого трафика.
Шаг 4. Запуск рекламного трафика
На данном этапе решили запускать рекламу в Яндекс Директе.
Так как ВК дает не стабильные результаты, нету прогнозируемого потока заявок, и масштабирование происходит крайне коряво.
Очень большую роль в Яндекс рекламе играют заголовки, мы их протестировали около 50 штук.
Привлечение от 2 до 6 целевых заявок в день на диагностики экспертам в мягких нишах, благодаря которым вы закрываете 3-х месячный план продаж основного продукта, за счет внедрения ПРАВИЛЬНОЙ системы привлечения трафика.
Запишитесь на бесплатную консультацию и получите индивидуальный план по достижению плана продаж! (клик)